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明明我的出價更高，為什么卻排在競爭對手后面？

相信不少做谷歌SEM推廣的外貿企業會有這樣的疑問。其實，出價只是影響谷歌排名的因素之一，廣告質量、關鍵詞選擇都會影響廣告在谷歌的排名。

而在這眾多影響因素中，有一個因素常常被人遺忘。那就是——一個健康的SEM賬戶結構。

1、健康的SEM賬戶結構有什么用

很多自己做SEM的人會認為：隨便添加幾個關鍵詞、做幾個推廣廣告也有效果，也有詢盤，沒必要關心SEM賬戶結構。

其實這大錯特錯。一個好的推廣賬號架構是谷歌SEM推廣的基礎，它并不是說沒搭建一個健康的SEM賬戶結構就無法推廣產品，谷歌不給排名，而是說一個好的SEM賬戶結構會在很多細節上體現你的賬戶優勢。

比如大家實力、關鍵詞差不多，廣告質量和出價也旗鼓相當，這時候比拼的就是誰的細節做得好，誰的SEM賬戶結構規劃更合理。

一個健康的SEM賬戶框架，不僅會讓你的后續推廣事宜進行得更加容易，還能讓你的廣告更具有針對性，幫助你快速調整推廣側重點和推廣時間，以及調整出價、關鍵詞、投放地域等等。

SEM賬戶結構是SEM推廣的支撐框架，短時間內可能看不出什么，但如果想要長期投放海外廣告、想要讓SEM效果不斷增長，一個健康合理的SEM賬戶結構必不可少。

2、SEM賬戶結構知多少

無論是什么行業，優質SEM賬戶結構的特點都只有一點：圍繞著用戶的行為去構建。

用戶在產生需求階段、搜索產品階段、詢價對比階段和決策購買階段，都會在搜索引擎的查詢入口進行大量的搜索，因此優質SEM賬戶結構應該對這個幾個階段都有涉及，并根據公司推廣目標和推廣策略調整。

那么，一個健康的谷歌SEM賬戶結構都包括哪些內容？

簡單來說，優質SEM賬戶結構共有四層，分別是賬戶、廣告系列、廣告組及關鍵字和廣告文案。

1.賬戶層級

在賬戶層級，要考慮的問題主要是賬戶預算、賬戶狀態、推廣地域、目標客戶確定、推廣時長等大方向的問題。

在這個層級上，一定要做市場調研或市場分析，確保要投的市場區域及人群是主要市場和主要目標群體，合理分配每個推廣階段的預算。

如果這個層級判斷失誤，那么之后就算做得再精細、再優質，也很難有明顯效果。

2.廣告系列層級

廣告系列的主要作用就是確定推廣的重點和方向。在這個階段，主要考慮的問題是廣告系列名稱、廣告類型、投放設備、投放地區/國家、投放語言出價、廣告時段等問題。

比如海外市場營銷時，可選擇的關鍵詞有很多，如通用詞、品牌詞、產品詞、主題詞、競品詞等等，你就可以在廣告系列階段確定該系列重點推廣關鍵詞類型及重點推廣地域、時間，確定每月的預算。

在推廣關鍵詞時，品牌詞、產品詞和通用詞一定要先做，務必讓消費者了解你的品牌和主要產品，等有一些客戶沉淀后，再做競品詞、活動詞等。

3.廣告組層級

廣告組層級就可以圍繞廣告系列確定的策略進行細化，開始列出預選關鍵詞。

如在廣告系列階段確定了推廣品牌詞，那么在廣告組的階段就可以圍繞品牌詞延伸，產生知識類詞組、疑問類詞組、攻略類詞組、資訊類詞組等不同的關鍵詞布局方向。

廣告組不要太少，并確保每個核心關鍵詞都有一個廣告組，這樣在布局關鍵字和廣告文案時針對性更強，推廣效果更好。

如下圖，某洗發露品牌就分別為“洗發”和“護發”設置了兩個不同的廣告組。

4.關鍵字和廣告文案

關鍵字和廣告文案階段就可以確定具體的關鍵字，并編輯相關廣告文案了。

在此階段，你可以通過關鍵字規劃工具找出相關關鍵字，并通過關鍵字的競爭程度、月搜索量和建議出價選擇最終要投放的關鍵字。

在選擇關鍵詞時，可以從以下幾個方向考慮：

其實，谷歌SEM推廣因其門檻比較低，有谷歌賬戶和廣告預算就能操作，所以看起來很容易，但真正操作時，仍需要大量的技巧和專業知識。

專業的事就交給專業的人來說，如果你想搭建一個健康的谷歌賬戶結構，讓谷歌SEM推廣事半功倍，歡迎來廣州Google出海體驗中心咨詢~