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內容營銷已經是B2B企業市場營銷標配，如何利用高質量內容來宣傳企業，最終成功把公司的服務或產品銷售給其他企業，是市場人員最需要解決的問題。今天跟大家分享一份statista的針對北美市場營銷人員做的B2B內容營銷報告，了解北美B2B企業在內容營銷渠道的投入，策略，以及他們面臨的困難等。

01、B2B行業內容營銷使用率

內容營銷是B2B市場營銷人員使用率極高的一個渠道，占比長期維持在90%左右的高位，內容營銷對于B2B行業至關重要。

02、內容推廣渠道

社媒贊助內容，搜索引擎營銷（SEM），Banner 廣告是排名前三的內容推廣渠道，依次占比70%，64%， 53%。

03、2019年內容營銷預算規劃

50%的市場營銷人員計劃增加內容營銷預算，36%計劃保持原來的投入。計劃減少投入的占比僅有4%。

04、最有效的內容形式（激發需求）

用戶購買旅程各個階段激發用戶對產品的需求以及對品牌的認知，最為有效的內容形式有所不同。在購買旅程初期，73%的市場營銷人員認為博客跟文章是最為有效的方式；在考慮階段，53%的市場人員認為白皮書是最有效的；而在決策購買階段，40%的市場人員認為案例最有效的。

05、最有效的內容形式（促成轉換）

B2B市場營銷人員認為博客/文章是促進轉換最為有價值的內容形式，其次是白皮書，視頻。

06、B2B內容營銷面臨的挑戰

61%的B2B市場營銷人員認為搜索引擎算法調整是他們面臨的最大的挑戰，其次是社媒算法調整，緊接著是把內容營銷作為盈利中心（revenue center）, 以業務收入為部門主要績效指標。

07、內容主題來源

B2B市場人員獲取內容主題的途徑主要是：會議，頭腦風暴，個人獨自根據經驗產生，以及跟客戶溝通獲取主題靈感。

08、B2B行業主流的內容形式

深度長文是目前使用率最高的內容形式，74%的市場營銷人員會使用這個格式。其次是視頻短篇，社媒stories。

09、內容發布頻率

B2B行業內容發布頻率較低，每月發布1-2篇內容的占比27%， 每周1-3篇內容的占比45%， 每周發布4篇內容以上的占比23%。

10、內容創造時長

B2B內容專業度較高，一篇內容耗時長達10-19個小時的占比11%。

11、內容營銷的目標

對于B2B行業，內容營銷的目標最重要的目標依次是品牌宣傳，教育潛在客戶，建立客戶的信任，獲得銷售線索。