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當消費成為經濟增長的首要驅動力，品牌在消費端又將迎來新一場的排兵布陣。

從消費端來看，移動互聯網的普及悄然改變了消費者的消費理念與消費模式，傳統的物理意義上的城市邊界逐漸消融，對于品牌來說，單純的城市級別劃分已無法支撐針對經濟與消費快速增長的城市深入研究，以凝聚力為核心的新維度的市場屬性劃分模式呼之欲出。

在2019年4月11日舉辦的“萬象新生”火山營銷峰會中，通過“新線市場”為品牌打開了新的視野。所謂“新線市場”，不同于傳統物理意義上的城市劃分，經濟發展趨勢良好向上、居民消費水平高速提升的城市，將是新線市場的主要組成，同時這也是品牌增長新藍海。

邊界重構，如何探尋新的消費前線城市？

“五環外”不再只是地理位置上的五環之外，而是對大眾所不曾關注到的一類新消費市場的代指。在移動互聯網的助力下，跨越地域屬性的消費者被重新鏈接起來，形成細分市場中具有相同消費特征與傾向的“同好群體”，該群體具有極強的聯動消費力，是品牌實現增長的重要推動。

《2019新線消費市場人群洞察報告》重磅發布（下簡稱《新線報告》）。該報告由火山委托尼爾森，針對國內城市發展新背景下的營銷現狀，進行了深度數據分析和大量人群調研，從四大維度定義出全新的營銷抓手——新線城市概念。《新線報告》中提出，“經濟發展趨勢良好向上，居民消費水平高速提升的城市，被稱為新的消費前線城市”，其中，經濟發展趨勢、市場體量、居民消費增長、互聯網發展水平稱為衡量新線城市的四項維度，從剩余財富累積到便利的消費環境，既有利于培養同好群體，也為消費市場帶來了亟待挖掘的價值。

為了進一步探尋新線市場的價值所在，該報告對新線城市范圍與分布進行了劃分，其中三線及以下城市約占101個入選城市的四分之三。通過對新線市場人群洞察發現，該群體主要生活在“小家庭”中，線上購物是消費常態，易被“種草”也樂于分享，購物時受明星、網紅、意見領袖影響，同時，消費領域廣泛、消費需求旺盛且潛力巨大，舍得也愿意為生活品質的提升而花錢。

雖然新線市場是潛力巨大的增量市場，但與移動互聯網深度貫穿的市場有很大不同。在新線市場中，用戶正處于嘗鮮階段，樂于接受新鮮信息的刺激，同時也容易被營銷信息所引導，這是品牌營銷的藍海。但是，也因在不同垂直細分市場中，品牌對用戶的認知較為模糊，存在著嚴重的落地性差異，鮮有品牌能夠涉足其中，拓荒困境依舊有待突破。

短視頻應運而生，助力新線用戶釋放消費力

深入新線市場可以發現，成長起來的新線群體擁有大量的可自由支配的閑散時間，其消費觀念積極，消費需求旺盛，同時消費意識先進，尤其對生動、直接且即時的短視頻形式的內容尤為熱愛。

短視頻對新線人群的影響，超出了以往的任何媒介形態。從使用情況來看，短視頻不僅豐富了用戶的休閑娛樂，同時也與其生活產生了更深度的融合，從觀看到參與其中，短視頻通過陪伴用戶成長，不斷深入用戶心智。

在精神層面的影響直接導致其對用戶消費行為產生了舉足輕重的作用。《2019新線消費市場人群洞察報告》顯示，火山小視頻用戶在新線人群中的消費行為表現更突出，分別從消費觀、消費指出、網上購物等方面來看，火山平臺擁有的新線用戶具有極強的消費力，各消費數據對比均高出新線市場的平均值。

立足新線市場，持續傳播品牌價值

新線群體所蘊藏的營銷價值在短視頻的助力下得以釋放，立足新線市場，品牌需要深諳該群體特性的介質來與該群體展開交流，短視頻自然成為一個絕佳的選擇。數據顯示，近四分之一的新線人群使用火山小視頻，其中，25歲-40歲為火山用戶主要年齡段，這是短視頻的深度用戶，同時也是消費群體的中堅力量。

火山小視頻市場負責人李川在“萬象新生”火山營銷峰會中談到，火山用戶在新線城市工作與生活狀態穩定，有車有房，更愿意嘗試各類消費，尤其旅游出行、子女教育、運動健身、自身成長、日常消費、汽車、社交娛樂、興趣課程等方面。同時，火山新線用戶對平臺表現出極高的忠誠度，使用滿意度、興趣表現等均高出行業均值，這促使火山小視頻成為廣告主觸達并轉化新線人群的優質媒介橋梁。

在品牌營銷過程中，熱愛生活的正向態度是激發用戶活性的基礎，調查顯示，在火山平臺，用戶對短視頻營銷態度正面開放，接受度高，同時受廣告營銷效應影響更加顯著，該群體喜歡嘗試短視頻中的推薦商品。目前，火山平臺平均每天有60億的播放內容，在國內1千多城鎮，火山人均使用時長達1.5小時。

火山平臺在新線市場不斷進行深耕，不僅聚集了眾多樂于消費、對品牌營銷持正向態度的新線用戶，更是在營銷層面不斷深化，以釋放新線市場價值，比如通過TAS營銷全體系，對巨量引擎全平臺進行打通，進而實現了覆蓋吸引用戶的內容帶、打動&吸引用戶主動參與體驗的互動帶、找到潛在用戶人群的路徑&入口帶，全場景提升用戶與品牌的參與感與共鳴。

在2019年，火山平臺全面啟動了“火新計劃”，深入不同特色區域以及垂直領域，打造平臺級IP事件，以發揮火山平臺在新線市場的優勢與價值，進而為品牌帶來持續傳播的價值。

新線市場為品牌打開了新的增長空間，尤其是短視頻在新線市場的滲透，更直接地為品牌探尋到與增量市場交流互通的模式。以火山小視頻為代表的短視頻平臺，通過構建全生態流量陣地，不斷對新線市場進行梳理與拆解，以釋放其營銷價值，助力品牌實現增長。