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隨著人工智能和大數(shù)據(jù)等技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式亟待創(chuàng)新和變革，在這種背景下，品牌營(yíng)銷(xiāo)該如何發(fā)力？本文將從2018年?duì)I銷(xiāo)市場(chǎng)的趨勢(shì)出發(fā)，為您分析未來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)的可能機(jī)會(huì)點(diǎn)。

1、車(chē)載收聽(tīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，車(chē)聯(lián)網(wǎng)催生營(yíng)銷(xiāo)新機(jī)遇

根據(jù)《CTR：2018年中國(guó)廣告市場(chǎng)回顧報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2018年承載區(qū)域推廣職能的廣播成為傳統(tǒng)媒體廣告上揚(yáng)的主要拉動(dòng)力，同比上漲5.9%，廣播對(duì)于新行業(yè)、新品牌的吸納能力愈加顯著。

在移動(dòng)化收聽(tīng)、智能化推薦的背景下，整個(gè)收聽(tīng)市場(chǎng)在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。2016—2018上半年是車(chē)內(nèi)收聽(tīng)的增長(zhǎng)階段，不同場(chǎng)所人均收聽(tīng)分鐘數(shù)由18分鐘增長(zhǎng)至20分鐘，隨著車(chē)聯(lián)網(wǎng)的普及和深入，車(chē)內(nèi)場(chǎng)景的競(jìng)爭(zhēng)愈加劇烈，但也預(yù)示著市場(chǎng)會(huì)有更多機(jī)遇。依托于新興科技的支撐，品牌應(yīng)將營(yíng)銷(xiāo)融入到全新的使用場(chǎng)景中，尋找出市場(chǎng)新的機(jī)遇，通過(guò)創(chuàng)新的方式帶給營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)新的產(chǎn)業(yè)變革。

2、智能驅(qū)動(dòng)生活圈媒體發(fā)展迅速

隨著人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)的不斷發(fā)展，數(shù)字戶(hù)外可對(duì)人群精準(zhǔn)分析，實(shí)現(xiàn)定向投放，品牌可根據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)的效果不斷優(yōu)化方案，從而提高營(yíng)銷(xiāo)時(shí)效性和投資回報(bào)率，告別傳統(tǒng)戶(hù)外投放效果難以評(píng)估的缺點(diǎn)。

相比于2017年，2018年生活圈媒體新品牌數(shù)量增長(zhǎng)近35%，以技術(shù)發(fā)展為主的品牌，如互聯(lián)網(wǎng)品牌更傾向于數(shù)字屬性的媒體進(jìn)行投放。IT、娛樂(lè)休閑、郵電通訊、交通等行業(yè)的客戶(hù)是電梯電視廣告、電梯海報(bào)、影院視頻主力貢獻(xiàn)者，生活圈媒體貼近受眾生活、場(chǎng)景化傳播、高觸達(dá)率等優(yōu)勢(shì),受到了眾多品牌的青睞。

近幾年，隨著科技巨頭的紛紛入局，期待通過(guò)高精尖技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的融合，可以賦予戶(hù)外廣告新的活力和機(jī)遇，創(chuàng)造出更多價(jià)值。

3、消費(fèi)分級(jí)、文化多元、場(chǎng)景裂變，促使?fàn)I銷(xiāo)市場(chǎng)更加細(xì)分、碎片

總體來(lái)看，在2018年廣告投放中，頭部品牌占比在減少，長(zhǎng)尾在增多，更多的增長(zhǎng)由更廣泛的品牌來(lái)支撐，廣告市場(chǎng)的投放趨向多元化和分散化，而構(gòu)成這種現(xiàn)象的主要有3個(gè)動(dòng)因：消費(fèi)分級(jí)，文化多元，場(chǎng)景裂變。

1.消費(fèi)分級(jí)。對(duì)于消費(fèi)，每個(gè)人都有自己的消費(fèi)邏輯，商品本身到底是什么并不重要，更重要的是滿足身份認(rèn)同。這就導(dǎo)致了不同人在追求生活品質(zhì)時(shí)具有不同的需求，不同人在進(jìn)行價(jià)格或品質(zhì)之間的衡量時(shí)會(huì)出現(xiàn)差異較大的選擇。如果說(shuō)曾經(jīng)是消費(fèi)兩極化的狀態(tài)，那么現(xiàn)在更多的是多極化、多元化的表現(xiàn)。一招吃遍天下的時(shí)代已經(jīng)徹底結(jié)束，各維度市場(chǎng)需要不同的營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品、價(jià)格策略。

2.文化多元。傳統(tǒng)文化、匠人文化、圈層文化、愛(ài)國(guó)文化、二次元文化……在社會(huì)越來(lái)越復(fù)雜，信息流通越來(lái)發(fā)達(dá)的情況下，文化的更新轉(zhuǎn)型也日益加快，各種文化現(xiàn)象層出不窮。各種文化都會(huì)催生它的粉絲，導(dǎo)致用戶(hù)市場(chǎng)越發(fā)的細(xì)分化、多元化，在如今的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)境下，用戶(hù)從千人一面到如今的千人千面，文化價(jià)值越來(lái)越多元化。

3.場(chǎng)景裂變。傳播場(chǎng)景越來(lái)越復(fù)雜，人們的生活狀態(tài)越來(lái)越分散，人們身處不同場(chǎng)景對(duì)品牌有不同的需求，這對(duì)營(yíng)銷(xiāo)提出了更高的要求。

消費(fèi)分級(jí)、文化多元、場(chǎng)景裂變這3個(gè)動(dòng)因也刺激了更多新行業(yè)、新品牌和新現(xiàn)象的不斷涌現(xiàn)。

消費(fèi)分級(jí)催生新概念行業(yè)。在去年一年中，汽車(chē)行業(yè)遭遇了寒冬，但后汽車(chē)市場(chǎng)卻存在著更多機(jī)會(huì)。從2014年到2018年，后汽車(chē)市場(chǎng)行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，不管是汽車(chē)養(yǎng)護(hù)、二手車(chē)交易、汽車(chē)金融、汽車(chē)租賃等細(xì)分行業(yè)都有啟動(dòng)的傾向。廣播和生活媒體是后汽車(chē)品牌的主要戰(zhàn)場(chǎng)，2018年汽車(chē)養(yǎng)護(hù)和二手車(chē)市場(chǎng)投放十分活躍。

行業(yè)邊界擴(kuò)大催生復(fù)合型行業(yè)。隨著人們生活方式的多樣性和差異性，有更多行業(yè)尋找到了新的市場(chǎng)空間。與過(guò)去相比，如今大健康行業(yè)由單一的藥物擴(kuò)大為包括藥妝、脫脂奶、保健品、食用油等多方面的行業(yè)，涵蓋了健康的方方面面，其目標(biāo)消費(fèi)者也覆蓋了各個(gè)年齡層關(guān)注健康的人群。2018年它的細(xì)分行業(yè)在電視媒體方面的投放也是持續(xù)增長(zhǎng)。

消費(fèi)的分級(jí)化以及營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的復(fù)雜激發(fā)了用戶(hù)更加細(xì)分化的需求，各種新型行業(yè)由此誕生并迅速發(fā)展，品牌需不斷嘗試和適應(yīng)新的環(huán)境，并充分深耕各種行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域價(jià)值，從而在愈加分散化的市場(chǎng)中尋找到新的機(jī)遇。