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出門在外租房搬家已經(jīng)成為常態(tài)，要想在一個(gè)地方定居那生活用品等物件就已經(jīng)不少了，在上海這個(gè)地區(qū)來說好像每次換工作都要換房子一樣。

就拿上海來說，每天都有人搬家有人租房，每次換工作從這個(gè)區(qū)換到另一個(gè)區(qū)，只能說距離老遠(yuǎn)，搬家不易，總不能淋著大包小包的去擠地鐵或者去擠公交，再或者去打車，即便是去打出租車，出租車的后備箱也裝不了多少東西。

或者有時(shí)候要運(yùn)貨，一時(shí)間沒有車，一堆貨物放在那里也很令人頭疼，這時(shí)候就是需要貨拉拉登場了，貨拉拉想必很多小伙伴們都聽說過。

貨拉拉是一個(gè)O2O平臺(tái)，拉貨=貨拉拉，無論是拉貨還是搬家都可以通過APP下單一鍵呼叫附近的車輛完成貨運(yùn)或搬家，現(xiàn)在最常用的是滴滴打車，其實(shí)貨拉拉跟滴滴打車是一個(gè)道理。但是貨拉拉只拉貨不拉人，之前在抖音上有人分享下雨天上班小技巧，當(dāng)網(wǎng)約車供不應(yīng)求的時(shí)候?yàn)榱松习嗖贿t到有一用戶在貨拉拉叫車，乘坐貨拉拉上班。

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）

小編在這里只是簡單的分享一下這個(gè)故事，小伙伴們不要繼續(xù)模仿了哈，這樣的行為是禁止的。

不多說，總之用戶對(duì)貨拉拉的需求還是蠻多的那么如何匹配獲得精準(zhǔn)的用戶，為更多有需求的用戶提高便利？

貨拉拉這種類型的O2O平臺(tái)，用以前的傳統(tǒng)方式宣傳是行不通的，只有進(jìn)行線上廣告，大面積的將廣告投放給目標(biāo)用戶獲得有需求的用戶，所以貨拉拉選擇投放了愛奇藝廣告。

樹立品牌形象

在廣告外層，我們可以看到廣告的配圖是由貨拉拉的司機(jī)和貨拉拉的拉貨車作為形象宣傳，不難發(fā)現(xiàn)司機(jī)小哥制服和貨車車身的顏色都是一樣的，這也是一種宣傳操作，就像滿大街“飛奔”的美團(tuán)騎手一樣，穿著制服車上打著logo穿過大街小巷，一種非常實(shí)用的營銷操作。

抓準(zhǔn)用戶心理

“貨拉拉”特點(diǎn)鮮明，用戶講究的不過是可以拉很多貨、速度快、大件物品的運(yùn)送，基于用戶的需求，貨拉拉的服務(wù)都展示在廣告外層的圖片上，不僅如此，貨拉拉的價(jià)格還是非常便宜的，最低低至20元，并且下單10秒內(nèi)響應(yīng)。

廣告的文案也突出貨拉拉的一大特點(diǎn)和服務(wù)“拉貨、搬家、隨叫隨到”的特點(diǎn)，價(jià)格便宜方便又快，相信小伙伴們一定非常喜歡。

點(diǎn)擊進(jìn)入廣告落地頁之后，落地頁除了有廣告外層的哪些特點(diǎn)之外還有計(jì)費(fèi)方式，和“網(wǎng)約車”計(jì)費(fèi)相同，選擇貨車車型，一般有“大中小和面包車以及貨車”的區(qū)分，用戶根據(jù)自己的貨物量選擇車型，這樣以來也可以節(jié)省路費(fèi)啦，而收費(fèi)方式則是定位當(dāng)前位置和目的地位置，根據(jù)路程計(jì)費(fèi)，價(jià)格透明用戶也可以放心，避免亂收費(fèi)現(xiàn)象，還可以看到優(yōu)惠信息，有抵扣券“按照里程、車型計(jì)費(fèi)、價(jià)格便宜40%”。

有需要的用戶點(diǎn)擊立即下載就可以直接下載了，即便是用戶不需要，也實(shí)現(xiàn)了品牌曝光的效果。

在投放廣告的時(shí)候廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品對(duì)用戶的特點(diǎn)以及用戶人群的特點(diǎn)投放廣告，實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)化，將廣告投放給有需求的用戶莫過于雪中送炭。

正在看案例的你是不是也打算做廣告投放，趁著暑假時(shí)期，天氣熱的情況下，傳統(tǒng)的推廣方式（發(fā)傳單等地推方式）已經(jīng)不再實(shí)用，炎炎夏日沒有事的用戶誰還會(huì)頂著大太陽出門？所以投放線上廣告是針對(duì)“夏日營銷”的不二選擇。