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在第一批90后即將年滿三十的當下，諸多傳統行業面臨的“品牌年輕化”壓力與日俱增。作為中國最悠久、最復雜的商業領域之一，白酒行業的各大品牌便先后開啟了戰略轉向，將目光、精力與重心放在搶奪80、90后年輕用戶、開辟新的增量市場之上。
對誕生于互聯網時代的江小白而言，此時既要應對傳統酒企發力年輕化的行業競爭，又要精準把握年輕一代不斷更新的多元需求，從而維系并提升品牌在年輕群體中的影響力。
騰訊音樂全力激活潮流營銷
助力江小白搶占年輕增量市場
前幾年，江小白憑借“走心文案”、“語錄瓶”、“同名動漫”等創意和傳播方式，深受眾多80、90后的喜愛，其“青春小酒”的定位也深入人心。如今，在白酒行業新的競爭格局中，為了重新確立品牌差異化優勢，創建比競品更強的說服力，率先搶占年輕新用戶的心智，最終搶奪更多的年輕消費者，江小白采取了新的營銷策略——聚焦潮流圈層，擴充品牌溝通場景和觸點。
如今，江小白圍繞品牌產品定位，打造了一個由潮酷文化IP組成的新青年文化生態圈，通過音樂、街舞、涂鴉等打造潮酷IP矩陣，與年輕人玩在一起，潮流文化IP也成為了江小白品牌戰略的重要組成部分，而圈定說唱音樂，則成為江小白音樂營銷的重要切入點。
對于江小白品牌而言，強調“keepreal”、“respect”的說唱音樂與品牌著力塑造的引領潮流、熱愛生活、真實有態度之“小白精神”高度契合；而且，說唱音樂和說唱明星本身便是個性、時尚、潮流的代名詞；此外，追逐時尚潮流的年輕人，與熱愛說唱音樂的粉絲有很大比例是同一類人。通過說唱音樂，為品牌賦予年輕、熱血的調性，讓江小白品牌更好地與年輕人進行互動交流。
策略既定，關鍵在于如何高效落地與實施，選擇好合作平臺就變得至關重要。騰訊音樂憑借多維營銷合作生態彰顯出巨大的營銷價值，成為了江小白的合作伙伴。
一方面，騰訊音樂擁有QQ音樂、全民K歌、酷狗音樂等多個TOP級音樂APP，聚集了遍布全國的海量年輕用戶，可為江小白潮流說唱營銷策略提供堅實的流量基礎，無論是搶奪都市新青年，還是爭奪下沉市場新用戶，均預留了轉化機會。
另一方面，騰訊音樂構建起了集“聽、唱、看、玩”為一體的音樂生態，其多維度合作模式和產品，能夠實現江小白多元化的具體營銷訴求，從精準覆蓋目標圈層人群、完成與用戶的深入互動、打造新穎且優質的體驗場景等。流量和模式之外，騰訊音樂還具備特有的流派定向能力、豐富多元的曝光資源以及定制個性化營銷解決方案等獨特的能力優勢，基于騰訊大數據洞察能力完成對受眾的感性識別，助力品牌實現廣闊覆蓋與精準觸達。
構建潮流說唱多維營銷矩陣
騰訊音樂攜手江小白
打造音樂營銷范例
在詮釋品牌理念、踐行品牌營銷策略和洞察品牌目標人群特征的基礎上，騰訊音樂通過平臺強大的大數據能力與多元創新玩法，攜手江小白在探索白酒行業營銷深度方面，創造了“潮流營銷”的新范例。
1.借勢優質IP，助力品牌精準觸達目標人群
近兩年，說唱音樂大熱，爆款音綜《中國新說唱》功不可沒，在2018年播出期間，擁有包括《中國新說唱》在內的眾多超級IP的版權的騰訊音樂，憑借節目音頻同步在QQ音樂上線的優勢，為江小白定制了“江小白YOLO·巔峰榜·中國新說唱”排行榜，充分承接《中國新說唱》的熱度和粉絲效應，及時滿足廣大年輕人說唱欲的同時，完成了江小白品牌與說唱音樂基金的捆綁，為品牌形象注入說唱元素，助力品牌與目標人群進行深度互動。
與此同時，騰訊音樂整合了QQ音樂的閃屏、焦點圖、翻轉、專題頁面等多種優質展示資源，給江小白品牌觸達目標人群，提供豐富多樣的觸點和窗口，持續增強品牌曝光量。
2.定向中文說唱翻轉廣告，高效滲透促成品效協同
在騰訊音樂與江小白的合作中，騰訊音樂還通過平臺大數據能力在QQ音樂中圈定中文說唱音樂，為江小白定制了說唱音樂流派的翻轉廣告，巧妙地將說唱歌曲與江小白YOLO做了有機結合，讓受眾在聽的過程中，模糊廣告邊界，精準有效幫助品牌觸達目標人群，通過說唱音樂不斷強化品牌的潮流屬性。
另外，騰訊音樂也為江小白品牌自有IP——江小白YOLO青年文化節定制了中文說唱翻轉廣告，在借說唱元素個性化詮釋品牌自有IP的時尚潮流特質的同時 ，還進一步提升品牌的曝光量級，增強目標人群對品牌的記憶。在此基礎上，騰訊音樂適時嫁接了江小白YOLO青年文化節的線上購票鏈接，高效為品牌活動造勢和引流，促成品效協同。
3.定制QQ音樂說唱榜，強化品牌圈層影響力
從2018年12月開始，騰訊音樂給江小白定制了品牌冠名QQ音樂說唱榜，通過說唱榜頭圖、內頁頭圖、詳情頁、分享權益等多種植入方式，充分發揮音樂榜單效應，為品牌開辟了多種創新的高曝光渠道，擴大曝光量級，并持續強化江小白YOLO在說唱圈層的影響力，迅速提升用戶對品牌的認知度與好感度。
把握品牌年輕化進階之道
解鎖音樂場景營銷更多可能
近些年，隨著說唱、搖滾、古風等各垂直品類先后爆紅出圈，音樂對于年輕一代的魅力愈發擴大，音樂場景也逐漸成為各品牌的重點爭奪場景，騰訊音樂&江小白聯手打造的音樂潮流營銷，不僅印證了騰訊音樂聲態場景的優勢亮點與價值，也為致力開辟增量市場、搶奪年輕用戶的廣大品牌，提供了音樂營銷典范。因為品牌年輕化并非一蹴而就，需尋找不同的角度和創意，通過持續且多樣化的營銷戰役，逐步突破圈層壁壘與用戶心理防線，從而真正走進目標人群的內心，構建品牌美譽度和圈層影響力。
此外，騰訊音樂依托全平臺海量優質IP資源與獨特的創意衍生能力，能夠滿足品牌從覆蓋多圈層受眾、樹立品牌形象，到提升用戶活躍度、實現趣味互動，再到消費轉化、沉淀忠誠用戶的一體化營銷訴求。而且，騰訊音樂可針對每一個品牌的特質，定制出專屬的個性化營銷解決方案，助力品牌實現最大化營銷價值。
未來，騰訊音樂也將持續釋放音樂場景營銷價值，通過更多熱門綜藝IP版權與玩法，為品牌的娛樂營銷儲備更多資源，提供更豐富的選擇，滿足多樣的營銷訴求。騰訊音樂期待與更多行業、品牌共同締造更多經典案例，持續為行業帶來更多驚喜。
圖文來源：QQ廣告營銷助手
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