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今日在群里看到有個張姓朋友發(fā)了這樣一段話：

“有沒有人能做領(lǐng)英賬號營銷和維護的？我們想找兼職人員來操作公司領(lǐng)英賬號，主要是維護和拓展人脈，多加行業(yè)內(nèi)的專家、發(fā)布信息、文章等”。

惠紫覺得這位朋友的需求代表了很多外貿(mào)老板以及外貿(mào)經(jīng)理的內(nèi)心真實焦灼的狀態(tài)。領(lǐng)英LinkedIn推廣或者開發(fā)客戶的作用被宣傳地簡直泛濫了。你登錄阿里巴巴國際站，彈出的每日焦點消息框總有幾個是關(guān)于LinkedIn的話題。大多數(shù)內(nèi)容都不痛不癢但標題非常搶眼。我們?nèi)哼€有一位廣州的朋友找過我：“惠紫，有點問題想要咨詢你一下，我們公司想要做領(lǐng)英的Page，老板讓我來決定到底要不要做。想問問您，有做過嗎？”昨天還有一位來自常州的朋友加我。簡單了解到他們已經(jīng)是在阿里巴巴上運營得非常不錯的團隊了，自己已經(jīng)是外貿(mào)達人，卻非常急切地想要去使用領(lǐng)英開發(fā)客戶，于是百度搜到了我。以上幾位朋友的所言所想不禁讓我又開始思考：用領(lǐng)英LinkedIn做推廣真的是每家公司都必須去做的渠道么？是不是但凡你是做外貿(mào)的，但沒有涉及到領(lǐng)英LinkedIn，就代表落后了呢？急匆匆地想去了解領(lǐng)英、用LinkedIn開發(fā)客戶，我不禁擔心這種“急功近利”的心理狀態(tài)是否會帶來什么嚴重的后果。惠紫總結(jié)以上常見的使用領(lǐng)英的狀態(tài)為“領(lǐng)英推廣癥”，即十分想用領(lǐng)英做推廣，卻有心無力的狀態(tài)。

用LinkedIn領(lǐng)英做推廣，有心無力，我想這是一種非常常見的現(xiàn)象。據(jù)我了解，真正地能夠重視領(lǐng)英LinkedIn推廣的外貿(mào)型公司的確有但是還不是很多。老板們本身對領(lǐng)英一知半解，業(yè)務(wù)員也是內(nèi)心開始是抵觸的拒絕的；有的老板很重視領(lǐng)英LinkedIn，但是精力有限，于是把這一塊任務(wù)丟給自己的業(yè)務(wù)員，但是很多業(yè)務(wù)員對領(lǐng)英LinkedIn并不感冒。可是事實情況，大家都在說LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶很棒啊，我要是不試試的話，心癢癢啊！所以用不用領(lǐng)英LinkedIn? 怎么用領(lǐng)英LinkedIn? 這些問題給老板和員工身上帶來了無形的壓力。

分析4個問題

1 、分析外貿(mào)型公司做領(lǐng)英的必要性，之前惠紫分享過，領(lǐng)英LinkedIn無外乎兩大作用：

1）尋找客戶資源、與客戶建立聯(lián)系，維護客戶關(guān)系；

2）建立個人頁面，公司頁面，宣傳公司產(chǎn)品信息，樹立公司形象。

由此可見，用領(lǐng)英做推廣是非常必要的，但是要思考，是一定必須必須要做的么？

2、分析自己的公司外貿(mào)部成員概況

領(lǐng)英LinkedIn是職業(yè)人士的社交平臺，屬于SNS類。惠紫之前也說過，并不是所有的人都適合做SNS。咱們好不容易組建了外貿(mào)團隊，其實領(lǐng)導(dǎo)的第一件事，是分析每個成員的優(yōu)劣勢、性格特點以及做事方法等等。如果有的人擅長于搜索引擎開發(fā)客戶，有的人擅長電話營銷開發(fā)客戶，有的人則比較適合阿里巴巴接收詢盤來練手，那么對他們在領(lǐng)英LinkedIn方面的要求就不需要太多。對于一個擅長谷歌開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員來說，領(lǐng)英LinkedIn更多的時候?qū)λ允且环N輔助手段，用于客戶背景的調(diào)查、客戶身份的確認等等。

3、是否有必要請專人打理LinkedIn平臺

如果公司規(guī)模很大，對于推廣的預(yù)算費用不錯，那么你請一個人過來，較為保守的工資支付要4-5萬/年。有一個問題，你該如何制定領(lǐng)英推廣的目標？是發(fā)布動態(tài)以及的文章的數(shù)量，還是閱讀量，轉(zhuǎn)載量還是粉絲量，還是詢盤？目前國內(nèi)還沒有一個可供各位借鑒的成熟體系，好的壞的，你也說不上來。公司很小，這部分費用的支出，想必有點不劃算；如果公司很大，這部分費用可以考慮。兼職人員來打理領(lǐng)英LinkedIn平臺呢？我想這個問題跟下面SNS外包有點類似。

4、是否把LinkedIn SNS業(yè)務(wù)外包

目前惠紫也接觸過一些專門幫助公司運營SNS的機構(gòu)。怎么說呢？跟第三方運營合作，有利有弊，有時候其實是弊大于利。為什么這樣說？核心問題是：第三方對你的產(chǎn)品和公司一知半解或者根本了解不深入。不了解產(chǎn)品如何能夠幫你把產(chǎn)品推出去？到時候你需要安排出公司的一個負責人專門對接第三方，累死人不償命啊！如果你對第三方的期望是100分，實際收益大概只有30分就已經(jīng)非常不錯了。

到底怎么做？今天說了這么多，很多朋友想必現(xiàn)在心里仍然是七上八下的，到底怎么做？

1、可單獨讓一個業(yè)務(wù)員來維護公司主頁

公司可以單獨讓一個業(yè)務(wù)員來負責公司主頁的維護和狀態(tài)的更新。這個人怎么來選？可以參照惠紫說之前的一篇文章《什么樣的人適合做SNS營銷》。這個人專門負責領(lǐng)英LinkedIn嗎？我覺得如果只是這樣，對于業(yè)務(wù)員來說有點浪費了，你可以讓他負責其它的一些SNS賬號。不過我不建議過多，3個就可以了。你也可以嘗試讓該業(yè)務(wù)員做點訂單，接觸接觸客戶。但是稍微要區(qū)別對待一下，不要施加太多的訂單壓力。

2、制定好領(lǐng)英LinkedIn的推廣目標

只有制定了切實可行的目標，才會讓結(jié)果符合既定的期望。否則目標制定得過大，到時候墨菲定律讓業(yè)務(wù)員跟你都喪失了信心。

領(lǐng)英推廣目標制定惠紫建議：

1.每月至少更新一次動態(tài)，每年至少更新12次動態(tài)

2.動態(tài)內(nèi)容必須是圖文并茂的形式

3.動態(tài)內(nèi)容包含公司產(chǎn)品、公司新聞、公司研發(fā)動向等等

4.動態(tài)內(nèi)容需要放置聯(lián)系人方式，Skype/Info郵箱/聯(lián)系電話

5.更新動態(tài)時間務(wù)必固化在每月月初/月中/月末均可

6.更新動態(tài)時間務(wù)必根據(jù)自身國外市場制定在下午15：00或者晚上20:00左右

說起來看似條條框框的，其實實現(xiàn)起來不難。笨辦法就是，拿個臺歷過來，在每個月的那么一天（周一到周四），畫個紅圈圈，注明一下“領(lǐng)英主頁動態(tài)更新”。提前一周準備好文案和圖片，到時候上傳就好了。

以上是惠紫的建議，我覺得比較簡單可行。咱們有多大的能力就辦多大的事兒，如果你一次性投資個八九萬在領(lǐng)英上也行，但是目前來看，沒有必要。