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從90年代末開始，互聯網上的網站與網頁數量飛速增長，網民的興趣點逐漸延伸，搜索引擎成為互聯網的重要應用之一。隨著對搜索引擎的依賴加深，當人們有消費需求或看到感興趣的商品時，“搜索一下”已形成“條件反射”， 搜索也成為人們消費行為的重要環節。

在互聯網環境下的營銷，當網民有需求的時候，可以借助搜索引擎搜索需要的關鍵詞，相關信息的時候就可以展現出來，感興趣的用戶點擊搜索結果頁上的鏈接，進入了商家的網站，瀏覽產品信息，注冊成為會員，留下聯系方式，甚至通過網頁注明的銷售電話或在線完成購買。

什么是搜索推廣

用關鍵詞來鎖定不同人群，通過相關搜索結果頁和網站上有針對性的信息與搜索引擎用戶進行互動來達到營銷的目的。

也就是說，搜索不同關鍵詞的網民都各自有一些獨特的興趣點或社會屬性，而企業可以基于關鍵詞來細分有不同興趣點和屬性的目標受眾，選擇有針對性的搜索結果信息和網頁與之溝通，達到精準營銷的目的。

什么是賬戶優化

根據企業的營銷目標通過效果監控、賬戶分析，優化調整搜索營銷的關鍵要素（賬戶、關鍵詞、創意、網站等），從而獲得更好的推廣效果。

賬戶優化主要圍繞著數據監測、賬戶分析、優化調整這三大要素循環往復展開的，其中貫穿這樣一系列的問題，營銷漏斗的各項監控指標表現如何？應該從賬戶的哪些方面進行優化？創意質量如何提升等。

今天，我們將重點從數據監測、賬戶分析兩大方面，重點給大家深入剖析，到底如何做好賬戶優化？

數據監測

根據搜索營銷漏斗的基本原理，我們將整個搜索營銷分為三大階段，分別是包含展現和點擊的推廣階段、包含訪問、瀏覽和咨詢的網站階段，以及最終成交的銷售階段，這三個階段、5個核心要素基本涵蓋了所有的過程指標。

在每一項指標的背后都有一系列需要和重點關注的監測點，那下面我們就詳細逐一為大家進行介紹，這每一項指標的背后都有什么意義？

了解了所有的指標過后，下面我們就來看看，如何在以上的基礎上進一步進行賬戶分析？

賬戶分析

賬戶優化是一個不斷嘗試的過程，我們建議您持續關注賬戶表現，在觀察、總結的基礎上摸索更符合自己推廣目標的優化方法。

以上為本期的空中課堂內容，希望對您有所幫助。下期會更精彩，敬請期待。若您對以上內容有更多需要了解和交流之處，歡迎您留言告訴我們。