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導語：如何精準的找到我們的精準客戶？如何借力別人的現有客戶資源，銷售我們的產品？很多人整天為沒有客戶資源發愁，為整天賣不出去產品發愁。那么杠桿借力將告訴你，如何借用別人已經存在的海量客戶，銷售你的產品。學會了這一點，你還用親自找客戶嗎？

現在的生意真的沒法做了,竟爭太激烈了,有什么好的方法沒有?面對這么多老板的共同問題, 我也多次的問自己, 到底有沒能一種簡單輕松的賺錢方法?我也注意觀察,看到許多創業者,好不容易找到一個好項目,投下幾萬到幾十萬后, 不到一年的時間這些錢就打了水漂!還有一些創業者,看到一些加盟項目,產品是真的很好,就天真的認為開店生意一定會好。實際上開店后,生意不是想象的那樣?到關門時,他才明白一個道理,產品好并不能代表生意好!

創業成功的因素絕不僅是因為產品好,最重要的是要會經營, 會營銷。

朋友看到一款產品不錯, 也加盟了一家機構, 開店做了老板娘。開業后, 先后采用對社區發宣傳單、開顧客聯宜會、店面社區產品展示、讓利促銷、摸獎、店面代銷、吸引直銷人員了解產品等一系列活動。但收效很差,在三個月后徹底認輸,關門大吉了。用她的話說,這個產品加盟不會不成功的,我所有方法都用了,還是不成功,這是為什么? 生意真的難做呀! 生意真的難做嗎?經我分析, 她上述措施都是追著客戶跑, 讓顧客明顯感到在向她推銷, 讓客戶接受你的宣傳單，讓客戶了解你的產品、讓客戶買卡……顧客自然會躲著你, 生意怎么會好呢?為什么客戶會躲著你呢？因為很多時候，那些所謂的客戶，根本就不是你的客戶。也就是誰，你在發宣傳單，吸引直銷人員了解產品，開店面社區產品展示，你吸引來的客戶，大多數其實并不是你真正的精準的客戶。你吸引來的這些人，大多數不是扔掉了你的宣傳單，就是只是來了解一下你的產品是不是好銷售，他們有一個賺錢的機會，而社區產品展示，很多人來到這里，只是或許是看熱鬧的多，真正了解產品的少。

那么如何找到你的精準客戶呢？

那么這里，我給大家分享一個營銷概念，那就是“杠桿借力營銷”，就是借助別人，來為自己做營銷。可能很多人不理解這是什么意思，那么下面我們用一個足浴店產品杠桿借力賺錢的案例，來直觀的說明什么是杠桿借力營銷。去年9月底，有一位姑娘，發現一款產品,市場潛力很大,就是足浴盆和足療儀,試用一下, 真的很舒服,聯系廠家進了一批貨。并找了一個朋友,在她店內進行營銷測試。接下來進行了一系列的營銷策劃，來吸引她的精準客戶，銷售她的產品。我們都知道，發宣傳單沒效果!做報紙廣告也不會有效果!電話營銷效果也不會好。所以我們用了杠桿借力的營銷方法。

我們先列出了幾個問題：

1：我們的精準客戶是誰？喜歡足浴的人士、白領人士、其它中高收入群體。可自用、可送父母、送客戶送領導。

2：如何吸引這些潛在的精準客戶？也就是我們的營銷體系中所說的，如何抓潛？給客戶輸送價值,讓他一看就知道有價值。

3：抓潛營銷模式是什么？杠桿全借力營銷模式。

那么我們是怎么做的呢？

我們的設計思路是，我們知道傳統的廣告、宣傳單等銷售方法，對消費者吸引力不大，不能夠抓住我們最精準的潛在客戶，所以我們用了另一種營銷模式，那就是發放優惠券。那么優惠券可以一種是發放購買足浴盆的優惠券，比如，一張優惠券，可以抵30塊錢現錢，在購買足浴盆的時候使用。另一種優惠券，是一種體驗優惠券，就是憑券，可以零元體驗價值48元的1小時的足浴體驗。那么銷售流程的設計是怎樣的呢？首先發體驗券，在客戶體驗的過程中，帶領大家一起體驗足浴的整個過程，并且在這個過程中，講解足浴的知識，足浴的方法，足浴的好處。在足浴快要結束的時候，放出銷售足浴盆的成交主張，并且現場贈送數量有限的購買足浴盆的優惠券，并說明只有體驗足浴的客戶，才有資格領購買足浴盆的優惠券。那么這個過程，首先一是免費的足浴體驗，以及體驗過程中對足浴知識、好處、方法的講解，讓客戶感受到了價值。

二是我們發放的體驗券，通過杠桿借力的方式發送，我們描準了我們最精準的客戶來發放，這樣一來體驗的客戶，大部分是最精準的目標客戶，所以他們的購買率非常高。

那么優惠券怎么發放呢？優惠券如何通過杠桿借力的方式發放，描準了最精準的客戶了呢？

傳統的方式是發放給路人，這樣會被路人隨手扔掉，因為他們中有很多人，不是你的精準客戶，所以這種發放方式，沒有對客戶進行過篩選，沒有描準備最精準的客戶發放。這就相當于眉毛胡子一把抓，到最后真正精準的客戶，沒有幾個。這樣拿到優惠券的人，不一定是我們的消費者，這樣浪費了優惠券，很多人拿著隨手就扔掉了。那么我們的方法是商家聯合方式發放，我們找到那些最有可能存在我們精準客戶的商家那里，發放優惠券。首先是最有可能存在我們的精準客戶的商家的選擇。比如，美發店、服裝店、美容店、化妝品店等等，這些店鋪的客戶，他們最有可能對足浴感興趣，所以我們選擇這些商家來合作，借用他們，來發放我們的足浴體驗優惠券。

這就是杠桿借力。那么怎么做的呢？

我們首先聯系這些商家的老板，告訴他們，我有這么一個足浴零元體驗的優惠券，我可以提供給他們。他們拿著這些優惠券有什么用呢？比如，客戶買化裝品的時候、買服裝的時候、做美容的時候，可以告訴客戶，如果你做一次美容、或者買一套化妝品、或者買一套服裝，那么我們有價值48元的養生禮品券贈送。你看，這是不是為他們銷他們的服裝啦、化妝品啦、美容啦，多了一個免費的贈品，這樣是不是為他們提升了競爭力。所以我們在和他們合作之前，我們一定要把這個好處告訴他們，也就是我們提供的這個優惠券，能夠作為他銷售他的產品的一個有吸引力的贈品，提升他的成交率。這樣的話，那位老板他才會不遺余力的為我們推薦和發放我們的足浴體驗優惠券。更重要的是，我們一定要提醒老板，要讓他們的員工，也知道這個優惠券對他們生意的作用，否則的話，老板知道了，員工不知道，那么還是沒有人去發送你的優惠券。

那么這就是整個的銷售流程的設計與杠桿借力的流程。然后我們進行了一個測試，當天下午聯系了30個商家,每店送券 30~100 張,第二天來客 42 人, 因接待能力有限,僅接待了 25 人,產品成交3 套，效果良好。為什么說效果良好，因為一來的客戶，全部都是陌生的客戶，不是老客戶，因為我們是第一天，根本就沒有老客戶。但是這些陌生的客戶，我們接待了25人，卻成交了3人，那這個成交率是12%。這對于一個沒有自己店鋪，僅僅是借用了她的朋友的店鋪的一角來做這樣的活動，而且來的都是陌生的新客戶，而且是第一次來。那么這樣的成交率，已經是非常高了。那么這個案例說明了杠桿借力營銷策略的重要性，首先是你能夠找準你的合作商家，這些商家存在著你的目標潛在最精準的客戶，而不是大街上隨便發優惠券。第二是讓客戶能夠真正免費的體驗到價值。所以這兩點非常重要。

所以，希望大家能夠很好的領悟杠桿借力的營銷訣竅，策劃出一個又一個精彩的杠桿借力營銷案例，成倍的放大自己的銷售額和成交率。