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今天遇到一個做食品深加工的老板，閑聊中得知準備拿500萬在央視投廣告，一聽這個信息我差點沒吐血，開玩笑的說了句：“哥，你把錢投我公司，我幫你宣傳吧！” 雖是戲言，不過也道出了無奈。 雷軍說，站在風口上豬都會飛，那么到底是豬還是英雄，評判的標準可能就是誰能一直站在風口吧，預見，才會遇見，憑當年運氣趕一次風口，賺了一桶金，然后就啃老本吃一輩子，算不得英雄。500萬買央視一個組合套餐廣告，也就一分鐘左右的曝光時間，可是你不知道90后買新房甚至都不裝電視機了，裝了那也大多是擺設，如今早已不是那個在央視燒錢轟炸就能燒出大品牌的時代了。回來創業5個月，見識了各種假大師的忽悠，同時也見識了很多人被收智商稅還陶醉數錢，對于移動互聯網的認知，有一個感受就是，一線沿海城市已經坐上了飛機，而內地還在馬車時代，如此也不難理解為何TMT項目在河南融資比較困難。 面對自媒體，社群，微電商，垂直電商，社交電商，共享經濟，O2O，網盟，搜索引擎霸屏等等一系列的互聯網營銷概念，很多人搞的暈頭轉向，要想深入理順這些概念，那么最好的方式是從”流量“這個概念來解釋，因為不管移動互聯網還是傳統行業，營銷的本質從來沒有改變，都是把流量變現。 “流量”即“人流量”。

線下流量：

比較典型的是商場，商場為什么可以把每一個鋪位出租出去，商場業主不用干活就可以拿租金活的很滋潤？因為商場里面有比較大的人流量，商品陳列在商場就可以觸達到每一個來購物的人，就可以把商品賣出去。那么簡單來講就是，商場可以觸達用戶，商場是儲存人流量的一個工具。所以商場值錢，可以收傭金。 從這個例子里面我們提煉出兩個概念。1：儲流池 2：觸達用戶。 因為有了這兩個概念，所以商場值錢。

以此為例，那么火車站也是，火車站每天有那么多的人流，所以火車站是一個很好的“儲流池”，通過在火車站墻上貼廣告可以“觸達用戶”。 高速公路路牌，地鐵莫不如此。

另一個我們快被我們忘卻的產品形態“報紙”，也是如此，廣告主為什么要在報紙上打廣告呢？因為這家報社的報紙沒有有固定非常多的人會買，會看到。 所以報紙是一個能夠“觸達用戶”的儲流池，即我們所理解的“渠道”，渠道=儲流池。

說到渠道，我們最容易理解的就是層層代理模式，一個企業招縣代理，市代理，省代理，無非就是鋪渠道，因為這些渠道能夠觸達消費者，而這里渠道的本質就是儲流工具，通過各級代理這樣一個儲流系統，我們的產品能夠觸達到用戶。

為什么湖南衛視我是歌手節目的冠名權那么貴？ 因為湖南衛視有非常高的收視率，很多人都看我是歌手這個節目，所以湖南衛視這個渠道是一個儲存了很多年輕人流量的儲流池。

線上流量：

有了上面的復盤，我們就不難理解線上流量。

先說百度：為什么莆田系醫院賺100塊錢利潤有其中80都得給百度交稅？因為百度是一個線上的儲流池，百度的流量是我們中國每一個會上網，知道“百度一下，你就知道”這句話的人。 “百度一下，你就知道”這個動作已經植入到我們每個中國人的心里，只要一有問題我們就會去百度，由此，我們都是百度無形中圈住的流量，百度搜索引擎是一個植入我們大腦中的儲流池，早已深深觸達我們（用戶）的潛意識。

在看淘寶天貓，為什么有的人在淘寶開個店，賺8000要給淘寶交10000的直通車廣告費？ 這種事估計也只能在淘寶發生了。那么我們看看線下那么多教你合理避稅的公司，就不難理解線上怎么有那么多公司幫你代運營淘寶店，教你怎么使用淘寶直通車，怎么買淘寶海景房，怎么玩轉淘寶客，他們就是在線上幫你“合理避稅”，而這里的稅，是給淘寶平臺交的稅。淘寶APP是一個巨大的流量池，而這些流量就是所有中國會有淘寶的人，結合上面講的商場，我們可以理解為淘寶就是一個線上的商場，而這里的廣告位就是每月店鋪的租金，不同的是淘寶比較仁慈，你不賺錢可以不交廣告費（租金），想賺大錢那就燒直通車，而商場就不一樣了， 管你產品能否賣的出去，每個月的租金大家都一樣。

最后看看微信，微信無疑是一個超級APP，中國13億人口，微信的用戶數已經超9億，每個用戶平均每天花在微信上的時間要超過2小時，除了一些老弱病殘和腦子過度僵硬的人以外，中國人基本都用了微信。你用了微信，那你就是騰訊的流量，微信這個APP就是一個巨大的儲流池，通過為人們溝通提供便利，牢牢鎖住了9億中國人，這個流量池牢不可破，于是，你打開微信錢包看看這個頁面為多少互聯網公司提供了對接流量的入口，除此之外，你的微信錢包有多少錢？你的錢存在微信錢包就等于借給騰訊，如果9億人每人存100元，那么騰訊悄悄借走了900億，900億放在銀行一天可以產生多少利息？可是作為中國最成功的互聯網公司，你以為騰訊攥著900億會光收每天那點利息？

垂直電商：

 說完BAT，我們再說說垂直電商，2015年火起來的不僅僅有O2O補貼大戰，還有垂直電商，以聚美優品，唯品會為例，凡客，酒仙網，波奇網，E寵，豬八戒，蜜芽，貝貝，等一大批垂直電商打破了淘寶京東的壟斷，豐富了互聯網生態圈，以拉鉤，周伯通為例的互聯網行業垂直招聘也突破智聯和51的重圍打出來自己的一塊領地。那么怎么理解呢，很簡單，再回顧線下，當你家周圍有個大超市的時候，你再去開一個小超市是不賺錢的，因為人肯定都往大超市跑，這時候你開個內衣專賣店，開個零食專賣店，開個煙酒專賣店可能就會截取一部分流量，因為人們會覺得你更專業。淘寶京東是個大儲流容器，他們儲存的是全中國的人，而垂直電商儲存的是對這個領域感興趣的人。

APP：

放眼我們手機上任何一款APP，都在引流，儲流，變現。 我們可以把每一個APP都看成一個流量池，只要我們下載注冊了這個APP，我們就是這個池子里的流量，總有一天我們會在這個池子里消費，那么為了吸引更多流量，儲存更多流量，最初的方式除了線上廣告從別人的池子里引流外，還有我們記憶深刻的地推，15年前后有段日子我們上街不掏錢就可以吃飽飯，帶著微信可以掃二維碼就行，因為沿街掃一圈二維碼，下載一手機的APP，各種吃的用的都有了，他們用各種吃的用的做禮物，吸引你成為他們流量池里的流量，他們的后臺運營人員每天盯著大屏幕看著今天又有多少人注冊，有多少人活躍，發言，產生交易行為等等。

自媒體：

那么理解了每一個APP都是一個流量池的概念，就不難理解自媒體了。 對于有錢的公司來說，花幾十萬開發一個APP用來引流，儲流，然后賣產品，賣服務變現，對于沒錢的公司怎么辦呢？ 不說幾十萬的開發費，每天上街找人掃碼，你的地推人員一天得給80吧，掃了碼的人你又得給吃的玩的禮物，這個成本是小企業承擔不起的，想想滴滴當年給乘客和司機兩頭補貼，這個燒錢方法中國能有幾家公司能夠承受？15年前后因為腦熱做APP死掉的傳統企業前赴后繼。 那怎么辦呢？ 我們想到了自媒體，開一個微信公眾號，開一個今日頭條，百度百家，網易號，UC號，企鵝號，我們就可以輸出有價值的內容，吸引用戶來關注，只要關注，那就是我這個公眾號的流量了。不需要APP高額的開發和推廣成本，只需要產生內容就行，小到一個人每天不間斷的寫文章發文章，大到一個團隊，有編輯，有文案，有排版，有攝影師，有剪輯師，共同協作把一篇文章或是一個視頻制作出來，然后輸出內容價值，吸引流量（粉絲）過來，就像自媒體鼻祖羅振宇，就是那個每天60秒語音的胖子，在公眾號粉絲積累到500萬級別的時候，再來開發APP（得到），把公眾號上的流量往APP里面引，這樣就大大降低了風險。

微商：

理解了自媒體，再理解微商就很簡單，每個微信個人號最多可以加5000好友，那么微信個人號就是一個儲存5000粉絲（流量）的小池子，微信個人號具備了所有商業交易所擁有的基礎條件，如果拿微信個人號和公眾號對比，那么公眾號除了粉絲可以無限多 而個人號只能加5000人這一個優勢之外，其他全是缺點。 公眾號推文每天最多一次，但個人號朋友圈每天可以無限次的發，無限次的影響好友（粉絲）。 公眾號粉絲如果不主動留言，后臺是不能主動和粉絲對話的，而個人號可以隨時跟粉絲對話，這是“觸達用戶”的方便度。個人號可以發關于產品的文字，語音，圖片，甚至PDF，Word，而公眾號就很多限制。（有人說，我看到朋友圈發廣告的人就拉黑了，微信加別人人家不同意怎么辦？ 這個屬于運營問題，想深度交流可以報我的微信營銷課程，教你怎樣發朋友圈不讓人討厭產品轉化率還高，怎樣加人人家都同意，朋友圈如何劇情化營銷）。 如今有互聯網公司招人，不看學歷，不看資歷，就看你的微信個人號有多少好友，1000好友以下堅決不要。 我說不清一個人怎樣才算是有互聯網思維，但我知道一個人如果微信好友少于1000人，那他一定沒有互聯網思維。

總結

用流量的思維看互聯網營銷，就很容易看懂，商業的本質沒有變，變的是流量的遷移，載體。流量從線下轉到線上平臺，再到垂直平臺，到每一個APP，到自媒體賬號，最終還要回歸一部分到線下（也就是新零售，后期文章會講到）。 爭來爭去，互聯網企業爭的無非就是時間和空間，如何通過布局不同的流量池發聲容器，來搶奪流量空間入口，如何通過優質的內容輸出來占領用戶時長，這是企業思考的本質問題。