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網(wǎng)絡(luò)廣告投放之后，往往會在后臺看到一些數(shù)據(jù)報表，其中包括點擊率、當(dāng)天成本花費、余額等數(shù)據(jù)。如何分析這些數(shù)據(jù)，指導(dǎo)下一步投放計劃？

數(shù)據(jù)分析的思路很重要。

1. 分解思路

做網(wǎng)絡(luò)廣告投放的數(shù)據(jù)分析，首先就是學(xué)會“分解”。所有的數(shù)據(jù)都可以層層向下分解，找出更多的“子數(shù)據(jù)”，通過對子數(shù)據(jù)的挖掘和優(yōu)化，逐個擊破，往往就能找到方向，提升“關(guān)鍵指標(biāo)”。

2. 追蹤思路

一般存在問題的賬戶，其問題都是追蹤出來的，很少能一次就看出來的。所有的數(shù)據(jù)積累和沉淀后，分析才能發(fā)現(xiàn)問題，單一的數(shù)字沒有任何意義。比如一個店鋪今天的流量是好還是不好，進步還是退步了，不知道。只有放到近1周，近1個月，甚至是近1年的數(shù)據(jù)中，組成線性的趨勢去研究，才能找到“問題”。

3. 結(jié)合思路

因為所有的核心數(shù)據(jù)在一段時間內(nèi)，具備偶然性和關(guān)聯(lián)性的。單獨追蹤一個數(shù)據(jù)的會比較“片面”，無法得出正確結(jié)論。哪怕多個維度結(jié)合了來分析數(shù)據(jù)，結(jié)論依然可能會不準(zhǔn)確。通常來說，轉(zhuǎn)化率和流量是負相關(guān)的，流量暴漲，轉(zhuǎn)化率就會下降;轉(zhuǎn)化率上升，客單價就會下降。(大型促銷活動除外)

4. 對比思路

選擇“合適的”對比對象。可以是與自己品牌定位相似的店鋪，也可以是同行業(yè)中做的比較好的店鋪。最具有可比性的還是跟自己“同層級”店鋪。通過對比，才能發(fā)現(xiàn)自己差距到底在哪，找到優(yōu)化的正確方向。

5. 節(jié)點思路

節(jié)點思路是為了避免節(jié)日等元素，影響數(shù)值的準(zhǔn)確性。在數(shù)據(jù)分析時需要將大的營銷事件作為節(jié)點單獨標(biāo)記，數(shù)據(jù)剔除出來單獨進行分析。以免數(shù)據(jù)由于節(jié)日營銷而“失真”，影響對店鋪日常運營優(yōu)化方向的判斷。

6. 錨點思路

有點類似于A/B測試，錨點是在做業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析中，當(dāng)存在多個因素影響一個數(shù)據(jù)指標(biāo)時，只留一個因素做變量，其他因子保持不變，然后測試這個因子對于最終指標(biāo)影響的程度。

7. 行為標(biāo)記思路

將大動作的優(yōu)化，大的項目上線及時標(biāo)注在數(shù)據(jù)報表中。以便在后面通過數(shù)據(jù)檢驗是否是有效。因為大部分的優(yōu)化導(dǎo)致的結(jié)果，都是“滯后”的。一個大的優(yōu)化動作，很可能在1個月后才能體現(xiàn)出來效果，甚至是半年后才會有效果。

以上7種思路是數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)，下面將落實到具體每個網(wǎng)絡(luò)廣告投放的優(yōu)化，可以快速的找到核心問題，進而找到解決方法。