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創(chuàng)業(yè)公司的網(wǎng)絡營銷推廣方法有哪些?

發(fā)布時間:2017-10-24 15:35:00   發(fā)布者: yolanda    文章來源: 上海天擎

創(chuàng)業(yè)公司一般資源有限,創(chuàng)業(yè)初期如何去低成本做落網(wǎng)歐營銷推廣。

對于創(chuàng)業(yè)公司,產(chǎn)品處于不同階段,營銷的重點也不相同。品牌營銷不一定非要在產(chǎn)品初期就做。每一個階段的推廣,首先得有一個明確的推廣目標。

產(chǎn)品初期,推廣營銷首先要考慮得是帶來“有效的流量”,要有足夠多付費用戶、會持續(xù)使用你的產(chǎn)品和會分享你產(chǎn)品的人。

獲取有效流量可以分為5步:

一、用戶調(diào)查

找到產(chǎn)品的目標用戶,一對一與溝通,找到他們最關心的問題?最想要滿足的愿望?怎樣讓用戶愿意配合調(diào)查?就一個原則:讓他覺得這是對他有好處的。

二、內(nèi)容制作

通過用戶調(diào)查,得到所需要的業(yè)務信息后,可以根據(jù)這個統(tǒng)計結(jié)果指導產(chǎn)品和營銷內(nèi)容制作。營銷內(nèi)容制作需要根據(jù)用戶群體特性來設計,內(nèi)容制作是有著不同的策略的,比如產(chǎn)品零用時,營銷內(nèi)容制作,就應該著重一類人群,找到這類人群核心需求,根據(jù)這個核心需求制作核心賣點,再結(jié)合不同的內(nèi)容形式,把賣點做成一根針,深深扎入這類人群的核心痛點上。

當擁有各種用戶時,則應該考慮把營銷內(nèi)容鋪成面,滿足各種用戶的各種需要。營銷內(nèi)容制作上最高階段是內(nèi)容產(chǎn)品化,能持續(xù)穩(wěn)定的帶來有效流量。另外,制作內(nèi)容前就應該設計好轉(zhuǎn)化流程和備選方案。營銷內(nèi)容是產(chǎn)品的延伸,做穩(wěn)定引流的內(nèi)容,讓內(nèi)容產(chǎn)品化,才能持續(xù)為產(chǎn)品帶來流量。

三、投放渠道

產(chǎn)品萌芽期:以鋪面為主??焖贉y試,找到快速見效的渠道,然后再細致優(yōu)化,目的是快速篩選出最容易獲得有效流量的渠道。

產(chǎn)品發(fā)展期:做專精。把少數(shù)的有效渠道做專精,為的是能持續(xù)帶來穩(wěn)定的有效流量。把錢投入到最有效的渠道中。

產(chǎn)品成熟期:鋪面+專精。目標是使營銷效果最大化。需要持續(xù)作投放測試,并回收數(shù)據(jù),再不斷來優(yōu)化渠道投放效果。

四、數(shù)據(jù)分析

1)不迷信數(shù)據(jù)。推廣的目的是最后的效果。在選擇數(shù)據(jù)時,一定要選擇對業(yè)務有用的數(shù)據(jù),而不是一些表面好看的一堆無用的數(shù)字。

2)怎樣分析?

數(shù)據(jù)分析在于如何分析,在于不同產(chǎn)品階段應該如何去分析,不同產(chǎn)品階段,數(shù)據(jù)分析的關注點是不同的。在產(chǎn)品萌芽期,應該關注點是轉(zhuǎn)化,要建立一個數(shù)據(jù)回收方式,還要設置轉(zhuǎn)化目標,在產(chǎn)品發(fā)展期時更應該去關注優(yōu)化,根據(jù)回收到數(shù)據(jù),去優(yōu)化產(chǎn)品&營銷流程。

五、調(diào)整優(yōu)化

結(jié)合收集到的相關數(shù)據(jù),經(jīng)過分析,從而找到調(diào)整與優(yōu)化產(chǎn)品、營銷和運營的依據(jù)。

產(chǎn)品發(fā)展一般優(yōu)化的關注點一般有7個:產(chǎn)品復雜度、Landing page、產(chǎn)品功能、轉(zhuǎn)化路徑、營銷內(nèi)容與渠道、付費流程、產(chǎn)品使用場景等。

所有這一切的工作,都是為了獲得有效流量,都是為了有效營銷,我們要先讓產(chǎn)品活下來,而后才主要去解決怎么活得好,我們得讓產(chǎn)品真正解決用戶真正的需求,更得讓用戶清晰的知道產(chǎn)品解決了他們什么問題。



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