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隨著網絡信息的不斷發展，網絡營銷已經成為企業營銷推廣的必然趨勢，但是到底如何做好網絡營銷，卻是每個企業頭疼的問題。

現如今網絡資訊越來越碎片化，網絡平臺或者渠道越來越多，流量比較分散，要做好網絡營銷，就必須做好整合，整合資源、整合平臺。然而不同發展階段的企業，所面臨的營銷問題是不一樣的，什么意思呢？就是企業處在不同的階段，做網絡營銷推廣的目的和方式也就不盡相同，判斷企業所處的階段，并給出相應的營銷策略，是整合營銷的第一步。

企業發展階段大致分為四個狀態：

01新品上市期

什么是新品上市期，也就是剛進入市場的品牌或者產品，用戶規模不是很大。作為新品上市期的企業，面對的營銷問題有以下幾點：

1、如何讓更多人知道品牌

2、如何找到潛在目標人群

3、如何吸引目標人群

對于這些問題，企業要做的就是，通過營銷提高品牌知名度，所以新品上市期的企業的目標人群以潛在人群和品類人群為主。通過營銷手段，最大范圍的傳播和覆蓋潛在目標人群，加深對品牌和產品的認知。

02品牌成長期

品牌成長期指的是品牌快速成長中的企業。品牌成長期的企業要做網絡營銷，其目的就是快速擴展市場，通過網絡營銷圈定目標用戶，并對目標用戶進行細分。

要做到擴展市場、圈定目標用戶和細分目標人群，在營銷過程中，就必須以競品人群和品牌人群為主要目標人群，面向這些人群進行品牌形象塑造，傳達品牌差異信息并擴大市場份額。

03競品搶占期

這個時期的企業已經進入成熟期，市場份額的擴展主要依靠蠶食競爭對手的市場。相對于前兩個時期的企業，競品搶占期的企業已經逐步成熟完善，不管是品牌形象還是市場份額都有了一定的基礎。這個時期的企業做網絡營銷的目的就是精準的搶占競品市場并在品類市場攔截用戶需求，簡單的說就是用自己的優勢去獲取更多的用戶。

在這個狀態的企業，就必須有足夠大的優勢與競品競爭。知己知彼方能百戰不殆，要想搶占競品，就必須對所在品牌的競爭狀況有足夠的了解，知道自己的競品對象是誰，從而找出搶占競品市場的方式方法。

所以競品搶占期的企業做網絡營銷的目標人群需以競品和品牌人群為主。

04消費轉換期

處于消費轉換期的企業已捕獲部分目標人群，希望轉化為企業的實際消費人群。不管是品牌知名度還是競品的搶占，對消費轉換期的企業來說，都不是很大的問題，處于這個時期的企業，最大的問題是如何突破瓶頸，最大化的提升轉化，這也是這個時期的企業做網絡營銷的目的。

要想達到這個營銷目的，是比較有難度的，首先就必須解決以下幾個問題：

1、什么樣的受眾易于轉化？

2、消費者的行為驅動力在哪里？

3、如何提高實際消費行為？

簡單的來說，就是深入了解消費者的需求，抓住消費者的痛點，從而“對癥下藥”，提高轉化。

所以消費轉換期的企業的目標人群就必須以品牌人群和購買人群為主。