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如果想要把觀點(diǎn)傳播給他人，讓創(chuàng)意直抵他人的內(nèi)心，就應(yīng)該讓它具備強(qiáng)力的“黏性”。所謂黏性，是指你的創(chuàng)意與觀點(diǎn)能讓人聽(tīng)懂，能被人記住，并形成持久的影響，從而改變受眾的思想和行為，這是許多廣告人求而不得的境界。

今天小編給大家?guī)?lái)的這本《讓創(chuàng)意更有黏性》，指明了讓創(chuàng)意直抵人心的六大原則，如果能夠掌握黏性創(chuàng)意的關(guān)鍵方法，或許能讓我們的創(chuàng)意更吸引人，讓我們的想法更有影響力，一起來(lái)看看吧！

 原則一：簡(jiǎn)單（Simplicity）

 要想出一段短小而又精煉的句子很容易，誰(shuí)都能做得到，但要想出一句短小精煉且廣為流傳的話卻難上加難。

無(wú)論是“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜—農(nóng)夫山泉”、“不走尋常路—美特斯邦威”、“大家好才是真的好—廣州好迪”等，這些朗朗上口的廣告語(yǔ)都遵循了“簡(jiǎn)單”原則，利于重復(fù)、記憶、流傳。

當(dāng)我們能夠找到創(chuàng)意的核心，并用精簡(jiǎn)的話語(yǔ)將它表達(dá)出來(lái)時(shí)，這個(gè)創(chuàng)意將長(zhǎng)久具有強(qiáng)大的影響力。

原則二：意外（Unexpectedness）

人們適應(yīng)規(guī)律性事物的速度很快，持續(xù)不變的感官刺激往往無(wú)法激起人們的興趣，唯有事物發(fā)生變化時(shí)，人們才會(huì)注意到這些東西。

因此，吸引觀眾注意最基本的辦法就是：打破常規(guī)，創(chuàng)造意外，利用觀眾的驚訝來(lái)提升關(guān)注度。

2017年刷屏的泰國(guó)廣告片《鍵盤(pán)俠》想必大家都不陌生，網(wǎng)友看到包租婆砸秤等斷章取義的片段后，理所當(dāng)然的代入了“收租惡霸”的形象，于是跟風(fēng)站隊(duì)進(jìn)行了無(wú)情的人身攻擊，當(dāng)故事最后意外反轉(zhuǎn)真相大白時(shí)，觀眾們才明白原來(lái)自己也枉做了一回“鍵盤(pán)俠”，這份“意外”也讓這則描述網(wǎng)絡(luò)暴力的廣告片一時(shí)爆紅網(wǎng)絡(luò)。

 原則三：具體（Concreteness）

 具有黏性的觀點(diǎn)不乏具體的形象，因此抽象的概念往往會(huì)變?yōu)榫唧w的詞句，因?yàn)槲覀兊拇竽X總是樂(lè)于記住具體的事物。

例如某烹飪用具的廣告語(yǔ)——“我們的產(chǎn)品制作工藝精良，品質(zhì)優(yōu)秀”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及“我們的產(chǎn)品能讓你在3分鐘之內(nèi)烹飪好晚餐”更讓人容易理解和接受。

書(shū)中提到的六大原則中，“具體”可能是最容易達(dá)到的一項(xiàng)，唯一可能存在的難點(diǎn)是：我們總會(huì)不知不覺(jué)陷入抽象的夸夸其談中而不自知，忘記他人并不知道我們所知道的東西。

 原則四：可信（Credibility）

 創(chuàng)意要想有黏性，必須具備相應(yīng)的信用背景，權(quán)威是“可信”的可靠來(lái)源，有兩類人能增強(qiáng)可信性——第一類是專家，就是墻上掛滿證書(shū)的那些人；第二類則是名人或各個(gè)領(lǐng)域的紅人。

當(dāng)我第一次知道要拍那個(gè)洗頭水廣告的時(shí)候，其實(shí)我是拒絕的。我要給觀眾看到，我用完之后是這樣子，你們用完之后，也是這樣子。成龍這則“DuangDuang”的洗發(fā)水廣告就是典型的案例，權(quán)威來(lái)源之所以權(quán)威，并不光是由于其社會(huì)地位，更在于其誠(chéng)實(shí)可靠。

不過(guò)更多的時(shí)候，我們沒(méi)有條件來(lái)獲得外來(lái)權(quán)威的擔(dān)保，必須依靠自己給自己做保證。因此有的時(shí)候我們也可以利用反權(quán)威來(lái)增強(qiáng)可信性，如用親身體驗(yàn)過(guò)的故事也極有說(shuō)服力。

 原則五：情感（Emotions）

 為了讓他人關(guān)注我們的創(chuàng)意，必須得激發(fā)其情感。研究表明，人們總是更愿意捐助一個(gè)一貧如洗的人，而不是整片的窮鄉(xiāng)僻壤，人們更可能產(chǎn)生感覺(jué)的對(duì)象往往是具體的人。

“冰花男孩”的案例正巧印證了這個(gè)觀點(diǎn)。2018年伊始，一個(gè)頂著“冰霜”上學(xué)的云南小男孩引起了網(wǎng)民的關(guān)注，獲得社會(huì)各界捐款30多萬(wàn)元。而最終“捐款被用于幫助

當(dāng)?shù)厮欣щy兒童，冰花男孩只得8000元”的做法卻引起網(wǎng)民不滿。

拋開(kāi)網(wǎng)絡(luò)觀點(diǎn)的是是非非，是什么原因引起捐贈(zèng)者們的關(guān)心在乎呢？是同理心，而同理心往往產(chǎn)生于個(gè)體，“冰花男孩”正是這個(gè)案例中的個(gè)體。因此如果能把創(chuàng)意本身和已經(jīng)存在的情感（如同理心）聯(lián)系起來(lái)，就更容易達(dá)到讓他人關(guān)注到我們創(chuàng)意的目的。

原則六：故事（Stories）

故事是很有效的教學(xué)工具，人們會(huì)一再反復(fù)講述某些故事，就是因?yàn)檫@些故事能告訴我們?cè)谔囟ㄇ樾蜗略撊绾涡袆?dòng)。兒子在電話里聽(tīng)到老媽咳嗽后，帶著一瓶枇杷露心急如焚趕回家，誰(shuí)知被老媽批評(píng)了一頓，原來(lái)引起媽媽咳嗽的，不是咽炎，而是油煙。方太敘述的這則故事讓年輕人關(guān)注起了媽媽的健康問(wèn)題，并給出了在此情景下的解決方案：購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)智能油煙機(jī)。

大多數(shù)時(shí)候，我們不需要擁有多少創(chuàng)造力就能駕馭“故事”的力量，因?yàn)橹恍枰獪?zhǔn)備好慧眼，生活中處處都有可借鑒的故事。如果想要讓自己的創(chuàng)意與觀念更為人牢記，不妨嘗試從講一個(gè)好故事開(kāi)始。

創(chuàng)意成功的案例雖然包羅萬(wàn)象，但大多都能看到以上六大原則在發(fā)揮作用，如果能夠掌握其中的技巧，一定能對(duì)我們的廣告創(chuàng)意大有裨益。