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對于外貿獨立網站，是否應該選擇SEO作為一開始的流量渠道？

SEO作為網站的基礎固然重要，但是新站如果單純只想依靠SEO帶來效果卻不是那么理想。目前行業的趨勢，以及我們掌握的數據來看，單純依靠SEO，算是一個萎縮，下滑，綜合起來性價比很低的渠道。

新上線的外貿網站想單純依靠SEO來實現營銷效果，有哪些弊端呢？

1、雙刃劍

如果通過非常手段上去的，流量塊，但是排名不穩定，那么很容易進沙盒甚至被懲罰。而為了穩定排名，長期做的，導致周期太長，項目容易擱淺。所以操作起來就會很尷尬，難以完美把握。

2、從業市場小

很多SEO的人員主要來自于仿品SEO公司。目前谷歌算法越來越智能，基本上13年、14年仿品做SEO的越來越少，新鮮血液就沒有了。少數老玩家仍然做。大部分人員（猜測90%以上）基本轉型做第三方平臺或者廣告投放。

4、團隊問題

SEO操盤人員也是靠KPI吃飯，也就是訂單多少。這方面統計績效很難。而且3個月以上的周期，基本上只能拿底薪。漲薪空間也有限。一般站都是1個人+一個助理，基本配備一個月大概再1-1.5W的支出。3,4個月大概支出4萬做不起來還有裁員的難題。此外，團隊籌備也很無法保證立刻組建，磨合也需要時間。

5、小站的優化天花板太低

由于SKU少，所以能優化的空間很小。也就是可能也就只能優化個 大幾百或者小千IP，轉化率也很難優化保證。（備注：Stock Keeping Unit 庫存量單位。現在已經被引申為產品統一編號的簡稱，每種產品均對應有唯一的SKU號，也就是商品編碼）。舉個栗子SKU是產品銷售屬性集合“尺碼”、“規格”、“顏色分類”等，以衣服而言，一個尺碼為一個SKU，如果有多個尺碼，那么就是有多個SKU。）

6、靈活度低、無法掉頭

關鍵詞如果選錯或者轉化率不好，掉頭就難了，基本上要重新來過。那么頻繁修改關鍵詞，對優化是損害很大又是一個漫長的周期。

7、無法量化、爆發

假設正好產品轉化率不錯，無法一個命令，一個決策下去，團隊就能在短時間內流量爆發3倍以上。銷量也有淡季旺季，很容易錯過。

8、SKU如果不多或者更新頻率不高的產品

站內更新有限，沒有新的內容，爬蟲訪問越來越少, 就無法繼續上升。

綜合來看，SEO雖然在網站建設當中必不可或缺，但是卻并非新站流量推廣的首選。是否有替代方法呢？新站上線客觀的流量來源，幾乎絕大部分來自于付費廣告。相比于SEO，付費廣告有哪些優勢呢？

1、來源豐富

Google adwords, Facebook, Bing, Yahoo, Twitter, Baidu, Yandex有無數的流量渠道可以選擇。

 2、快速

從開戶到上廣告，可能就幾個小時，最多就2,3天。就可以直接上廣告。

3、靈活設置

可以添加很多的關鍵詞或者多個廣告圖組，觀察數據就可以改進優化。下架質量低的，轉化率低，ROI低的。留住高的。擴新的品類，也簡單靈活有效。

4、團隊配備

除了可以外包給營銷公司，如果公司團隊有懂互聯網的，自己開戶點擊。甚至不需要增加人員。

5、周期短

廣告一上，每天都可以知道效果， 在廣告里有很大的操作空間。

6、風險可控
相比SEO，花了幾萬，3個月后才知道做到什么程度。可能會全部虧損。而在廣告1個月里，每天大概有1500的預算，每天的投放都有數據可以查看跟進。

一旦轉化率有限的產品可能第一周就可以暫時停止。通過交流來發現問題，比較好的產品，在開始測試過程其實就已經能發現趨勢了。

7、爆發好

可能有一些商家會擔心不熟悉投放。其實即便在平臺，或者實體線下。也無法保證任何產品都是完美的爆款，電子商務本質還是基于產品。