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聽說：干競價的，大都為單身狗？那么，若現在給你一個神燈，可幫你實現一個愿望：“一個完美的女票（男票）和100%的轉化效果”，你選擇哪個？嗯......雖然小編無法給你們一個神燈，但小編可以幫你們最大化地實現100%的轉化效果。什么？你說“不想要效果，想要女票”。那行，那小編就教你如何將廣告轉化效果提升到100%。

轉化可以說是一名SEMer的千古難題，對于大多數SEMer而言，往往都是哪出問題優化哪，沒有一定的目的性。在以往文章，小編一直強調“競價就是一場花錢買流量的游戲”。所以，控制轉化，就是控制流量的過程。流量多還是少？即控制流量的數量。流量要還是不要？即控制流量的質量。那么如何控制流量的數量？又如何控制流量的質量？來，聽小編娓娓道來。

控制流量的數量

簡單來說，便是通過降低均價，提升點擊次數，從而提升流量數量，以量取勝。

舉個栗子，某賬戶預算為1000元，均價為2元，則點擊為500次；轉化為10，則轉化率為2%，轉化成本為100元。假設，將均價控制為1元，則點擊變為1000次，轉化變為20，轉化率便為2%，轉化成本為50元。通常可通過以下幾點來對流量的數量進行控制：

01、優化方向

這是提升流量的數量最為快速、簡單的辦法。

1. 增加投放時段

通過對轉化較好的詞進行分析，在原有的最優推廣時段上，進行適當增長，以求可以獲取更多的流量。

2. 擴大推廣地區

通過對轉化較好的地區進行分析，在原有的投放基礎上，可向縣或相似人群的地區進行擴大，以求可以獲取更多的流量。

02、優化操作

1. 刪否詞

根據詞的轉化情況，可適當將賬戶的一些否詞進行刪除，以此來擴大流量的數量。

2. 放匹配

針對轉化較好的詞，可進行放匹配操作，以此來擴大流量的數量。

3. 加詞

通過對“關鍵詞規劃師”等搜詞工具，進行檢查，找出沒有添加的關鍵詞，以此來達到擴大流量的目的。

4. 優化創意

此項極其重要的一項。在放量的基礎上，對創意進行優化，配合低價引來的流量，吸引點擊。

5. 提價

在不考慮其他因素的前提下，出價越高，排名越高。所以，可“適當”進行提交，以此來獲取更多的展現。

03、優化流量結構

通常，用戶可簡單分為產品選擇、產品對比、品牌選擇三個購買階段。而流量的搜索量也是由多逐漸減少，意向程度卻在不斷由弱變強。

產品選擇階段，搜索量大，意向低；產品對比階段，搜索量中，意向中；品牌選擇階段，搜索量小，意向高。所以，在流量結構上，可通過增加第一階段（產品選擇階段），減少其他兩個階段的流量，以此來達到控制流量數量的目的。

控制流量的質量

簡單來說，便是通過提高均價，減少點擊次數，從而提升流量的質量，以質取勝。

舉個栗子，某賬戶預算為1000元，均價為2元，則點擊為500次；每50個點擊形成一個轉化，則轉化率為2%，轉化成本為100元。假設，將均價控制為3元，使每10個點擊形成一個轉化，則點擊變為333次，轉化率則為1%，轉化成本為30元。通常可通過以下幾點來進行操作：

01、優化流量結構

在上述，我們提到用戶分為三個購買階段，搜索量依次減少，意向程度依次升高。所以，我們可通過投放二、三階段的關鍵詞，提升流量的意向程度，從而提升流量的質量。

02、優化方向

1. 細分時段

通過對人群進行分析，確定流量較為集中的時段，以此來進行投放，減少不必要的時段投放。

2. 細分地區

通過對人群、轉化詞的分析，最大轉化最優地區，在此基礎上進行向下伸展，區域、縣、村等，以此來控制流量的范圍。

03、優化操作

1. 加否詞

對搜索詞報告進行分析，找出轉化較差的詞，添加為否詞，以此來控制不必要流量的點擊。

2. 收匹配

對流量進行收匹配操作，以此來提升流量的質量。

3. 降價

出價是控制流量的重要手段。可對一些轉化較好的詞進行提價，以獲得更多的優質流量；對轉化較差的詞進行降價，避免不必要的流量點擊。

04、控制需求

簡單來說，就是通過控制創意來控制流量的點擊。它本隸屬于操作一類，但小編要拿出來單獨說，因為很重要。

通常，用戶都是先產生需求，在產生搜索這一行為。所以，我們可將關鍵詞按需求程度進行分類，然后利用創意優化之。

舉個栗子

搜索詞：競價自學網

搜索意向：由此可看出用戶主要是想找一個自學競價的網站，并沒有付費的傾向。若直接引導用戶點擊，可能會形成一個無效流量。所以，便可利用創意進行優化。

創意優化：競價自學網 一對一指導，讓你40天變大神，只需4088元

創意分析：在前面利用“一對一指導”“40天變大神”等字眼去吸引用戶的關注，其次利用“4088元”去打破用戶自身想法，限制其點擊。

對于競價而言，流量代表了轉化，所以，控制轉化就是控制流量的過程。作為一名SEMer，我們是一名賬戶管理者，若流量都控制不好，如何成為一名合格的SEMer。

但，對于一名SEMer而言，具備一種流量思維，要比懂得控制流量的技巧更加重要。我們會更加有目的地進行優化，而不是按照優化技巧進行照搬。我們會懂得站在賬戶的整體結構上去進行流量分配，而不是被流量所牽制。