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八大微博營銷技巧助您玩轉微博推廣

發布時間:2014-12-18 14:52:46   發布者:小擎    文章來源: 網絡

微博已經火了有些時日了,微博營銷也是已經被多數企業所接受,至于什么是微博,什么是微博營銷,相信大家也都有了一定的了解了。為了讓大家更好的掌握微博推廣營銷,小編接下來為您分析一些在微博推廣方法中要掌握的技巧:

一、準確定位

微博粉絲眾多當然是好事兒,但是,對于企業微博來說,“粉絲”質量更重要。因為企業最終是要從微博粉絲身上獲取自己想要的商業價值,這就需要擁有有價值的粉絲。很多企業抱怨:微博人數都過萬了,可是互動效果卻很差,可轉載、留言的人很少,宣傳效果不明顯。這其中一個很重要的原因就是定位不準確。

假設自己為美容行業,那么就圍繞一些你產品目標顧客關注的相關信息來發布,吸引目標顧客的關注,而非是只考慮吸引眼球,導致吸引來的都不是潛在消費群體。現在很多企業博客陷入這個誤區當中,完全以吸引大量粉絲為目的,卻忽視了粉絲是否目標消費群體這個重要問題,就像大海撈針一樣,很難精準定位找到粉絲。

二、系統長期規劃

任何一個營銷活動,想要取得持續而巨大的成功,都不能脫離系統和長期的規劃,要把微博推廣營銷工作當作是日常和長期的工作。微博營銷雖然看起來很簡單,對大多企業來說效果也很有限,微博營銷被很多企業當做可有可無的網絡營銷小玩意兒。其實,微博作為一種全新形態的互動形式,潛力十分巨大,發揮出的作用很小的原因是因為企業不重視,回報往往都是和投入成正比的。

三、塑造個性化

微博的特點是“關系”、“互動”,因此,雖然是企業微博,但是切忌把微博成為一個單純的發布平臺。要給人感覺像一個人,有感情,有思考,有回應,有自己的特點與個性。一個瀏覽者覺得你的微博和其他微博差不多,或是別的微博可以替代你,都是不成功的。這和品牌與商品的定位一樣,產品特點出發實現差異化,在內容方面也可以個性化,比如凡客誠品利用韓寒的“凡客體”宣傳自己的產品,這樣的微博具有很高的黏性,可以持續積累粉絲與專注,因為此時的你有了不可替代性與獨特的魅力。

四、實現傳遞價值,重視營銷活動

企業微博經營者首先要改變觀念——企業微博不是利用消費者的,而是要給消費者帶來利益的。現在微博數以億計,只有那些能對瀏覽者創造價值的微博自身才有價值,此時企業微博才可能達到期望的商業目的。企業只有認清了這個因果關系,才可能從企業微博中受益。

首先,如果想讓大家喜歡瀏覽并持續反復光顧微博,需要微博管理者持續提供目標瀏覽者感興趣、有價值的信息。現在企業微博常給瀏覽者提供一些贈品、限時搶購、優惠券等作為宣傳與吸引瀏覽者的手段。但是,我們不能每次都開展有獎活動,即使每天都有禮品奉送,更多的只是吸引那些抽獎專業戶,對企業品牌與銷售都沒什么實際促進作用,枉費了人力與財力。

企業要改變對價值的認識,并非只有物質獎勵才是有價值的,比如,提供給目標顧客感興趣的相關資訊、常識、竅門。也可以把自己的微博作為媒介平臺,鏈接眾多目標客戶,如俱樂部、同城會等,同時,將線上與線下打通,讓微博實現更多的社會媒體營銷的功能與實際作用,這樣才能構建出一個擁有高忠誠度與活躍度的企業博客,新浪微博的微活動和一些領勛章活動,就非常適合企業開展微博推廣營銷。

你的微博對目標群體越有價值,對其的掌控力也就越強,同時,價值更不僅僅是優惠和贈品,也可是信息的一些分享。其實,微博的經營真諦就是一種價值的相互交換,這個過程中各取所需,互利雙贏,只有這樣的模式才能長久。

五、掌握發布頻率

微博就像一本隨時更新的電子雜志,要讓大家養成觀看習慣,也就是定時、定量、定向發布內容。當其登陸微博后,能夠想著看看你的微博有什么新動態,這無疑是最成功的境界,雖很難達到,但至少我們要做到經常出現在他們面前,久而久之便可成為他們的關注對象。定時、大量地發布企業微博自然是最有利的,大量發布可以在一段時間內占據關注者的微博首頁,至少不會被快速淹沒。但是一定要保證微博質量,在質量和數量的選擇上一定要質量為先。因為,大量低質量的博文會讓瀏覽者失望。一個缺乏有價值信息,多是垃圾內容的企業微博,不僅達不到傳播目的,還很可能被不勝其煩的粉絲刪除掉,或壓根就不會有人關注你。

六、強化互動性

微博的魅力在于互動,擁有一群不說話的粉絲是很危險的,因為他們慢慢會變成不看你內容的粉絲,最后更可能是離開。因此,互動性是使微博持續發展的關鍵。第一個應該注意的問題就是,企業宣傳信息不能超過微博信息的 10%,比例是 3%至 5%,比如發 10條其他信息后,再發布一條宣傳信息,更多的信息應該融入粉絲感興趣的內容之中。“活動+獎品+關注+評論+轉發”是目前微博互動的主要方式,但實質上,更多的人是在關注獎品,對企業的實際宣傳內容并不關心。相較贈送獎品,微博經營者認真回復留言,用心感受粉絲的思想,更能喚起粉絲的情感認同。這就像是朋友之間的交流一樣,時間久了會產生一種微妙的情感連接,而非利益連接,這種聯系持久而堅固。當然,適時結合一些利益作為回饋,粉絲會更加忠誠。

七、注重方法與技巧

很多人認為,微博就是短信,就是隨筆,甚至就是嘮嗑。的確如此,但是對于一個企業微博來說,就不能如此,因為,我們既不是明星大腕,也不是一般百姓,我們開設微博不是為了消遣娛樂,我們是以創造價值為己任的企業,任何商業行為都必須有相應回報,擔當這樣使命的企業微博在經營上自然也更困難與復雜。

想要企業微博經營得有聲有色,持續發展,單純在內容上傳遞價值還不夠,必須講求一些技巧與方法。比如,微博的話題如何設定,如何表達就很重要。如果你的博文是提問性的,或是帶有懸念的,引導粉絲思考與參與,那么瀏覽和回復的人自然就多,也容易給人留下印象。反之,如果僅僅是新聞稿一樣的博文,那就算是粉絲想參與都無從下手。

八、有效控制

微博雖小,但是傳播速度卻快得驚人,就像病毒擴散一樣,當極高的傳播速度結合傳遞規模,更會創造出驚人的力量,這種力量可能是正面的,也可能是負面的。因此,必須有效管控企業微博這柄雙刃劍。一篇微博看起來短短的 140 字,但實際撰寫難度與重要性非常高,需謹慎推敲所要發布的微博以免不慎留下負面問題;一旦出現負面問題,要及時跟進處理,控制局勢,而非放任自流,更可怕的是到問題很嚴重的時候還全然不知。

我們可以使用一些監測工具,對我們微博的傳播進行監測;微博開展活動要善始善終,過程積極良性引導。因為網絡參與的自由度非常高,如果任由網民的自主意愿,往往會導致事態向難以掌控的方向發展;對于互動對象的舉動與信息反饋,也不可掉以輕心,必須積極而謹慎對待,否則極可能產生“蝴蝶效應”的后果。

總之,有心人,天不負。只要我們善于經營我們的微博,利用適當的技巧,就一定能在微博推廣營銷上有所成效。



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