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在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和PC端還未興起時(shí)，大眾的“屏”娛樂基本上是通過傳統(tǒng)電視來(lái)達(dá)成。此后，大眾將視線逐漸轉(zhuǎn)向小屏，大眾通過小屏能夠更輕易地獲取信息、跟蹤熱點(diǎn)滿足個(gè)人心理需求，如娛樂、購(gòu)物等，品牌也更愿意在小屏上做廣告投放。而隨著物聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，各類播放設(shè)備完善，客廳經(jīng)濟(jì)逐漸回溫，智能電視開始滲入，為大眾提供了更多娛樂選擇，新興的OTT TV也逐漸滲透大眾生活。OTT TV智能電視作為家庭場(chǎng)景營(yíng)銷中重要的新型媒體，正在成為用戶接觸最廣泛、家庭娛樂的核心媒體形態(tài)。

據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2017年OTT激活終端增長(zhǎng)至1.26億臺(tái)，與有線數(shù)字電視繳費(fèi)用戶規(guī)模旗鼓相當(dāng)；OTT用戶規(guī)模達(dá)3.9億，日均開機(jī)率45%，日均開機(jī)次數(shù)近1億次，近六成用戶一個(gè)月內(nèi)連續(xù)開機(jī)20天以上，OTT不僅用戶規(guī)模上升快，用戶粘性也在增強(qiáng)。

大屏更符合大眾觀看習(xí)慣，OTT廣告市場(chǎng)盤子變大

對(duì)于OTT經(jīng)濟(jì)為何取得了如此迅速的發(fā)展呢？這是一個(gè)新興的數(shù)字媒體，發(fā)展迅速的原因很簡(jiǎn)單：用戶的生活習(xí)慣更偏向大屏。以往的傳統(tǒng)電視只能滿足大眾“看”的需求，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將大眾的時(shí)間變得碎片化，大眾習(xí)慣性在手機(jī)或PC端獲取信息甚至購(gòu)物，對(duì)于大眾來(lái)說，滿足了他們娛樂和消費(fèi)的雙需求。

然而小屏的用戶體驗(yàn)卻無(wú)法與大屏比擬，因此，當(dāng)大眾發(fā)現(xiàn)可以通過大屏進(jìn)行娛樂的同時(shí)也可以滿足其購(gòu)物消費(fèi)的需求時(shí)，對(duì)于追求視聽體驗(yàn)的大眾來(lái)說，回歸大屏也就顯得自然而然。

在這個(gè)背景下，OTT廣告也迅速發(fā)展起來(lái)。OTT TV使得觀眾逐漸從傳統(tǒng)電視的觀看習(xí)慣向點(diǎn)播轉(zhuǎn)型，從而與消費(fèi)者有更多新接觸點(diǎn)，時(shí)間花費(fèi)也多。廣告預(yù)算也跟著消費(fèi)者的時(shí)間走，自然將把越來(lái)越多的電視廣告預(yù)算轉(zhuǎn)移到OTT中。

品牌為何選擇OTT廣告呢？

第一，和手機(jī)等小屏相比，大眾更信任電視呈現(xiàn)的廣告，對(duì)于品牌主來(lái)說，投放OTT廣告能夠增強(qiáng)品牌公信力；

第二，OTT廣告幫助品牌精準(zhǔn)投放，傳統(tǒng)電視覆蓋人群過于廣泛，無(wú)法提高品牌轉(zhuǎn)化率，智能電視讓廣告投放更加簡(jiǎn)單和數(shù)據(jù)化，通過分析能夠?qū)⑵放朴|及更多的精準(zhǔn)群體。

OTT廣告深諳IP影響，熱文化提高品牌轉(zhuǎn)化

對(duì)于OTT廣告投放的內(nèi)容場(chǎng)景，逐漸也有了清晰的模式?，F(xiàn)在已經(jīng)到了IP大爆炸的時(shí)代，對(duì)于品牌來(lái)說OTT廣告更是成了撬開預(yù)算的口子?！稓g樂頌》、《奔跑吧，兄弟》、《極限挑戰(zhàn)》等影視劇以及綜藝的熱播，吸引了大批粉絲，也為品牌帶來(lái)了更多潛在用戶。探索傳媒在為品牌更好地進(jìn)行廣告投放時(shí)也依托自己的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，精準(zhǔn)將品牌廣告投放在相應(yīng)的熱文化中。

徐華欣認(rèn)為，在幫助品牌挑選熱門IP時(shí)，主要看中三個(gè)要素：明星、話題及剪輯。通過明星效應(yīng)吸引粉絲，進(jìn)而制造前期宣傳及話題，緊接著通過節(jié)目“惡魔”剪輯引爆節(jié)目，引發(fā)更多話題，吸引粉絲注意。不是所有的頭部IP都是品牌的目標(biāo)，頭部流量大，但費(fèi)用高，探索傳媒針對(duì)客戶能夠給他們更多選擇。

IP有保質(zhì)期，我們需要為品牌用最少的預(yù)算找到最精準(zhǔn)的IP，達(dá)成他們的目標(biāo)。找到品牌需要的人是核心

你知道《極限挑戰(zhàn)》最能帶貨的明星是哪位嗎？大多數(shù)人都以為是張藝興，其實(shí)是黃渤。數(shù)據(jù)顯示，黃渤是幾人中熱度最高、流量最大的。雖然第二、第三季張藝興的流量逐漸升高，但是黃渤仍是其中征服大批粉絲的明星。

目前，成熟的體制已經(jīng)讓IP呈現(xiàn)量產(chǎn)化發(fā)展，IP的發(fā)展也逐漸極端化，而年輕人的喜好也變換迅速。因此，當(dāng)下的OTT在IP上的營(yíng)銷一定要分析年輕人的口味，也就是找到核心人群。

對(duì)于品牌來(lái)說，找到準(zhǔn)確的“人”才是核心，大眾在經(jīng)過了傳統(tǒng)電視廣告轟炸到原生廣告的吸引，對(duì)于廣告的感知度和以往相比，更多的是接受和觀察，對(duì)于能夠觸及他們需求的廣告，他們也愿意接受，因此OTT TV中跳出的購(gòu)買頁(yè)面并不會(huì)直接使其反感，尤其是明星效應(yīng)的帶動(dòng)，粉絲也樂于購(gòu)置與偶像身邊相同的物品，因此“人”一定是探索傳媒考慮的核心點(diǎn)。