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營銷界有句名言，一招搞定信息流，走遍廣告圈不用愁。但讓人頭疼的是，信息流圖文投放的套路還沒搞懂，信息流視頻這一新興物種又夾雜著短視頻消費浪潮洶涌而至。

正是在這樣的節(jié)點，今日頭條與西瓜視頻，聯(lián)合第三方調(diào)研機構(gòu)和學術(shù)研究機構(gòu)合力研究、反復論證，順勢推出了LighTVC和NativeV。作為針對信息流視頻量身定制的廣告解決方案，LighTVC和NativeV為廣告主和創(chuàng)意制作公司提煉出了兩種最佳范式，有效提升了信息流視頻廣告的點擊、播放、品牌認知各項指標。

這樣的提升是如何實現(xiàn)的呢？接下來，小編將針對LighTVC和NativeV,分別拆解兩大案例，分享提升信息流視頻廣告投放效果的一些技巧。

在分析之前，你需要熟記信息流優(yōu)化的3個核心要點，即提煉產(chǎn)品關(guān)鍵信息、精簡使視頻內(nèi)容緊湊、強化文字傳達，下文會反復提到。

LighTVC篇：15秒精準傳遞產(chǎn)品信息

代表案例1：

蘇泊爾——蘇泊爾極光保溫杯，保溫亦保初心

優(yōu)化前，為了明確廣告?zhèn)鬟f的核心價值點，我們先拆解原版廣告已知信息。

作為新面市的產(chǎn)品，蘇泊爾極光保溫杯廣告的核心訴求是提升產(chǎn)品認知度，它的核心賣點是保溫，差異點則是杯身絢麗的顏色。在保證這三點訴求的情況下，如何剪輯畫面、編排字幕才能提升廣告效果呢？

看完原版，我們不難發(fā)現(xiàn)以下問題：首先明星存在感弱，雖然請了時下當紅的文藝小生黃軒代言，試圖將極光杯和黃軒建立關(guān)聯(lián)，但原版歌舞片的演員卻搶了黃軒不少戲份；其次，廣告主線不清晰，沒有引發(fā)共鳴的故事；最后，廣告底部字幕小，形同虛設(shè)、啟動畫面不夠震撼。

對癥下藥，優(yōu)化路徑也就很清晰了：

1、明星開場：黃軒獨占屏幕，去除干擾主角光環(huán)的其他配角，利用明星形象吸引關(guān)注；

2、通過剪輯畫面，提煉故事：傳遞產(chǎn)品及品牌“保溫亦保初心”“習慣有你在”的性能和品牌主張；

3、字幕替換為關(guān)鍵詞展示，改用黃軒配音：發(fā)揮黃軒出色的嗓音優(yōu)勢，加強帶入感，旁白處呈現(xiàn)加大號提煉后的關(guān)鍵詞，串聯(lián)故事，強化記憶；

經(jīng)過這樣的優(yōu)化，在短短的15s廣告時間內(nèi)，故事內(nèi)容及優(yōu)勢被快速凝練，方便用戶認知記憶。據(jù)尼爾森評估報告顯示，極光保溫杯的品牌認知度相比原版提升了33%，效果提升明顯。

代表案例2：

合生元——爸爸也可以給寶寶MaMa般的保護

同樣，在展開分析前，先拆解原版已知信息。

這支廣告最具傳播價值的關(guān)鍵信息有三個：即明星劉燁、產(chǎn)品核心賣點SN-2 PLUS親和均衡配方以及利用好爸爸的形象傳遞出的品牌價值的差異化定位——“爸爸也可以給寶寶MaMa般的保護”。

原版視頻雖然三個傳播點都有覆蓋，但在信息流的快速閱讀環(huán)境里，存在關(guān)鍵信息不突出、字幕肉眼難分辨、情節(jié)拖沓等問題，信息傳遞不夠明確。

因此，對于15s廣告，LighTVC做了以下的調(diào)整：

1、前5s吸睛、引發(fā)共鳴：將劉燁與小孩互動畫面前置，作啟動畫面，利用明星效應(yīng)迅速吸睛；

2、品牌logo長期露出：將品牌logo長期放置在畫面中，加強消費者的品牌認知；

3、強化文字說明、替換字幕：由于視頻內(nèi)容不是人物對話，而是旁白配音，因此可采用“空白處大號字體顯示關(guān)鍵詞”的方法來加強信息傳達；

明星吸睛，文字突出產(chǎn)品關(guān)鍵特性，強化品牌認知，經(jīng)過這樣一輪優(yōu)化，廣告的效果有了立竿見影的提升。據(jù)AdMaster監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，相比于原版，15s優(yōu)化版的廣告認知度和推薦意愿均有約10個百分點的提升。

15s版本之外，LighTVC還按上述思路剪輯了6s版本，畫面、廣告語、字幕集中突出廣告最核心的信息——“爸爸也可以給寶寶MaMa般的保護”，短頻快的強化記憶點。測試數(shù)據(jù)顯示，相比原版及15s優(yōu)化版，6秒廣告的記憶度是最高的，相比原版了提升11%。

通過以上數(shù)據(jù)對比，可以更直觀的看出優(yōu)化后的廣告更為高效。

Native V篇：90秒內(nèi)傳遞品牌主張

LighTVC的15s及6s廣告雖然是信息流視頻廣告投放的主要形式，但它更多強調(diào)產(chǎn)品的核心賣點，對于品牌價值觀、品牌人文關(guān)懷等更深層次的情感需求的傳遞，還是要靠時長靈活的NativeV。

NativeV是以品牌價值傳遞見長的視頻廣告形式，因為有情節(jié)支撐，視頻時長更為寬松，一般在90秒以內(nèi)。除了優(yōu)化標題、字幕以外，將情節(jié)調(diào)整得更為緊湊、讓戲劇沖突更加鮮明是優(yōu)化的重點，不過，這些都建立在廣告本身優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上。

那投放效果好的NativeV廣告有哪些特質(zhì)呢？我們來看兩個示例。

代表案例1：

唯品會——年貨節(jié)走心視頻

作為今年春節(jié)營銷的代表作，唯品會這支廣告擊中了不少人的內(nèi)心，也完美詮釋了品牌廣告的影響力。這支視頻更是良好的遵循了NativeV創(chuàng)意解決方案， CTR達到了7.18%。

而它的出色表現(xiàn)離不開下面的特質(zhì)：

1、借勢特殊節(jié)氣，引發(fā)最大范圍關(guān)注：這則年貨節(jié)的廣告投放期剛好在春節(jié)前，契合了過年回家的大背景，根據(jù)真實故事拍攝的廣告立意，引發(fā)了用戶極強的共鳴；

2、洞察生活細節(jié)，引發(fā)情感共鳴：廣告中的老父親大動干戈裝WiFi，只為能讓兒女在家多住幾天，這一故事主線與很多中國家庭相似，情感痛點拿捏的相當精準；

3、不能缺少的沖突和反轉(zhuǎn)：故事的時間線并不是平鋪直敘，而是善用轉(zhuǎn)折、倒敘和矛盾，情節(jié)曲折而精彩，隱藏著多個觸發(fā)共鳴的淚點；

4、沒有明顯的廣告意圖： 這支廣告時長超過90秒，但超過4/5的篇幅沒有出現(xiàn)品牌Logo和產(chǎn)品植入，雖然犧牲了品牌露出，卻講了一個深刻的故事，無聲之處勝有聲。

代表案例2：

寶馬—全新BMW X3智能人機交互系統(tǒng)

這支不打情感牌的廣告，勝在有趣、炫酷，點擊率為5.72%，作為全程曝光產(chǎn)品的典型廣告片，效果令人羨慕。

剖析廣告可以發(fā)現(xiàn)，以下特征明顯有助于提升上述廣告效果：

1、疑問式開頭引發(fā)探索：廣告一開始通過滾動疑問的大字報激發(fā)了用戶的好奇心，多種問句選擇，最終導向了“如何好好說話？”，有趣而巧妙的交代了故事的主題；

2、炫酷的產(chǎn)品性能加分：“人車對話”，這既是產(chǎn)品的核心賣點，也是吸引用戶觀看的關(guān)鍵。因為在這則廣告之前，我們并沒有人車對話的概念，更何況廣告中的車已經(jīng)智能到能聽得懂方言和潛臺詞，本著對新技術(shù)的好奇，廣告也能收割一大批技術(shù)控；

3、熟悉的場景引發(fā)共鳴：雖然廣告中的故事發(fā)生在最普通的下班通勤場景中，但卻擊中了上班族下班不知道去哪吃的選擇痛點，代入感強，縮短了情感距離的同時，實現(xiàn)了一波場景營銷；

4、其他加分項：內(nèi)容快速切換，情節(jié)緊湊；交錯使用“文字說明”和“情節(jié)字幕”兩種信息傳遞方式，文字說明用于關(guān)鍵信息展示，情節(jié)字幕主要用于展示人物對白；“提出問題-錯誤解決方式-正確解決方式”的情節(jié)反轉(zhuǎn)相比常規(guī)方式更具吸引力。

通過剖析上述的4個案例，相信相比之前的盲人摸象，你對如何高效投放信息流視頻廣告已經(jīng)有了相對清晰的認識，同時也對LighTVC和NativeV的創(chuàng)意解決方案有了具象的認知。對于LighTVC，雖然不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同的廣告素材有不同的特性，但準確提煉關(guān)鍵詞、打造核心賣點和突出差異化的打法是具有普適性的，對于NativeV而言，更重要的還是廣告本身的故事性。

以上就是小編對于信息流視頻廣告投放的一點建議，算是拋磚引玉，大家若有其它投放心得，也歡迎補充。