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隨著開發技術的成熟，設計開發一款移動應用的成本越來越低，但是無論你的產品運營套路在怎么成熟，獲客成本“10-30”元的時代早已過去。從小米招股說明書披露的數據來看，互聯網巨頭的獲客成本都在100元人民幣以上，巨頭有錢有資本，可以做廣告，搞口碑營銷，將品牌觀念深入人心，但小公司就沒這么幸運了；如何減小用戶疑慮，建立用戶信任感成本越來越高。

筆者的運營朋友，在一個剛起步的拼單平臺工作，線上活動策劃時激情滿滿，給直屬上司打包票，拉新成本在15元左右；直屬上司一聽，可行；給老板提方案，審批費用；于是，老板發話了，整個公司全力配合運營執行這次線上活動。很快活動上線了，全公司的人都積極轉發傳播了，就差把自己的七大姑八大姨都叫上了，并且還找了3家目標用戶基本相符的微信大號,4個微博大V，同時鳳凰網PR稿都整了；活動第一天有400多人參加，第二天還是400多人，第三天將近300人，第四天就快見底了。

活動復盤時，直屬上司的臉色不好看，老板更是直接罵娘了“將近50的獲客成本，都吃屎的？”

用戶使用習慣

根據極光大數據數據顯示，2018年第一季度，網民每安裝6.6款app就要卸載5款；中國網民平均每天有3.9個小時花費在手機app 的使用上；其中，社交購物類app時長占127分鐘，視頻類占29.5分鐘，新聞資訊類占13.3分鐘。

2017年底，根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，我國網民達7.72億。

破局

美團創始人兼CEO王興認為流量為王的時代已經過去，當下創業的方向變成了“上天入地全球化”；流量紅利時代是大家共同分享流量紅利，但7.72億網民數量已經基本達到了天花板，很難再翻一翻；基本的流量總數不變，那么各個應用、公司之間的競爭必然就會加??；大公司由于資本雄厚，產業鏈布局早，品牌宣傳深入人心；小公司沒資本，起步晚，而獲客的成本只會越來越高。

王興所說的“上天入地全球化”，上天指的是航空航天、集成電路、半導體、芯片等高科技行業；入地指的是將產品在垂直深耕，深化用戶服務體驗，比如：AI智能、新零售等行業；全球化指的是隨著各行業的入局者越來越多，“僧多粥少”，想要活下去，就必須走出去。

據景星收錄的2015-2018年的數據顯示，航空航天工業3年內新增170家，投資規模達到444億。

新零售技術行業，新增公司34家，投資規模18億；海外市場新增公司143家，投資規模達到86.57億；因為隨著各行各業頭部公司的布局，運營策略的完善，用戶的使用習慣只會越來越偏向于這些頭部企業；潛移默化，這些行為習慣很難再被更改，而其他的小公司要想從這些“巨無霸、獨角獸”虎口下面奪食，就必然要在內容和用戶福利上花大力氣。

如今互聯網的流量思維早已過時，但許多公司的決策者和創業者由于后知后覺，還在盲目的利用互聯網流量思維那一套，這無疑是在玩火，輕則讓自己資金鏈緊張，無目標用戶；重則項目關停，白忙活一場。