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減肥、豐胸等五個行業很適合投放美柚信息流廣告

發布時間:2018-08-14 11:10:11   發布者: ziyu    文章來源: 網絡

一位美柚優化大神,投放過千萬廣告費,今天為大家深度剖析美柚這個媒體,分享全是干貨,簡直讓你一飽眼福!

2018年眾多app都開始商業化變現,推出了自己的信息流廣告、dsp平臺,在女性垂直媒體中,上圖我們看到美柚的用戶數遠遠超過其他同類產品,今天我們就介紹一下美柚廣告的效果。

最開始美柚把流量按定額cpm賣給了網易有道、舜飛這樣的dsp平臺,2017年6月女人通的出示代表著美柚正式開始擁有自己的商業產品。有道、舜飛、女人通各占1/3流量。

直至2017年12月,美柚切掉了其他dsp的流量,直接推出女人通。

大盤占比及效果:

目前女人通每天消耗200萬,其中瘦身美體消費占比50%以上,進線成本約90元左右,單賬戶日進線300。當月ROI 只有1:1.25, 下面給出落地頁參考

美胸占比24萬,進線成本120-140元。好的優化師能做到80元,單賬戶日進線200。當日ROI 非常高,可以達到1:1.3  下面給出參考落地頁

宮寒備孕的比重從每天30萬跌至10萬。進線成本從50元漲到100元。單賬戶日進線200,當月ROI 1:1。

祛斑進線成本90元以內,一周的ROI 1:0.6,單賬戶日進線300,下面給出參考落地頁

重點來了:

燕窩進線成本60,ROI 1:2,從5萬消耗增長至20萬消耗,單賬戶日進線200。

DHA進線成本80,ROI 1:2.5,大盤消耗20萬,競爭非常小,單賬戶日進線300。

公眾號小說進線成本6-8。當日ROI 1:0.3,由于京東跳轉微信二維碼的端口被封掉,所以小說的消耗從25萬跌至3萬。

App下載類,視頻廣告流量紅利,劃重點!!!播放視頻/點擊詳情頁,cpc結算價1元,成本比圖片廣告低30%

創意優化與投放技巧:

美柚的信息流廣告分大圖和三圖,大圖通常也會切割成左中右三張圖片組合而成。

我們注意觀察美柚站內信息流里的帖子,圖1到圖3分別顯示的是這個帖子詳情里1、2、3張配圖,原生廣告的制作需要和站內的帖子風格一致,所以圖1到圖3的選圖應該剛好可以配合帖子的文案。

舉個例子:圖1對照的是文案里的第一句話“藥店里的這種藥”,圖2對照的是“睡前用來抹臉”這句文案,圖3對照“專治色斑”。

寫文案1句口訣:說話說一半,無節操

對廣告創意的分析,拿以下3個行業說一下:

公眾號小說:

小說廣告的配圖片要貼近小說,用戶感興趣的分為總裁類,古代言情類,現代言情三大類,最好是用3圖的形式,無論是點擊率以及轉化率都高于單圖。那么怎樣寫文案呢?

就像高中生的閱讀理解一樣,首先把小說免費的章節讀一遍,用20個字符(美柚文案只允許20個字符以內)概括一下小說的內容,文案最好出現2個人物關系,她和他。例如:姐姐回國第一天,姐夫竟然對我做... 千萬別說完,這就是文案口訣里的“說話只說一半”,才有人點擊查看姐夫到底做了什么。

小說的成本要看素材的優劣,小說的回收要看小說的內容是否符合用戶的喜好。如果成本好而回收不好,那就要迅速換其他小說,不要浪費時間和金錢。這個行業非常依賴小說的內容,測試6本以上的小說,才能選出一個帶量的小說。

燕窩:

因為減肥豐胸不賣給孕婦,孕婦人群的量一直沒人消化。燕窩這個行業是美柚最近興起的一個行業,加粉量大,ROI比較高。這個紅利期需要一個好的優化師,廣告也許讓你賺幾百萬,也許讓你賠幾百萬。我有個客戶每天可以跑10W,還在加量。但是另外一個朋友的客戶投了2個禮拜,賠了200多W。

燕窩的優化方向首先是落地頁,落地頁的文案優質與否直接關系到成本跟回收,現在比較流行的模式就是落地頁偽裝成一個帖子,美柚上99%的燕窩落地頁都是這種模式,在這種情況下,文案的優質與否就直接關系到后期的ROI。定向的方向以孕婦,備孕為主,產品的方向是孕婦滋補產品。至于創意的方向首先依然是三圖,記住一個不變的定律就是在美柚無論什么行業,只投組圖形式。

燕窩的素材形式是孕婦照+燕窩圖片+寶寶照三張組成,這種組合形式經過測試是最佳的方案。文案圍繞“孕期吃燕窩”來寫,切忌寫自己的產品有多好,只需要寫吃了燕窩能給消費者帶來什么好處。特別是對于胎兒有什么好處。例1:婆婆夸寶寶比我倆聰明健康,就因為孕期常吃燕窩。例2:寶寶出生后健康白嫩,全靠媽媽孕期吃的好。人這輩子就生一次小孩,你肯定希望自己小孩生下來比沒燕窩的小孩聰明白嫩吧!

豐胸:

2017年6月美柚暫停的豐胸廣告,養了8個月后,今年2月開啟的豐胸廣告,最低的時候一個進線30元錢,紅利期簡直是撿錢啊!但是豐胸行業在7月份經歷了一次備案資質的大調整,在這之前跑的好的素材全部被查無一幸免。很多客戶痛心疾首每天消耗6W,7W的賬戶只能重新開始測素材,好處就是所有人站在同一個起跑線,誰能先跑出來誰就有優勢,每天進粉300以上很輕松。

目前美柚豐胸這塊素材主要以卡通為主,因為真人的素材美柚限制比較多,審查也比較嚴,所以美柚目前多是卡通素材,不過我個人認為真人類的素材會是一個方向,因為之前投的比較好,而現在真人類的素材沒有人可以投起來,遲早會催生出一個消耗巨大大的真人圖片的廣告創意。我是曾經牛X,現在傻X,坐等豐胸行業老板給預算讓我再重整旗鼓。

落地頁的制作

一、隨機顯示微信號并長按復制跳轉

首先找一個同行落地頁的鏈接,引入jquery類和random文件,然后給要顯示微信號的標簽加name="notweixin"屬性,最后加上JS代碼如下:

二、因為廣告審核是電腦端顯示,用戶廣告是手機端顯示。手機端電腦端落地頁自動切換,自動識別用戶的設備切換不同的落地頁,代碼實現:

三、如果消耗廣告費,但是沒有進線怎么辦,需要通過百度統計工具加上如下監測代碼:  

登陸百度統計賬號可以看到這條鏈接的訪客數量,去匹配美柚的CPC帶來的訪客數量,如下圖:

四、部分地域為了避開審查,所以每個地區所看到的頁面不一樣,代碼如下:

總體來說美柚還是一個不錯的媒體,媒體對資質審查越來越嚴格,也有更多的行業和客戶有了分到了流量的機會,今天就給大家介紹到這里。

如果廣告主們要投放美柚廣告,也可以和我們聯系,撥打免費熱線400-620-8365,或是在線咨詢客服均可~



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