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很多廣告主會認為谷歌廣告很復雜對不對？如果你的答案是。那你就大錯特錯了。從結果倒推，谷歌廣告一年的營收大約是3500億人民幣。如果谷歌廣告投放很復雜，就不會有這么多人用這個產品，也不會有這么大的營收。

谷歌廣告具體的原則和流程是什么？

做好谷歌廣告投放最核心的原則是以客戶為中心。

簡單來說就是從客戶的角度出發，為客戶著想，急客戶之所急，解決客戶最關心的問題。

接下來，和大家講述具體的谷歌投放步驟：

1.搞清楚客戶在關心什么？有哪些問題需要解決？

這個主要通過谷歌的數據庫-關鍵詞規劃師去識別。

海外客戶目前有哪些問題需要解決，他/她自然會去谷歌上搜索，然后反應在谷歌關鍵詞規劃師中。

2.提供解決方案

注意，這里為客戶提供的是Solution，而不是產品Product.

洞察了客戶需求后，然后就是搭建一個網站，網站的目的就是提供Solution,告訴客戶我有本事解決你目前遇到的問題。

如果是提供一些成功案例，那就更棒了。

3.推銷自己和推銷自己的Solution

賣貨先賣人，這個誰都懂，就不廢話了。

這里主要是通過谷歌廣告去推銷自己的Solution。

4.詢盤

如果客戶對你感興趣，就會發給你發詢盤。

因此你在這個時候要把收集客戶郵箱用的表單設計好。

5.樣品單

你的業務員表現很好，快速解答了客戶的問題，客戶就會下個樣品單。

至于能不能做到大貨訂單，剩下的就是你自身工廠實力的產品的問題了。