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今天這篇文章從騰訊社交廣告的曝光開始跟大家分享。

曝光是廣告投放的首要任務(wù)，其也是效果轉(zhuǎn)化的源頭。騰訊社交廣告曝光的原理是什么呢？

根據(jù)廣告的綜合得分排序，面向同一個(gè)目標(biāo)受眾競(jìng)爭(zhēng)展示的機(jī)會(huì)。騰訊社交廣告曝光的原理會(huì)跟綜合得分與廣告的出價(jià)、質(zhì)量有關(guān)

影響騰訊社交廣告的廣告質(zhì)量因素有哪些？

廣告質(zhì)量的影響因素有點(diǎn)擊率、新鮮度、相關(guān)性、穩(wěn)定性、投放時(shí)長(zhǎng)等。

1）點(diǎn)擊率（CTR）=點(diǎn)擊量/展示量，影響點(diǎn)擊率的因素有以下幾點(diǎn)

1.廣告創(chuàng)意沒有吸引力

2.產(chǎn)品或者服務(wù)不符合訪客的需求

點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意一般具備主題明確（圖片素材主題要明確）、體驗(yàn)愉悅（圖片素材畫面干凈，美觀）、符合需求（合理設(shè)置定向）。

2）新鮮度：在廣告播放策略中包含對(duì)同一訪客看到同一廣告，同一類目廣告的次數(shù)的判斷，以保證用戶體驗(yàn)

提升新鮮度的方法：及時(shí)觀察數(shù)據(jù)變化，更新創(chuàng)意

經(jīng)過整個(gè)平臺(tái)的投放效果觀察發(fā)現(xiàn)，廣告在投放7天左右之后，其效果可能會(huì)衰減，因此，建議一般7天內(nèi)更新一次創(chuàng)意。

圖片來源：騰訊社交廣告營(yíng)銷平臺(tái)

3）相關(guān)性：指廣告曝光后內(nèi)容與訪客欲求相匹配

提升相關(guān)性的方法：定向要精準(zhǔn)、創(chuàng)意內(nèi)容避免雜亂、低俗等有損用戶體驗(yàn)的設(shè)計(jì)

4）穩(wěn)定的日曝光和日在線時(shí)長(zhǎng)在推廣中良好的表現(xiàn)有助于廣告質(zhì)量得分的提升

怎樣讓騰訊社交廣告獲取更多的曝光呢？

定向精準(zhǔn)、創(chuàng)意多變、規(guī)格齊全、投放穩(wěn)定、出價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力這些都是提升曝光的主要途徑。

曝光事例

百萬(wàn)級(jí)別的曝光需具備以下幾個(gè)條件：

1.點(diǎn)擊率：CTR高于大盤的平均水平；

2.新鮮度：每周至少會(huì)上一批新創(chuàng)意；

3.多樣性：至少5個(gè)計(jì)劃同時(shí)上線，引流計(jì)劃有20-40條廣告創(chuàng)意處于投放中；

4.相關(guān)性：定位精準(zhǔn)、非低俗；

5.穩(wěn)定性：合格廣告的日曝光穩(wěn)定一般大于5000

6.投放時(shí)長(zhǎng)：廣告不提早下線；

千萬(wàn)級(jí)曝光需具備以下幾個(gè)條件：

1.點(diǎn)擊率：CTR高于大盤的平均水平；

2.新鮮度：每周會(huì)上批新創(chuàng)意；

3.多樣性：至少10個(gè)計(jì)劃同時(shí)上線，引流計(jì)劃有40-60條廣告創(chuàng)意處于投放中；

4.相關(guān)性：定位精準(zhǔn)、非低俗；

5.穩(wěn)定性：合格廣告的日曝光穩(wěn)定一般大于10000

6.投放時(shí)長(zhǎng)：廣告不提早下線；

怎樣優(yōu)化能讓廣告曝光量增大？

1、賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化

結(jié)合產(chǎn)品或者服務(wù)明確營(yíng)銷目標(biāo)，設(shè)定清晰合理的賬戶結(jié)構(gòu)。

推廣計(jì)劃的設(shè)定服務(wù)于廣告主自己的營(yíng)銷規(guī)劃思路，沒有固定的規(guī)范限制，但要確保結(jié)構(gòu)清晰，以提高管理效率同時(shí)方便后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。

2、定向優(yōu)化

定向方式是為了將廣告受眾人群限定在一定范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的觸達(dá)，從而提高投資回報(bào)率。

使用定向方式時(shí)需綜合考慮如下幾個(gè)主要因素：

1.目標(biāo)消費(fèi)者屬性及行為習(xí)慣;

2.產(chǎn)品特性、優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用場(chǎng)景;

3.企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)及市場(chǎng)環(huán)境;

除了根據(jù)以上因素進(jìn)行定向設(shè)置外，還可以使用“后驗(yàn)”的方式，來對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行二次定位

通過騰訊社交廣告的“報(bào)表分析”→“人群分析”，可以查看基于地理位置的效果數(shù)據(jù)，了解用戶所處的地理位置（或者當(dāng)他們點(diǎn)擊廣告時(shí)所處的位置）、年齡分布、性別分布，及推廣計(jì)劃在不同地域/年齡段/性別中的受歡迎程度。

然后分析如何做針對(duì)性的優(yōu)化調(diào)整，比如通過分析發(fā)現(xiàn)某地域點(diǎn)擊量特別多，單獨(dú)建立廣告定向投放到該地域，也可以設(shè)定獨(dú)立的計(jì)劃，分配預(yù)算，設(shè)計(jì)針對(duì)性廣告語(yǔ)，進(jìn)一步提升效果。

建議使用多種定向組合投放，盡量多做一些嘗試，觀察設(shè)置了不同定向條件廣告的投放效果，逐步選出最適合的定向設(shè)置。

注意：定向不宜過窄–定向條件過細(xì)或交叉復(fù)用過多，會(huì)導(dǎo)致廣告曝光過低，設(shè)定定向條件時(shí)建議參考定向設(shè)置頁(yè)面最上方的系統(tǒng)預(yù)估靈活調(diào)整。

同一賬戶中，相同定向的廣告、相同規(guī)格會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)流量，所以不建議同一定向組合、同一種規(guī)格的廣告重復(fù)提交。競(jìng)價(jià)愛好者交流群：331845742

3、預(yù)算優(yōu)化

對(duì)于設(shè)定預(yù)算金額，由于每位童鞋的情況和推廣營(yíng)銷目標(biāo)不盡相同，所以并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)律可以遵循。需要在投放過程中逐步的掌握其中的技巧。

對(duì)于新手，不妨從小筆的金額開始嘗試。投放開始后需要密切監(jiān)控推廣計(jì)劃的效果數(shù)據(jù)和下線時(shí)間，根據(jù)實(shí)際推廣情況隨時(shí)增加或減少預(yù)算金額。

注意：

1.勻速消耗的作用是系統(tǒng)在廣告主所設(shè)定的時(shí)間段內(nèi)，智能動(dòng)態(tài)分配曝光量，盡量實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)消耗，但如果策略是在最快的時(shí)間搶到最多的曝光，或者目前處于廣告的測(cè)試階段，都可以將勻速消耗關(guān)閉。觀察在不限定的情況下，預(yù)算的消耗速度和點(diǎn)擊分布情況。

2.預(yù)算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺(tái)精細(xì)化分配預(yù)算，可以通過后臺(tái)報(bào)表查看不同地域，不同平臺(tái)或其他維度的預(yù)算占比情況，再結(jié)合效果數(shù)據(jù)及公司的營(yíng)銷規(guī)劃，做精細(xì)化拆分。

4、推廣時(shí)段優(yōu)化

推廣時(shí)間段的設(shè)定一般依據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)受眾在推廣平臺(tái)上的活躍時(shí)間來設(shè)定，建議各位童鞋可以先做放量測(cè)試，以實(shí)際數(shù)據(jù)為依據(jù)設(shè)定投放時(shí)間

5、出價(jià)優(yōu)化

以上所說的幾個(gè)要素--定向、預(yù)算和時(shí)段是廣告曝光的基礎(chǔ)設(shè)定，在基礎(chǔ)設(shè)定的范圍內(nèi)，廣告曝光量的多少主要由出價(jià)和素材點(diǎn)擊率兩個(gè)因素共同決定。

ECPM（曝光幾率）=CTR（點(diǎn)擊率）*CPC（點(diǎn)擊價(jià)格）*1000，

當(dāng)CTR和CPC的乘積夠高就會(huì)獲得足夠的曝光。

出價(jià)調(diào)整步驟建議：

1.創(chuàng)建一個(gè)新的廣告，上傳優(yōu)質(zhì)的廣告素材，將初始價(jià)格設(shè)定為較高的值，例如推薦出價(jià)范圍是0.48–1.50（元），可設(shè)置1.0元以上。

2.觀察該廣告的曝光、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)：

1)若廣告曝光量很少，低于3000的曝光，請(qǐng)適當(dāng)提高出價(jià)，獲得一定曝光量后再做判斷；

2)若已經(jīng)有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但點(diǎn)擊率較低，那么請(qǐng)您及時(shí)更新優(yōu)化您的廣告素材；

3)若已經(jīng)獲得了一定的曝光量（5000個(gè)曝光或以上），點(diǎn)擊率也較為理想，那么您可以保持當(dāng)前的廣告不變，并持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)。若您希望獲得更大的流量，可適當(dāng)提高出價(jià)或更換更優(yōu)秀的素材

3.持續(xù)關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)走勢(shì)呈現(xiàn)上揚(yáng)和穩(wěn)定趨勢(shì)，可以嘗試逐步降價(jià)，如果低于正常水平，可以再提價(jià)重新觀察，提價(jià)后數(shù)據(jù)如果還沒有起色，那建議放棄調(diào)價(jià)轉(zhuǎn)為更新廣告素材。

因此新廣告上線曝光過3000~5000的情況下，就可以決定后續(xù)操作是降價(jià)、提價(jià)、暫停還是更換素材等，以此不斷摸索優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，提升推廣效果。

6、素材點(diǎn)擊率優(yōu)化

廣告曝光量的多少主要由出價(jià)和素材點(diǎn)擊率兩個(gè)因素共同決定，所以只有CTR足夠高，才可以降低CPC出價(jià)，從而降低獲取的成本 。

特別需要特別強(qiáng)調(diào)的是-點(diǎn)擊率因子非常重要，如果素材的點(diǎn)擊率很低，即使出價(jià)高也很難獲得較大的流量。

素材點(diǎn)擊率的提升主要可考慮以下三點(diǎn)：

1.更新頻率：根據(jù)騰訊社交廣告運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)所做的用戶調(diào)研和測(cè)試，同時(shí)結(jié)合騰訊社交平臺(tái)用戶的上網(wǎng)行為習(xí)慣，我們建議您每隔3~7天更新一次廣告素材，如果所投放的廣告素材在新廣告訓(xùn)練期內(nèi)（1~7天）曝光和點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)持續(xù)不佳，可以考慮暫停或更新現(xiàn)有的素材。

2.規(guī)格多樣化：建議廣告主將可用規(guī)格均提交上線，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規(guī)格缺失造成無(wú)法獲取該廣告位曝光的情況。

3.素材吸引力：吸引與否，本來仁者見仁智者見智，但大眾審美及受歡迎的廣告也有一定規(guī)律可循，在點(diǎn)擊優(yōu)化中會(huì)為大家做簡(jiǎn)單的歸納總結(jié)，供大家參考，不過提煉不同賣點(diǎn)、了解消費(fèi)者心理→做出優(yōu)質(zhì)的素材上線投放→測(cè)試數(shù)據(jù)→提煉總結(jié)→不斷分析積累經(jīng)驗(yàn)，才是王道，希望大家都能找到自己的制勝秘訣。