雙十一對(duì)所有商家而言，無疑是一次大考。如何在這沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上取得亮眼的戰(zhàn)績，成為每一個(gè)品牌主亟待解決的問題。在大考即將來臨之際，抖音商業(yè)化重磅推出抖in好物節(jié)，助力品牌主提前鎖定目標(biāo)用戶，搶占雙十一黃金流量。令人驚喜的是，話題#抖in好物種草大賽 上線2天，播放量突破4億，參與視頻數(shù)量高達(dá)5萬+。
圖片來源：巨量引擎營銷觀察
活動(dòng)成功吸引了火星人集成灶、爾木萄、紐西之謎、東方紅糖、顧家家居、半畝花田、修正薏米茶等品牌的參與，覆蓋家居、家電、美妝護(hù)膚、食品等多個(gè)行業(yè)。抖in好物節(jié)為何一經(jīng)上線就能引爆全網(wǎng)的關(guān)注，在抖音上掀起一股種草的大風(fēng)？其爆款背后，離不開以下的幾個(gè)原因。
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洞察品牌主痛點(diǎn)，助力爆款品類提前鎖定雙十一流量
正所謂雙十一不是戰(zhàn)爭的開始，而是結(jié)束。品牌主必須在大戰(zhàn)來臨之前，備好“糧草”，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度和好感度，才能真正的制勝雙十一。尤其對(duì)一些品質(zhì)優(yōu)良，但品牌聲量不足的新產(chǎn)品而言，如何在雙十一之前攫取更多消費(fèi)者的青睞，成為一大痛點(diǎn)。
抖音商業(yè)化精準(zhǔn)洞察到品牌主的這一需求， 以“11.11種草，要趁早”為主題，重磅推出抖in好物節(jié) 助力優(yōu)質(zhì)品牌主提前搶占雙十一的優(yōu)質(zhì)流量。在品類的選擇上，抖in好物節(jié)依托對(duì)數(shù)據(jù)的分析，精選了受抖音用戶深度喜愛的美妝、家居、家電、食品四大爆款品類，并以專題頁的形式，推出了“精選好物”、“顏控專區(qū)”、“健康美食”、“生活神器”四大好物專區(qū)，助力品牌實(shí)現(xiàn)集中的曝光，鎖定用戶的關(guān)注。
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其中，火星人集成灶作為家電行業(yè)的引領(lǐng)品牌，率先加入抖in好物節(jié)，用“炒一百個(gè)辣椒都不怕”這種形象生動(dòng)的傳播點(diǎn)，凸顯出產(chǎn)品強(qiáng)力吸煙的賣點(diǎn)。同時(shí)通電商引流、達(dá)人短視頻種草等新方式，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的感知度和美譽(yù)度，為雙十一蓄足馬力。
超強(qiáng)達(dá)人團(tuán)加持，激發(fā)全網(wǎng)參與
除了精選品類，如何才能引爆消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的關(guān)注？高光垂類達(dá)人一直是短視頻行業(yè)的流量風(fēng)向標(biāo)。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)《618電商帶貨達(dá)人數(shù)據(jù)分析》報(bào)告顯示，在今年618期間，近4成帶貨視頻以種草的方式向用戶推廣，且最終實(shí)現(xiàn)將短視頻流量轉(zhuǎn)化為商品成交量，成績十分亮眼。在此次抖in好物節(jié)活動(dòng)中，抖音商業(yè)化充分運(yùn)用了明星大咖和抖音流量達(dá)人資源。一方面，邀請(qǐng)了唐嫣擔(dān)任活動(dòng)的超級(jí)星推官，呼吁網(wǎng)友一起分享美好生活，其為好物節(jié)專屬錄制的單只視頻點(diǎn)贊量高達(dá)108W；
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另一方面，活動(dòng)還精選了@孟婆十九、@超級(jí)買手鹿?fàn)敗課代表千千、@兔子學(xué)姐、@小超哥kino 等數(shù)十位達(dá)人，以“好物種草官”的身份，通過劇情類、測(cè)評(píng)類、情感類的內(nèi)容，種草生活好物，引發(fā)用戶的共鳴。另外，值得一提的是， 以“種草”為關(guān)鍵詞的#抖in好物種草大賽，成功吸引了愛分享、愛潮流的抖音達(dá)人的自發(fā)參與，挑戰(zhàn)賽上線不到2天，視頻參與量已經(jīng)高達(dá)5萬。
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硬核資源引爆聲量，好物在線分享
除了擁有高人氣的明星以及帶貨能力超強(qiáng)的達(dá)人助陣，活動(dòng)期間，活動(dòng)還配備了抖音開屏、Banner、信息流、貼紙掛件等黃金流量資源為主會(huì)場(chǎng)加熱。通過這種強(qiáng)勢(shì)的流量導(dǎo)流，從而助力品牌提高知名度，為其發(fā)力雙十一注入能量。
另一方面，在達(dá)人種草尖貨好物之時(shí)，其不僅通過各種巧妙的視角將產(chǎn)品賣點(diǎn)植入視頻之中，實(shí)現(xiàn)品牌信息的曝光；同時(shí)，活動(dòng)充分通過Link組件等廣告形式，實(shí)現(xiàn)用戶觀看視頻的同時(shí)可以一鍵直達(dá)好物節(jié)主會(huì)場(chǎng)，為會(huì)場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)流。
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當(dāng)越來越多的消費(fèi)者樂于通過短視頻的方式“種草”好物之際，抖音日漸變成了電商營銷難以繞過的陣地。尤其，處在雙十一這種全民消費(fèi)狂歡的檔口，品牌如何才能觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)，并實(shí)現(xiàn)其心智的種草？而抖in好物節(jié)通過打造“達(dá)人種草—用戶消費(fèi)者在線拔草”的全鏈路模式，實(shí)現(xiàn)了營銷漏斗的層層深入，最終助力實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化閉環(huán)的打造。無疑，#抖in好物種草大賽 的模式為品牌主們提供了一條營銷賽道，同時(shí)也提供了一個(gè)可以借鑒的思路。
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