雙十一購物狂歡節已經入第11個年頭，今天消費者的需求已經不能單純以功能和興趣來定義了，他們聽取專業的建議，追求身份認同，不論是KOL營銷還是針對目標受眾的廣告投放，對品效營銷的精準化提出了更高的要求。
在雙十一電商大戰即將到來之際，巨量引擎推出“新定向組合玩法”，主打抖音粉絲定向和用戶行為興趣定向，幫助廣告主在抖音上精選有效KOL組合，實現粉絲互動人群全覆蓋，結合行為興趣定向，找到最適配自身營銷目標類目和關鍵詞的行為和興趣人群，優化廣告主投放路徑，同時實現巨量引擎全平臺產品圈定目標受眾，影響潛在受眾，讓廣告主在投放過程中有的放矢，笑傲雙十一。
抖音粉絲定向：一鍵圈定粉絲，投放直擊核心
達人種草、KOL帶貨已經成為當下電商營銷的標配，雙十一期間，品牌如何快速找到最適合自己的KOL和最佳的營銷場景？抖音粉絲定向通過從關鍵賬號的粉絲人群中探索核心受眾及行為相似人群，圈選整個類目的人群，一鍵探尋品牌精準受眾，投放直擊核心目標，讓品牌快速收獲消費者信任，并直接影響其購買行為。
不論廣告主是否擁有固定帶貨的合作大V，只需要登錄巨量引擎廣告投放平臺，在廣告計劃創建頁面選擇抖音粉絲定向，即可自定義不同的分類場景。在抖音，粉絲數大于一萬的抖音大V共計分為29類，包括美妝、游戲、穿搭、搞笑與劇情演繹、二次元等，廣告主可以根據對抖音流量、自身產品等方面的綜合判斷，圈定適合自己廣告投放的高潛抖音大V分類。
如果品牌對于行業大V有清晰的認知和了解，可以直接使用“添加抖音號”功能選擇指定大V，還能通過“找相似”功能找到與當前大V賬號相似的其他大V賬號，增加投放覆蓋體量，并針對每個大V“添加分類”，查看是否屬于品牌想要的場景分類。
在快速找到最合適的KOL之外，品牌還可以針對粉絲的互動行為進行勾選，包括關注用戶，15天內評論、點贊、分享用戶等不同維度，實現更全面精準的觸達。
用戶行為興趣定向：細化用戶行為特征，拓寬營銷渠道
相比之前的定向功能，巨量引擎此次針對雙十一推出的新定向玩法中，用戶行為興趣定向從“行為”和“興趣”兩個維度為電商營銷提供優選目標受眾，進而提升投放效果。
與抖音粉絲定向不同的是，行為定向和興趣定向基于抖音、 今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻四個平臺，類目數超過1900個，關鍵詞庫總數達到420W+，除了覆蓋用戶點擊轉化等行為外，加入了更多的用戶行為特征和標簽，定向幫助廣告主找到適合的人群進行探索。具體來講，行為定向是基于用戶點擊轉化等行為，能夠精準觸達對類目和關鍵詞產生過行為的人群；而興趣定向則加入了更多人群特征，幫助廣告主找到更多的高潛人群。
值得注意的是，在用戶行為定向功能上，品牌可以針對自身的營銷需求選擇不同的用戶行為場景，包括APP推廣互動行為、電商互動行為、資訊互動行為。APP推廣互動行為覆蓋在巨量引擎產品矩陣內與APP推廣相關的廣告、文章、視頻有過互動行為的用戶；電商互動行為覆蓋與電商相關的廣告、文章、視頻、購物車有過互動行為的用戶；資訊互動行為則是與資訊相關的廣告、文章、視頻有過互動行為的用戶。在互動行為基礎上，還能選擇用戶的行為時效，包括從7/15/30/60/90/180/365天不同時間段，行為時效性越長，人群量級越大。
解鎖新定向組合玩法價值，決勝雙十一營銷
巨量引擎新定向組合玩法靈活，支持多場景、個性化定向策略。針對轉化人群，依據廣告主已轉化人群畫像，廣告主可以精選轉化人群關注的抖音分類和相關抖音號，定向投放這些KOL的粉絲和互動人群進行推廣。針對精細化營銷場景，根據廣告主自身或者商品屬性，構建營銷場景主題包，進而篩選該營銷場景主題包下最優的KOL及興趣行為詞定向投放。實踐證明，針對不同場景及需求，新定向組合玩法在覆蓋精準人群、提升轉化率等方面均產生很大的助益。
巨量引擎新定向組合基于強大的數據模型，讓品牌不再為尋找精準用戶擔憂，新定向組合支持廣告主按照自己的產品定位與營銷節奏，實時優化并調整定向投放策略，節約探索及測試成本，同時每一次的定向投放數據和經驗也將不斷反哺后續投放，進行長期、持續的優化，實現品牌營銷的精細化運營。
當消費者在各種個性化消費中不斷探索自我，尋找認同感和品位差異時，品牌如何在鋪天蓋地的雙十一營銷中脫穎而出？巨量引擎新定向組合為品牌突圍雙十一提供了營銷“瞄準器”，不論是已經有一定市場占有率的品牌，還是全新的品牌，都可以找到適合的營銷場景，定向有價值人群，開啟雙十一征戰歷程。
圖文來源：巨量引擎營銷觀察
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