你想做短視頻營(yíng)銷(xiāo)，就不可能無(wú)視抖音。很多人都說(shuō)抖音沒(méi)有秘密了，那么抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)具體應(yīng)該怎么玩？你確定自己真的了解？
前幾天，抖音宣布加入 Apple Music 合作伙伴計(jì)劃，中國(guó)內(nèi)地的用戶(hù)可以在抖音 app 內(nèi)聆聽(tīng) Apple Music 曲庫(kù)內(nèi)的完整歌曲。資料也顯示，抖音是國(guó)內(nèi)首個(gè)加入該合作伙伴計(jì)劃的短視頻平臺(tái)！這會(huì)不會(huì)讓抖音變得更火呢？
其實(shí)玩抖音的方法好多，到底哪一種方法適合我們用？到底哪些技巧我們能很快上手？很多人到現(xiàn)在依然覺(jué)得一頭霧水。其實(shí)說(shuō)白了，最簡(jiǎn)單的方式就是去找那些大V號(hào)，然后去總結(jié)他們的細(xì)節(jié)還有玩法，然后再結(jié)合自己的實(shí)際去套用。在這個(gè)過(guò)程中肯定還會(huì)發(fā)現(xiàn)許多問(wèn)題，我們?cè)偃ヒ粋€(gè)個(gè)解決即可。
一、再?gòu)?qiáng)調(diào)一次抖音的算法機(jī)制
有的人提到，抖音的算法機(jī)制有時(shí)候挺讓人無(wú)奈，你永遠(yuǎn)都不曉得，你下一個(gè)刷出來(lái)的視頻會(huì)是什么，其實(shí)抖音的算法和機(jī)制還是挺“白癡”的，比如說(shuō)你經(jīng)常在抖音刷“美妝”的短視頻，慢慢你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你打開(kāi)抖音看到的短視頻，幾乎都會(huì)和“美妝”相關(guān)。
因此其實(shí)抖音的算法機(jī)制，都是通過(guò)你平時(shí)看的視頻，來(lái)給你設(shè)置標(biāo)簽，然后再智能根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)推送你感興趣的視頻。
來(lái)個(gè)最簡(jiǎn)單的例子。如果你打開(kāi)抖音，第一條點(diǎn)進(jìn)去的就是跳街舞的，然后又連續(xù)打開(kāi)了很多個(gè)跳街舞的視頻，那么抖音就會(huì)根據(jù)你的習(xí)慣，為你打上“街舞”這個(gè)標(biāo)簽，下次你打開(kāi)App,抖音自然會(huì)推薦更多街舞的內(nèi)容給你。這就是為什么抖音會(huì)讓人欲罷不能的一個(gè)原因，因?yàn)樗?ldquo;投其所好”。
不過(guò)其實(shí)還有一點(diǎn)想說(shuō)，抖音的算法機(jī)制不是最重要的，最關(guān)鍵還是賬號(hào)權(quán)重。有人隨便發(fā)一條就有上百萬(wàn)的播放，有的人差不多的內(nèi)容，播放只有個(gè)位數(shù)。所以說(shuō)差別不在視頻的質(zhì)量，而在于賬號(hào)的權(quán)重。你需要先給自己的賬號(hào)預(yù)熱，當(dāng)賬號(hào)權(quán)重沒(méi)問(wèn)題了，成為活躍用戶(hù)了，我們?cè)偃タ此惴C(jī)制，到時(shí)候我們的粉絲自然就會(huì)大漲。
這也是抖音很好玩的地方。它提供了這樣自動(dòng)吸引你的粘性，然后勾住你的興趣，拉住你。隨后，必不可少的點(diǎn)贊和各種挑戰(zhàn)，都會(huì)牢牢的讓你沉浸在抖音的世界中。
二、抖音的流量入口
抖音的流量入口其實(shí)早就展示給我們了，就是推薦和同城還有主動(dòng)的搜索。不過(guò)玩抖音的朋友都知道，它的功能不復(fù)雜，因此相對(duì)而言，它的流量入口也不多。
如何去獲得這些流量的入口呢？第一我們要明白一點(diǎn)，你的內(nèi)容能不能搭上這些流量的入口，是由用戶(hù)來(lái)決定的！
我們可以把抖音平臺(tái)比做一個(gè)可以盛放很多水的大水桶，然后大水桶周?chē)?，還放著一杯杯容量不一的水。你創(chuàng)作的內(nèi)容就是水杯里盛放的水，而用戶(hù)，就是決定是不是把你“這杯水”倒進(jìn)大水桶里的人。
用戶(hù)覺(jué)得你的內(nèi)容很不錯(cuò)，自然就會(huì)將你“轉(zhuǎn)移”到更大的空間里，讓你的內(nèi)容得到更多的展示。而用戶(hù)的認(rèn)可，都是通過(guò)點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論以及轉(zhuǎn)發(fā)還有播放的完成率來(lái)決定的。
我們?cè)谕娑兑舻臅r(shí)候，必須考慮用什么流量大的詞語(yǔ)還有就是那些疊加的推薦，時(shí)間效應(yīng)也很重要。先說(shuō)同城，很多人都不知道怎么玩同城，上面我們提到了，抖音的流量入口就幾個(gè)，連同城都不會(huì)用，那么你們還玩什么？
想要做好簡(jiǎn)單的事情也不容易，我們每天都會(huì)將大部分時(shí)間放在研究熱詞，研究現(xiàn)在最火的是什么。下一個(gè)階段到底哪些內(nèi)容會(huì)火？每天的研究和洞察，都是要做的，而且流行的東西，每天都在變。
從目前的情況看，熱詞做得最棒的數(shù)據(jù)流就是頭條了。我們可以從頭條里學(xué)到熱詞的結(jié)構(gòu)，還有一些禁忌。很多女主播都會(huì)被封，為什么？不是因?yàn)檎Z(yǔ)言犯規(guī)，也不是因?yàn)檎蚊舾校且驗(yàn)槟愕囊恍┳龇ā](méi)錯(cuò)，你的身材是很好，但是你也不用展示得那么直接，你可以含蓄一些。因?yàn)槎兑舨皇侨斯ぷR(shí)別，到時(shí)候機(jī)器人說(shuō)你這個(gè)鏡頭不行，涉黃了，那直接就給你封了。
但是有一點(diǎn)我們一定要注意，就是抖音一直都在限流，相對(duì)這些老的流量入口，目前 mcn 流量相對(duì)傾斜！mcn 的話(huà)可以拿到 1 級(jí)流量，所以說(shuō)做抖音的朋友，可以多關(guān)注一下。現(xiàn)在關(guān)注 mcn 的朋友越來(lái)越多了，不少做網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的大佬都放棄了之前的運(yùn)營(yíng)思路，開(kāi)始關(guān)注細(xì)分領(lǐng)域，比如說(shuō)美妝、游戲還有美食等等。我們做內(nèi)容的，都要順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)生的變化。
以 mcn 為例子，目前平均孵化一位百萬(wàn)級(jí)粉絲的藝人，最多只要 45 天！
三、內(nèi)容永遠(yuǎn)都是核心
我們玩抖音，除了播放量，最看重的自然就是點(diǎn)贊！基本上現(xiàn)在抖音火的就這幾種。
也有的朋友提到，目前抖音全網(wǎng)維護(hù)，針對(duì)用戶(hù)點(diǎn)贊、播放等都只有一次，而且也有關(guān)鍵詞屏蔽，不過(guò)對(duì)于很多玩抖音的朋友來(lái)說(shuō)，這并不會(huì)帶來(lái)什么影響，因?yàn)橐晃犊克⒌脑?huà)，那滿(mǎn)天都是網(wǎng)紅了，所以我們還是要回歸到做好自己的內(nèi)容！
從抖音官方的角度來(lái)看，他們是喜歡所有類(lèi)型的的內(nèi)容，但是從我們自身的角度來(lái)說(shuō)，我們更需要關(guān)注，到底哪一些內(nèi)容容易火。
1.盈利類(lèi)的內(nèi)容
我想沒(méi)有人會(huì)不喜歡獲取收益的，不管是創(chuàng)業(yè)還是電商、文案和銷(xiāo)售或者其他的，只要你講到了點(diǎn)上，捧場(chǎng)的人自然會(huì)給你送上大大的贊。
2.情感類(lèi)的內(nèi)容
不管是哪個(gè)自媒體平臺(tái)或者知識(shí)付費(fèi)，情感類(lèi)永遠(yuǎn)都是哪個(gè)熱門(mén)！況且情感類(lèi)的素材也容易找。知乎、微博還有其他論壇，一抓一大把。
3.搞笑類(lèi)的內(nèi)容
做主播也好，拍短視頻也好，會(huì)講段子，你就贏了一大半。大部分刷抖音的人，不就圖個(gè)樂(lè)子嘛。
4.技巧性的內(nèi)容
你會(huì)化妝，比如說(shuō)那個(gè)一個(gè)人就能通過(guò)化妝演完《延禧攻略》整個(gè)后宮的小姐姐，注定人家能火。你會(huì)變魔術(shù)，或者是健身達(dá)人，這些都能瞄準(zhǔn)到那些精準(zhǔn)的粉絲，專(zhuān)門(mén)錄制一些技巧型的內(nèi)容，肯定沒(méi)錯(cuò)。
5.就是靠顏值
直播平臺(tái)捧紅了一大波男神女神，如果你顏值高，然后又會(huì)暖暖的撫慰人心，不用想了，一大波的屌絲正在朝你奔去。
具體到底怎么去玩抖音，財(cái)神大咖會(huì)社群里玩抖音的大佬實(shí)在太多太多了，如果你真的對(duì)抖音有想法，不妨多與他們交流交流，不少大佬的粉絲都是百萬(wàn)千萬(wàn)級(jí)的。
四、談?wù)勛儸F(xiàn)
不少人都覺(jué)得抖音變現(xiàn)是個(gè)難題，在如今的環(huán)境下，其實(shí)最佳的變現(xiàn)場(chǎng)景，還是在公眾號(hào)和電商品牌。
一些大佬預(yù)計(jì)，今年到明年，微商或許又會(huì)引來(lái)一個(gè)崛起的良機(jī)。首先，很多四五線(xiàn)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的青年會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下進(jìn)入微商這個(gè)領(lǐng)域，所以微商極有可能會(huì)引來(lái)一個(gè)新人口激增的階段。而且現(xiàn)在很多四五線(xiàn)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年又是玩抖音的主力軍，這個(gè)是相輔相成的。
其次，大量的中產(chǎn)階級(jí)因?yàn)楦鞣N原因被影響，當(dāng)資本貶值以后，他們會(huì)想盡辦法保有自己的資產(chǎn)，這也會(huì)導(dǎo)致他們會(huì)傾斜進(jìn)入微商，為什么進(jìn)入微商？門(mén)檻低，而且中產(chǎn)階級(jí)一般都有一定的渠道和人脈。
想要通過(guò)抖音獲取收益，最直接的方法，還是通過(guò)將粉絲往微信或者說(shuō)電商平臺(tái)那里引，然后在微信或者電商平臺(tái)上為完成成交。
也有的朋友問(wèn)，到底抖音和快手哪個(gè)變現(xiàn)塊，或許我們可以這樣看，快手的零售能力更強(qiáng)，而抖音的招商能力更強(qiáng)。
五、精準(zhǔn)粉絲都關(guān)注什么
但是說(shuō)到微商，很多朋友都已經(jīng)摸得很透，都是專(zhuān)家了。我們必須要明白，抖音可不缺用戶(hù)和流量，如果你一味唰量，那你肯定玩完，特別是當(dāng)你號(hào)聚集了幾十萬(wàn)粉之后。所以我們千萬(wàn)不要去唰量，我們要的是玩法！
先看男粉都關(guān)注什么，一般來(lái)說(shuō)，電競(jìng)、游戲、運(yùn)動(dòng)、汽車(chē)、科技、型男、美女都是他們最關(guān)心的內(nèi)容。而女粉則喜歡美妝、流行時(shí)尚、修身養(yǎng)性、八卦、健身等等。就好比教人家唱歌，從怎么發(fā)聲到發(fā)音開(kāi)始，多給干貨，有的朋友甚至獲得了超過(guò)100萬(wàn)點(diǎn)贊和5000萬(wàn)+的播放量！就是一個(gè)簡(jiǎn)單的分享而已！
處理好細(xì)節(jié)之后，我們?cè)僮霰尘皬V告、產(chǎn)品植入以及品牌植入等等。
說(shuō)白了，其實(shí)普通人都能做好抖音，就有看你的流量入口是否和類(lèi)目垂直！這才是關(guān)鍵。
六、現(xiàn)在還能怎么引流？
基本上都是在抖音上先打造內(nèi)容，然后再引流。以前評(píng)論可以引流，不過(guò)如今效果已經(jīng)很糟糕了。而且照搬別人的內(nèi)容也過(guò)時(shí)了，目前抖音是很支持原創(chuàng)了，況且你照搬別人的內(nèi)容的話(huà)，還會(huì)被限流。所以想引流的朋友，還是先做好內(nèi)容。
讓我們具體再說(shuō)說(shuō)照搬別人的內(nèi)容這個(gè)話(huà)題，從個(gè)人而言，這樣其實(shí)沒(méi)有什么意義的。首先你參加不了 PICK 計(jì)劃，這個(gè)主人公不存在。其次，就是我們上面提到的，有限流的危險(xiǎn)。
所以說(shuō)實(shí)在的，目前抖音的引流方式幾乎還是那幾種，我們只需要注意，既然照搬別人的內(nèi)容這條路子走不通，又不懂如何去原創(chuàng)，那就要學(xué)會(huì)模仿，這樣你的引流才能更有成效。
其實(shí)對(duì)于抖音，誰(shuí)沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)紅夢(mèng)，但是好多人就是邁不出來(lái)那一步，他們總會(huì)為自己尋找很多借口，比如說(shuō)我沒(méi)有才藝和顏值，不會(huì)拍攝什么的。
這些都不是問(wèn)題的關(guān)鍵，最關(guān)鍵的是，你要找到視頻熱度的方向和核心價(jià)值在哪里。一味的去蹭熱度，一直跟風(fēng)，那么你永遠(yuǎn)都跟不上時(shí)代的發(fā)展。
最后
我覺(jué)得有一段話(huà)說(shuō)得很好，很多人都在從事文字項(xiàng)目，無(wú)論你是博士還是小學(xué)生，你都應(yīng)該重新去讀讀《新華字典》這本書(shū)！這本書(shū)才是我們文字內(nèi)容的底層架構(gòu)，才能讓你真正的讓你懂得如何駕馭文字。玩抖音營(yíng)銷(xiāo)也是如此，有時(shí)候我們不懂得如何去做好一個(gè)項(xiàng)目，那也是因?yàn)槲覀儧](méi)有砍斷那些多余的枝條，去看到本質(zhì)。
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