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第一招——如何判斷某些關(guān)鍵詞的問題

在操作過程中，我發(fā)現(xiàn)很多的產(chǎn)品主詞也會(huì)帶來詢盤（B2B），但是一般這些詞的搜索量相比于產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞精確度會(huì)有所降低，現(xiàn)在就要求我們判斷這些詞是否要加入我們推廣的詞。

通常我的操作方法如下：

拿到一個(gè)產(chǎn)品，通過關(guān)鍵詞規(guī)劃師和谷歌搜索提示詞收集所有的有直接購買需求的詞。

圖片來源：濟(jì)南海航化工有限公司

一般帶有price，suppliers，manufacturers等等這些詞不需要判斷，可以直接加上推廣。可能ADS會(huì)提示搜索量過低（有些詞通過改變匹配方式會(huì)改變系統(tǒng)的提示）。

對(duì)于產(chǎn)品的主詞。首先在谷歌搜索這個(gè)詞。

例如:

圖片來源：濟(jì)南海航化工有限公司

碳酸氫鉀這個(gè)詞，搜索量有14800次/月，在谷歌的第一頁沒有出售這個(gè)產(chǎn)品的網(wǎng)站，（谷歌告訴我們，用戶的搜索大部分是了解這個(gè)東西）從第三頁開始有相關(guān)的B2B網(wǎng)站。

然后搜圖片

圖片來源：濟(jì)南海航化工有限公司

圖片中顯示的大部分是瓶裝，可能是B2C的等等，紅色框部分為B2B。

結(jié)論這個(gè)詞會(huì)有一定的效果，但是要特殊對(duì)待。（通常要把收集的詞都用這個(gè)方法判斷一遍）

第二招——關(guān)于關(guān)鍵詞的出價(jià)及地區(qū)設(shè)備的預(yù)算調(diào)整

類似于上面例子的詞，我通常是把這個(gè)廣告放在第三頁最上面的位置（如果下面有你的自然排名的頁面，轉(zhuǎn)化會(huì)更好）。方法通過調(diào)整價(jià)格（這可能需要幾天的時(shí)間慢慢調(diào)整）

對(duì)于B2B搜索廣告來說，一般的設(shè)置價(jià)格的位置是關(guān)鍵詞，設(shè)備，地理位置。

關(guān)鍵詞：每個(gè)關(guān)鍵詞都有一個(gè)首頁出價(jià)建議（此價(jià)格是關(guān)鍵詞在谷歌首頁低位區(qū)間的平均出價(jià)），一般我會(huì)設(shè)置一個(gè)低的價(jià)格，然后根據(jù)數(shù)據(jù)增加出價(jià)。（每個(gè)行業(yè)低價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不同，比如，化學(xué)原料，出價(jià)一般為每個(gè)詞3￥。等幾天數(shù)據(jù)出來，再進(jìn)行價(jià)格的提高或降低。） 

設(shè)備：對(duì)于B2B行業(yè)來說大部分的詢價(jià)來源是桌面端，通常是把移動(dòng)設(shè)備的價(jià)格降低（可以根據(jù)詞的搜索量來判斷，比如全球搜索量大于1k的詞，移動(dòng)端出價(jià)減少50%，這個(gè)可根據(jù)不同產(chǎn)品判斷），避免不必要的點(diǎn)擊（一般使用平板搜索的較少，得根據(jù)實(shí)際情況判斷）。

地理位置：一般來說印度人最喜歡點(diǎn)廣告，美國的點(diǎn)擊費(fèi)用相對(duì)較高。通過減少印度地區(qū)預(yù)算費(fèi)用避免不必要的花費(fèi)。

通過上面的細(xì)致化的操作應(yīng)該可以產(chǎn)生一定的效果（比如，化學(xué)原料行業(yè)的每個(gè)詢盤獲取價(jià)格大概為50￥-100￥之間，不知道能否可以做到更低）。