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特定市場的開發(fā)從哪里入手，不知道怎么開發(fā)這個市場。不少公司想開發(fā)特定市場，還有的是公司分配了不同的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)不同的市場，有針對性的開發(fā)一個區(qū)域的方法就顯得非常重要。
特定市場如何選？
首先分析可行性，不是所有國家都適合開發(fā)的，例如出口豬肉的公司，如果把中東作為主要的市場，顯然就必然是失敗告終。
列出所有潛在的市場》
先從手頭的資料分析
1、企業(yè)內(nèi)部的資料，客戶名片資料、成交記錄
2、外部資料，網(wǎng)上搜索、透過專業(yè)的行業(yè)雜志、海外朋友的詢問
那么選擇的時候從主要因素到次要因素是這樣一個從淺入深的關(guān)系
選擇產(chǎn)品相匹配的市場》
參考一下想出口的產(chǎn)品，在社會、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、情感方面，與該國是否相適應(yīng)？ 了解一些所需要市場是否已經(jīng)有一樣的產(chǎn)品或者類似產(chǎn)品？ 已有的類似產(chǎn)品分析一下，了解優(yōu)缺點，同時看一下已有產(chǎn)品的銷售情況如何？
有條件的，到國外市場所在地，實地調(diào)研一下。
選擇市場容量大的市場》
從人口，收入，消費習(xí)慣，還有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)做出評估，看一看該產(chǎn)業(yè)該國一年的進(jìn)口數(shù)量，
由以下方法
1、搜索引擎
例如搜索迪拜紡織進(jìn)口，就找到了中東時裝和服飾的年貿(mào)易額約150億美元，中東紡織規(guī)模逐漸擴(kuò)大，每年約有11%的增長率。根據(jù)行業(yè)的不同也可以針對性的搜索查找。
2、海關(guān)數(shù)據(jù)
可以看一年的出口情況，海關(guān)數(shù)據(jù)，搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞看銷售情況。
判定潛在市場容量
在google trends上面通過對某特定市場上接關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，看所在地區(qū)的搜索熱度，搜索熱度趨勢判斷。
有沒有想要購買的人還沒買？由于銷售推廣，是否有一些想買的人還沒看到？ 隨著收入水平提高，消費習(xí)慣改變，該產(chǎn)品銷售額是否會增長？
分析競爭情況》
在開拓該市場的時候分析可行性還要從競爭對手入手。
作為外貿(mào)出口來講，主要有這三類競爭對手
要了解這三部分所占的比重。
要選擇公司的產(chǎn)品有較大競爭力，客戶的需求又和自己公司條件相適應(yīng)的市場作為目標(biāo)。
選擇進(jìn)口政策簡單的市場
關(guān)稅高低，反傾銷情況，反壟斷情況，限定定價，認(rèn)證要求。 要求高的，關(guān)稅高的。還有這段時間中美貿(mào)易戰(zhàn)一樣，有些產(chǎn)品該國會采取政策性保護(hù)，保護(hù)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)的，那么打入該市場就比較麻煩，理應(yīng)先跳過。
如何開發(fā)特定市場
開發(fā)特定市場一定是在公司做了幾年外貿(mào)之后的。
外貿(mào)開發(fā)主要有這兩個方向
1、先開發(fā)特定市場，再逐步擴(kuò)散開來
2、先有任意市場的客戶，再聚焦特定市場
作為大部分外貿(mào)公司來講，先是積累任意市場的一些客戶，當(dāng)做了幾年外貿(mào)之后，逐漸擴(kuò)大團(tuán)隊，分區(qū)域分市場，再到每個特定的市場中深挖。
如果條件不允許的，僅僅參加國內(nèi)的展會，這種方式就慢一點，參加廣交會，上海國際展會。大部分來的是印巴地區(qū)這類臨近國家多一些，南美之類的國家就很少，原因是太遠(yuǎn)了，局限于國內(nèi)展會，范圍就會局限，也就只能開發(fā)就近的特定國家市場。
條件允許的，參加國外展會是積累當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源最容易的方式。比如參加迪拜展，就積累到周圍沙特、科威特這類周圍國家的客戶資源。
網(wǎng)上聯(lián)系好了之后我們就去拜訪客戶，我們只要去客戶所在的地方，就自然能夠發(fā)現(xiàn)他附近的他的同行也就是我們的潛在客戶所在。
不少人想到開發(fā)特定市場就是直接去跑市場，這樣做更多的是像只無頭蒼蠅一樣，到了那里連市場在哪都不知道。 物流
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