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隨著社交媒體成為日常生活中的重要組成部分，它同樣在營(yíng)銷中扮演著重要角色。企業(yè)可以使用很多不同的社交平臺(tái)與受眾群體聯(lián)系。有些是免費(fèi)的，有些則不是。
Facebook是最近開始將其所有營(yíng)銷和廣告功能轉(zhuǎn)換為付費(fèi)格式的社交媒體之一。有些人可能會(huì)認(rèn)為，采用“按需付費(fèi)”營(yíng)銷策略可能會(huì)驅(qū)使一些用戶離開，但其實(shí)并不然。為什么這么說？
顯而易見，今天，電視廣告仍然強(qiáng)勁，但平面廣告正在迅速萎縮，現(xiàn)在已經(jīng)被數(shù)字超越。據(jù)估計(jì)，數(shù)字在線廣告可能會(huì)在未來十年內(nèi)達(dá)到所有廣告支出的30-50％。我們的大部分媒體消費(fèi)都是通過電腦，平板電腦和智能手機(jī)進(jìn)行的，甚至可能是一個(gè)保守的數(shù)字。
Facebook廣告是該區(qū)塊的新生兒。
過去15年來，數(shù)字廣告一直由歷來的展示橫幅廣告占據(jù)主導(dǎo)地位。閃爍，旋轉(zhuǎn)，并在你的臉上的廣告。據(jù)估計(jì)，每個(gè)月都有數(shù)千億計(jì)算機(jī)屏幕出現(xiàn)。“Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)”是這個(gè)全球范圍內(nèi)的大孩子之一。
在過去的幾年中，這個(gè)街區(qū)的新孩子已經(jīng)到了，他們的名字是“Facebook”。Facebook廣告低價(jià)低開。近期成本大幅提高40％以上，網(wǎng)頁(yè)擁擠人數(shù)大幅增加。Facebook正在試圖將其10億用戶貨幣化。
為什么要使用Facebook廣告？
簡(jiǎn)而言之：自定義受眾群體定位功能強(qiáng)大。
企業(yè)不僅要支付其品牌內(nèi)容的優(yōu)先級(jí)，還要支付Facebook的營(yíng)銷工具。這種有用性的程度當(dāng)然可以變化，這取決于許多因素。
例如，F(xiàn)acebook將成為一家園藝中心的理想營(yíng)銷平臺(tái)，該平臺(tái)旨在瞄準(zhǔn)喜歡園藝的中年女性，但可能不太適合針對(duì)科技初創(chuàng)公司的商業(yè)電信公司。不同類型的企業(yè)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的社交媒體更多或更少與其業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略相關(guān)。
總結(jié)，F(xiàn)acebook對(duì)B2C公司特別有用，對(duì)于B2B公司來說更是如此。
1、受眾群體定位
Facebook利用了許多有價(jià)值的受眾定位方法。
雖然 Twitter、Google和其他一千個(gè)網(wǎng)站也使用受眾群體定位這樣的功能，他們當(dāng)然會(huì)這樣做。但Facebook用于定位的信息使其更具獨(dú)特性。
Facebook用戶在使用該平臺(tái)時(shí)可以獲得相當(dāng)全面的個(gè)人資料，這些都可以用來微調(diào)目標(biāo)市場(chǎng)。
Facebook用于有針對(duì)性的營(yíng)銷的一些數(shù)據(jù)包括：
1.位置
2.年齡
3.性別
4.興趣
5.教育
6.工作
7.人生大事
8.喜歡 - 品牌關(guān)系，書籍/音樂/體育/電影興趣等
9.應(yīng)用
10.組
11.移動(dòng)設(shè)備使用
12.購(gòu)買行為
13.旅行
當(dāng)然，這不是一個(gè)全面的清單，只是幾個(gè)例子。
這是數(shù)據(jù)傳播的組合和交叉參考，為Facebook的營(yíng)銷提供了價(jià)值。可以說，其他平臺(tái)沒有使用獨(dú)特的信息組合來定位用戶。這正是使Facebook對(duì)特定行業(yè)的企業(yè)來說是特別有用的，以較少的時(shí)間和精力接觸受眾。
例如，一家旅游公司可以使用社交媒體和在線營(yíng)銷，針對(duì)特定年齡和地點(diǎn)的觀眾以相關(guān)假期和套餐進(jìn)行定位。但是，通過使用Facebook，公司可以進(jìn)一步明確指出，在過去曾經(jīng)參加郵輪旅游的觀眾，夫婦對(duì)最近結(jié)婚的用戶的逍遙度假，或者對(duì)已知收入較高的用戶享受奢侈假期的觀眾都可以定位郵輪優(yōu)惠。
除了年齡和性別等傳統(tǒng)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)外，F(xiàn)acebook的營(yíng)銷活動(dòng)還利用關(guān)于生活方式，興趣和活動(dòng)的全面信息來制定更好的量身定制的目標(biāo)營(yíng)銷技巧。
2、定制觀眾
Facebook的自定義受眾群體功能在任何其他社交媒體中都無與倫比。自定義受眾群體是公司可以在Facebook上創(chuàng)建的，通過挑選和選擇要包含的目標(biāo)。自定義受眾群體包括一家企業(yè)已與其他地方有關(guān)系的客戶。
例如，公司可以使用其會(huì)員俱樂部會(huì)員的電子郵件地址在Facebook上創(chuàng)建自定義受眾群體，或者他們可以將來自Google+的圈子通過Google聯(lián)系人轉(zhuǎn)移到Facebook上的自定義受眾群體。
受眾群體由一個(gè)品牌編制而成，因?yàn)樗麄冃枰L問以下詳細(xì)信息以創(chuàng)建自定義受眾群體：
1.電子郵件
2.UIDS（Facebook用戶ID）
3.電話號(hào)碼
4.應(yīng)用用戶ID。
用戶編譯并上傳這些信息，然后Facebook將其與他們自己的用戶在他們的個(gè)人資料上輸入的信息進(jìn)行匹配。成功的匹配被編譯到列表中，因此創(chuàng)建了自定義受眾。
3、Lookalike Audiences
Lookalike Audiences是Facebook營(yíng)銷工具的另一個(gè)獨(dú)特功能。
Lookalike Audience允許用戶定位與已知受眾具有相似特征的新受眾。
公司可以通過多種方式創(chuàng)建看起來相似的受眾群體，以及他們可以基于的眾多受眾群體，其中包括：
1.Lookaikes for websites--瞄準(zhǔn)與訪問公司網(wǎng)站的用戶類似的用戶。這可以微調(diào)到網(wǎng)站中的特定頁(yè)面或部分。
2.Lookalikes為頁(yè)面 - 目標(biāo)用戶類似于某些頁(yè)面的用戶。公司只能將它用于他們控制的Facebook頁(yè)面，而不能用于其他頁(yè)面。
3.適用于移動(dòng)應(yīng)用用戶的外觀 - 面向使用公司移動(dòng)應(yīng)用的用戶。用于重新定位那些對(duì)品牌感興趣的人。
通過使用Lookalike Audiences，公司的目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)可以快速擴(kuò)展。
額外的好處是，通過相似的受眾定位的用戶比那些可能通過其他營(yíng)銷技術(shù)和工具定位的用戶更有可能對(duì)品牌產(chǎn)生興趣。
各種類型的企業(yè)和組織都有各種各樣的在線營(yíng)銷機(jī)會(huì)，但Facebook不應(yīng)該被遺忘。Facebook可能會(huì)通過采用付費(fèi)格式在某種程度上讓自己的營(yíng)銷選擇隱藏起來，但可以說，他們有能力做到這一點(diǎn)。Facebook提供的獨(dú)特功能和工具對(duì)于有針對(duì)性的營(yíng)銷，提升品牌知名度并與客戶建立聯(lián)系非常重要。基于這些原因，F(xiàn)acebook絕對(duì)值得融入商業(yè)營(yíng)銷策略。
做Facebook廣告投放五個(gè)理由
1、更多流量到您的網(wǎng)站
發(fā)布一張可愛的狗的照片后，在Facebook頁(yè)面上獲得良好的互動(dòng)是一回事。這是一個(gè)完全不同的球賽，當(dāng)你可以從社交活動(dòng)中為你的網(wǎng)站帶來高質(zhì)量的流量時(shí)。
根據(jù)Facebook的數(shù)據(jù)，網(wǎng)頁(yè)平均有約16％的粉絲。
一個(gè)提升的帖子會(huì)和你的朋友一起擊中你的更多追隨者。
當(dāng)你激活Facebook并以一種聰明的方式吸引人們?cè)L問你的網(wǎng)站時(shí)，人們也有可能分享你的信息，這會(huì)產(chǎn)生更大的影響力。
米高梅度假村能夠通過Facebook廣告推動(dòng)人們?cè)L問其網(wǎng)站，從而取得驚人的成果。
1.使用面向Facebook客戶的自定義受眾群體的廣告支出回報(bào)率超過5倍
2.4X使用類似觀眾的廣告花費(fèi)回報(bào)
3.3X使用Facebook優(yōu)惠回報(bào)廣告支出
4.使用Facebook Exchange 15倍的廣告支出回報(bào)
5.通過Facebook媒體獲得的每一位粉絲都有機(jī)會(huì)獲得了2位粉絲
如果您的目標(biāo)是生成網(wǎng)站流量，您可以在Facebook的廣告門戶網(wǎng)站上選擇“為您的網(wǎng)站增加流量”，他們將優(yōu)化廣告系列，讓更多人訪問您的網(wǎng)站。
如果沒有Facebook廣告宣傳活動(dòng)，米高梅在社交領(lǐng)域從未取得如此巨大的成功。
2、高質(zhì)量的流量
借助Facebook的高級(jí)定位選項(xiàng)，您可以將用戶吸引到您的網(wǎng)站，并對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。
如果您擁有一家嬰兒服裝零售商，可以向0歲至2歲的兒童宣傳帖子和目標(biāo)媽媽，這是您的確切人口統(tǒng)計(jì)。
“市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是如何很好地了解和了解客戶，使產(chǎn)品或服務(wù)適合他并銷售自己。“
找到你的目標(biāo)人群; 創(chuàng)建引人注目的內(nèi)容，并開始看到高質(zhì)量的流量涌入您的網(wǎng)站。就像Peter F. Drucker引用的報(bào)價(jià)一樣，您需要非常了解客戶，以便Facebook廣告在他或她的新聞源中顯得天生。
測(cè)量Google Analytics以確定用戶在您的網(wǎng)站上停留的時(shí)間以及在Facebook上設(shè)置轉(zhuǎn)換跟蹤以查看他們是否達(dá)到最終目標(biāo)。如果您無法讓用戶長(zhǎng)時(shí)間留在您的網(wǎng)站上或根據(jù)您的目標(biāo)生成轉(zhuǎn)換，現(xiàn)在是時(shí)候回到制圖板。
3、更多的曝光
根據(jù)調(diào)查顯示，有人曾在Facebook上做了兩個(gè)類似帖子的實(shí)驗(yàn)。
一個(gè)帖子背后有投10美元的預(yù)算的廣告，另一個(gè)沒有投廣告。被推薦的帖子針對(duì)的是facebook“喜歡”某個(gè)特定頁(yè)面和他們的朋友，達(dá)到了關(guān)注人數(shù)的146倍！
消息傳遞完全相同，后面的投廣告預(yù)算就是一個(gè)玩游戲的改變者。
有人聲稱，F(xiàn)acebook上的有機(jī)覆蓋率只有2％的粉絲。
更有理由投廣告可以提升您的帖子曝光率！
4、社交分享
我相信你們都聽到了這樣的說法：“世界上沒有免費(fèi)的午餐這種東西。”在社交媒體上，那種感覺真是太棒了！
根據(jù)Kiss Metrics的數(shù)據(jù)，每月在Facebook上分享超過300億條內(nèi)容。當(dāng)你開始宣傳你的內(nèi)容時(shí)，你可以參與分享的樂趣！隨著廣告覆蓋面的擴(kuò)大和更多的可見性，您的品牌將開始在新聞Feed中獲得更多曝光率，并且更多人將分享您的內(nèi)容（如果具有吸引力的話）。
社交媒體的美妙之處在于共享元素。如果你有很棒的內(nèi)容并投入一些資金，那么可能性是無限的。觀眾越大，社交份額越多。
5、粉絲裂變
當(dāng)你的Facebook帖子覆蓋更多的人并開始被觀眾分享時(shí)會(huì)發(fā)生什么？更多的人會(huì)談?wù)撃愕钠放疲∠麓文退惆l(fā)布價(jià)值10美元的促銷信息時(shí)，請(qǐng)查看評(píng)論。
通過回復(fù)評(píng)論，企業(yè)實(shí)際上可以提高轉(zhuǎn)化率。這是2013年5月Facebook添加的一項(xiàng)功能。
提示用戶回答問題，與有機(jī)帖子相比，您會(huì)對(duì)該回復(fù)感到興奮。
寫在結(jié)尾的話
我想說的是，靠自然流量的時(shí)代已經(jīng)悄然離去，現(xiàn)在需要的是自然流量+付費(fèi)流量結(jié)合才是王道！即使你有很好的SEO排名，你仍然可以使用Adwords，并獲得更多的曝光和流量，因?yàn)锳dwords和SEO并不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就好比在社交媒體營(yíng)銷分析里說過，社交媒體到底是做社交還是做媒體，其實(shí)都對(duì)，只不過看你的側(cè)重點(diǎn)在哪。最重要的是AdWords最大優(yōu)點(diǎn)就是可以更快地產(chǎn)生結(jié)果，非常適合希望快速獲得目標(biāo)流量的初創(chuàng)公司和新公司，以便進(jìn)行銷售，開發(fā)新客戶。
說這么多，沒有用，心動(dòng)不如行動(dòng)！要做海外社交媒體營(yíng)銷就跟我們?nèi)〉寐?lián)系吧~
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