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外貿推廣方案
中國出口跨境電商規(guī)模及發(fā)展現狀

(一)市場交易規(guī)模據中國電子商務研究中心監(jiān)測數據顯示,2015年,中國出口跨境電商交易規(guī)模為4.5萬億元,同比增長26%。

 

(二)出口跨境電商B2B規(guī)模據中國電子商務研究中心監(jiān)測數據顯示,2015年,中國出口跨境電商中B2B市場交易規(guī)模為3.78萬億元,同比增長25%。

 

(三)出口跨境電商網絡零售規(guī)模據中國電子商務研究中心監(jiān)測數據顯示,2015年,中國出口跨境電商網絡零售市場交易規(guī)模為7200億元,同比增長33.3%。

 

(四)出口B2B與網絡零售占比情況據中國電子商務研究中心監(jiān)測數據顯示,2015年,中國出口跨境電商B2B與網上零售占比情況為B2B占83.2%,網上零售占16.8%。

 

(五)出口跨境電商賣家主要地域分布據中國電子商務研究中心監(jiān)測數據顯示,2015年,中國出口跨境電商賣家主要集中在廣東、浙江、江蘇、福建、上海、北京、湖北、山東等地,其中,廣東、浙江、江蘇占據前三位。同時,中西部地區(qū)正在快速發(fā)展,出口跨境電商向中西部轉移是未來趨勢。

 

(六)出口跨境電商賣家品類分布情況據中國電子商務研究中心監(jiān)測數據顯示,2015年,中國出口跨境電商賣家品類主要分布在:3C電子產品、服裝服飾、戶外用品、健康與美容、珠寶首飾、家居園藝,鞋帽箱包、母嬰玩具、汽車配件、燈光照明、安全監(jiān)控。

 

(七)出口跨境電商國家分布據中國電子商務研究中心監(jiān)測數據顯示,2015年,中國出口跨境電商的主要目的地包括美國、歐盟、東盟、日本、俄羅斯、韓國、巴西、印度。

 

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> 如何給關鍵詞出價,如何讓廣告獲得更好的排名? 
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> 如何選擇著陸頁面,什么樣的著陸頁面更有利于轉化?


          

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客戶
 
    企業(yè)背景

    常州健達干燥設備有限公司是我國著名的干燥設備生產廠家,1993年經國家外貿部批準,成為全國首批具有“自營進出口權”的干燥設備企業(yè),產品遠銷至世界各地,在規(guī)模以及技術水平上,處于同行業(yè)領先的位置。

    營銷困境

   “由于國內干燥設備企業(yè)比較多,行業(yè)內的產品同質化十分嚴重,價格競爭相當激烈,這也造成了國內市場利潤普遍較低的局面。”常州健達干燥設備有限公司辦公室李勇玲主任說,“這樣的競爭,讓同行業(yè)的企業(yè)都很苦惱,很難在國內市場上有所突破。”
    在分析了國內市場的競爭形勢后,常州健達選擇了兩個突破口,一是提升品牌,在同質化嚴重的市場中建立差異化的品牌優(yōu)勢;再一個就是把突破口轉向海外市場。
   “這個行業(yè)的專業(yè)性比較強,可以進行推廣的方式和渠道比較少。傳統(tǒng)的廣告費用既高,效果也不是很大。” 李勇玲介紹說,“我們也嘗試了一些互聯網的廣告推廣,像國內的搜索引擎和一些門戶網站。但實際效果不是很好,帶來的訂單數量并不多,而對于海外市場幾乎沒有影響力。”

    解決方案

   “在谷歌上被搜索或推薦,對于品牌的提升有很大的幫助,另外谷歌是全球最大的搜索引擎品牌,可以覆蓋到海外的客戶。”在了解到谷歌關鍵字廣告的特點之后,常州健達發(fā)現它恰巧可以解決自身的兩個問題。于是在2005年11月,常州健達開始了谷歌關鍵字廣告的投放。

    推廣效果

   “僅僅投放1個月,效果就出來了。每天的網站訪問量增長了50%,每天的電話、郵件量增長了20%,此外還帶來了20%以上的業(yè)務增長,這無疑堅定了我們的信心。”李主任對于谷歌的效果十分滿意,“谷歌關鍵字廣告在國際市場上的效果很明顯,通過數據監(jiān)測統(tǒng)計我們可以掌握客戶的來源,然后把廣告投放在最活躍的國家和地區(qū),從而形成更有效的影響力。”
    在目前常州健達使用的互聯網推廣手段中,谷歌關鍵字廣告的性價比是最好的。“我們會定期對推廣方式進行評估,相同效果下,谷歌關鍵字廣告的費用明顯較低;而對于國際市場的影響和品牌的塑造,谷歌關鍵字廣告也是最好的方式。”
   “現在,公司已經開始大力向海外市場拓展,而谷歌正是我們海外市場推廣中最重要的平臺。我們仍會繼續(xù)在谷歌關鍵字廣告上進行投入,并不斷的調整投放策略,進一步拉動品牌和銷量的增長”。

   “掌握客戶來源,精準開發(fā)海外市場”

 
                                   ——常州健達干燥設備有限公司辦公室主任 李永玲
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