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這幾年是教育行業發展最快的幾年。經歷過線上教育的迅速增長和線下培訓機構的跑馬圈地之后，整個教育行業進入一個快速發展的時代。誰能從市場中突圍，以最快速度贏得市場份額，誰就能在快速演變的市場中站穩腳跟。在這個意義上講，營銷能力已經成為決定教育類品牌的關鍵因素之一。

11月22日，2019巨量引擎教育行業私享會在京舉辦，巨量引擎全面深入地介紹了平臺2019年在教育行業效果營銷方面的深度耕耘，同時也與行業人士分享教育行業最新流量變現的思考和玩法。

巨量引擎推出教育細分賽道典型玩法

會上，巨量引擎大客戶銷售中心教育行業總監楊芳向眾多教育行業從業者分享了當前教育行業新的增長方向，以及巨量引擎將如何幫助合作伙伴打造優質的效果營銷解決方案。

2019年，從上線網校新模式，推行深度轉化，到新流量探索，巨量引擎在教育行業效果營銷領域穩扎穩打，打造出了領先于行業的影響力。巨量引擎還針對各類在線教育細分品類屬性的不同，推出了營銷新玩法，直擊企業營銷痛點。

中小學教育：巨量引擎通過改造轉化路徑，大幅度提升投放效率與質量，同時還采用“電商樣式+低價課+實物”模式，使獲客成本極大降低。

語言培訓：巨量引擎在語言培訓營銷領域通過打造更多優質創意內容，使內容與廣告的邊界逐漸模糊。實際上，廣告內容創意的優化也成正為包括教育等行業越來越重要的信息流優化手段。

職業教育：隨著獲客在企業增長上所扮演的作用越來越大，巨量引擎建議頭部廣告主通過自建投放及優化團隊，這樣可以有效提升團隊人員素質，并投放的效率與穩定性。

興趣培訓：在面對窄眾的多個細分領域中，興趣教育的廣告主通過巨量引擎的海量流量，借鑒其他行業優秀模式，在保證ROI正向的前提下，幫助企業主實現業務穩步增長。

楊芳表示，未來，巨量引擎將從推進深度轉化，將轉化目標拉近業務真實需求；縮短廣告轉化路徑、提升投放及銷轉效率；自建投放團隊，提升投放效率與策略一致性；提升視頻質量，讓效果廣告創意具有品牌價值；挖掘小眾市場需求，抓住機會市場做增量等五個維度幫助教育行業企業主實現營銷效率與效果的提升，也將更加關注商業伙伴營收的增長、人效提升以及品牌樹立等問題，與商業伙伴共同成長。

產品驅動：探索教育行業新增量

在此次私享會上，巨量引擎商業產品教育行業運營王亞威還深度解析了巨量引擎2020年流量和產品側規劃。按照規劃，2020年巨量引擎將在突破營銷邊界、推進智能化，以及垂直整合三個方面去推動營銷變革。

突破營銷邊界：“品牌、效果、內容”三部分營銷的邊界將不斷消弭，通過數據沉淀及高效整合實現資產的統一管理：品牌冠名、明星代言等能夠推進品牌勢能的提升，通過提升認知及獲客效率，輔助效果轉化提升；而隨著優質內容與效果廣告的密切結合，效果廣告也將帶來品牌樹立及好感提升的效果。

營銷智能化：信息流廣告或者說程序化廣告的投放基于海量的數據與智能的投放模型，為提升廣告主的投放效率，巨量引擎推出了“投放管家”、“自動出價”等自動化工具以提升廣告主投放的人效。同時，通過商業開放平臺的推廣、轉化路徑及目標的改進、投放操作的規則化，使投放更高效、可量。 

垂直能力：巨量引擎還將推出垂直化服務，并從銷售、運營、產品三大維度發力，為行業內企業提供更好的效果營銷垂直化解決方案。2020年，垂直化的服務團隊也將聚焦教育行業創意研究、轉化路徑的全鏈優化、投放工具使用、廣告主側團隊搭建等方向，全面提升服務能力。

平臺助力：把脈營銷策略新趨勢

目前巨量引擎已經整合了今日頭條、抖音、穿山甲等產品的營銷能力，共同為教育行業企業主品牌營銷助力。會上，巨量引擎營銷策略高級總監楊涵淅對這幾大產品依次做了詳細解讀。

今日頭條：目前，在知識型內容的沉淀，媒體公信力流量的建立，以及女性營銷潛力的激發方面，今日頭條都已樹立起了自身優勢，能很好地去幫助教育行業的品牌去提高用戶信任度和流量精準匹配。

抖音：教育行業可以利用抖音的流量，與它娛樂化、內容社交化的屬性，幫助教育行業生產有趣、有用的內容，從而激發用戶興趣，達到品效合一的目的。

穿山甲：穿山甲目前已經成為教育行業的增量藍海。通過媒體細分和互動廣告創新樣式幫助廣告主在前端獲得更精準的人群匹配，同時也通過后端的鏈路優化和關鍵行為深度轉化，為廣告主帶來更多高價值用戶。除了對接到激活、注冊、付費，穿山甲還提供了深度適配教育行業轉化路徑的關鍵行為轉化，如加群、打卡學習以及建立學習組等。

投資視角：教育企業研究方法論 

除了圍繞教育行業整體發展趨勢，以及巨量引擎平臺方面的分享，私享會還專門邀請北京華平投資咨詢有限公司投資董事沈威到場，分享教育企業研究方法論。 

首先，他分享了自己對2020年教育行業所作出的判斷：未來，教育行業投資方需要更精細化地去做投放。沈威認為，教育企業要做成功需要具備的要素在于，擁有極致的產品和產品擁有極致的性價比。在他看來，企業不僅需要從課程的豐富度、質量、交付體驗等維度發力，還需要在產能效率、營銷效率和管理效率上去做提升。 

同時，通過用戶調研，沈威觀察到，目前線上教學雖然在教師和課程質量上都已經不弱于線下，但由于缺乏面對面的交互，其有效性仍弱于線下教學。他認為，接下來，對于行業內的在線教育公司而言，如何更好地去做好交付體驗是需要進一步花精力解決的問題。

小結

當“智能”已成數字營銷標配，以“智”為能的巨量引擎，無疑將推動教育行業營銷再度革新進化，并攜手更多教育品牌開拓無限營銷創新可能。展望2020年，巨量引擎將在營銷創意、投放需求及業務流程方面推進垂直整合，尤其是基于行業視角，挖掘更深入的需求，提供更針對性的解決方案，使廣告投放模式真實服務于廣告主業務邏輯，投放轉化目標切實貼近廣告主業務需求，助力教育行業商業伙伴實現更快地增長。