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之前小編曾在多篇文章講到SEM=科學的賬戶結構+合理的定價，但即便出價合理也會有平均點擊價格過高的問題出現。

相信點擊價格的問題困擾了很多的SEMer，畢竟推廣預算是很關鍵的，平均點擊價格（ACP）過高，意味著點擊和展現的次數減少。

那么我們要如何解決平均點擊價格過高的問題呢？

其實生活工作中，我們會遇到形形色色的問題，但是很多事情的底層邏輯是相通的，比如想要解決問題的話步驟一般都是：發現問題—分析問題—解決問題。

那么SEM中平均點擊價格過高，也不例外。我們就用這個步驟去分析解決：

首先如何判斷平均點擊價格過高

一般情況下判斷均價過高，可以從兩個方面來分析：

1.客單價：看你的客單價跟最終的轉化成本比例如何，在不在你能接受的范圍之內。

比方說客單價是1000，ACP為30，轉化率為2%，那么五十次能帶來一次轉化，轉化成本為1500，就是所謂的得不償失了。

那假如你的客單價為10000，ACP為30，轉化率同樣為2%，結果就會讓廣告主很開心。

2.轉化率：上述例子可以看出轉化率的大小決定了轉化成本和平均點擊價格的高低。

比方說客單價是1000，ACP為30，轉化率為2%，那么五十次能帶來一次轉化，轉化成本為1500。

而假如說客單價還是是1000，ACP依然為30，轉化率為4%，那么二十五次能帶來一次轉化，轉化成本為750。

雖然說競價推廣一般的考核為轉化，但是歸根結底投放廣告就是為了盈利，賠本賺吆喝的買賣，誰都不會去做。所以轉化和利潤，就是衡量SEM推廣效果的核心標準。

SEM平均點擊價格過高的原因

明白了有問題，就要開始分析競價推廣中的問題出在哪里，才能更好的控制和解決問題。那造成平均點擊價格過高的原因有哪些呢？

行業競爭激烈：如果競爭過于激烈，我們為了保持排名或者取得一些精準的流量就需要出高價。

盲目增加出價：很多時候SEMer/今日頭條、微博、微信等信息流廣告優化師都身不由己，高出價高點擊！也未必會引來精準流量么！

行業受眾較小：出去一些主觀因素，也會有一些比如局限于地域或者行業，導致受眾人群比較小的客觀因素而使平均點擊價格過高。

怎樣解決平均點擊價格過高

① 降低出價

這是控制平均點擊價格最直接的方法。但是降價不能盲目，除非轉化非常少或者平均點擊價格虛高。

當然也可以用一些短語或者廣泛匹配方式擴大匹配，增加點擊量，相應的平均點擊價格就會降低。但要注意是否有太多的垃圾流量引入，隨時做好否詞的工作準備。

② 優化創意

通過優化創意來提高點擊率也是降低平均點擊價格的一種方式。當然，這個要取決于你的創意有沒有可優化的空間，如果你的點擊率本來就不低，這個方法就沒什么價值了。

③ 拓展關鍵詞

如果想要降低關鍵詞出價或者降低平均點擊價格，那么我們要通過觀察搜索詞報告，篩選出一些有搜索量但是卻沒有添加進賬戶的關鍵詞。通過拓展關鍵詞增加流量來補充通過降價損失掉的流量。

結語：

其實平均點擊價格過高是有很多的因素影響的，而且決定賬戶效果和轉化的也不單單只有價格，還有時段、匹配方式、地域、著陸頁等等因素。這就需要SEMer/信息流廣告優化師有一個系統的優化思維。

以轉化和效果為目的，做系統的優化分析，得出一個趨向于真實的結論，依據整體的效果綜合考慮，不要在出價過高一個點上糾結。