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企業投放相關關鍵字是一種主動的布局推廣方式，因為作為營銷人推廣自己的產品/品牌需要做的就是初期的布局，通過有效的布局抓住潛在用戶。互聯網營銷已經成為當下最熱門的營銷方式，占互聯網營銷比重搜索引擎營銷也越來越受到企業營銷推廣的青睞，搜索引擎營銷主要是以布局關鍵字為基礎進行的一種營銷方式，企業主要負責關鍵詞的購買和布局，搜索的主動權掌握在潛在客戶手中。

這種營銷方式決定了企業在布局營銷策略的時候需要具有精準的潛在用戶分析，主要分析的是潛在客戶在互聯網的動作，例如：

1、客戶都觀看哪些網頁?

2、哪些客戶聚集于哪些網站?

3、客戶會被互聯網的哪些信息吸引?

4、客戶借助于互聯網做哪些事情?

而作為搜索引擎營銷的關鍵詞布局，主要是借助于搜索用戶的搜索心里分析挑選關鍵詞，因此精準的潛在目標客戶搜索心理分析是企業搜索引擎營銷成敗的關鍵，搜索引擎營銷的核心在于選詞，而選詞時主要分析以下兩方面的客戶心理：

第一：潛在搜索用戶，顧名思義就是具有搜索行為的網民，這部分客戶的心理分析是企業在互聯網搜索引擎取勝的關鍵，搜索用戶的搜索行為決定搜索引擎營銷能否真正將企業品牌/產品推薦給用戶。

第二：投放用戶，顧名思義就是被營銷者也就是投放廣告的企業，這部分客戶的心里分析決定了企業的市場策略，也許很多人會說搜索引擎營銷是搜索用戶的行為和企業好像沒有多大的關系，其實不盡然，因為市場環境在形成交易雙方的時候也催生了競爭，即同行業競爭者，因此面對競爭和市場的環境對自身的分析就顯得尤為重要，在SEM營銷中主要表現在通用詞和競品詞的挑選上，因此對企業自身的分析決定了競爭和在同行業內的布局，同時因為只有對自身的產品進行分析才能更好的界定目標用戶，根據目標用戶進行之前的潛在用戶行為和心理分析。