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oCPA成為互聯網金融廣告主標配
截止到2018年10月，在騰訊廣告營銷服務的投放平臺上，78%互聯網金融廣告主使用oCPA投放，83%的廣告消耗來自于oCPA廣告。使用oCPA之后，leads成本平均下降20%，賬戶日均消耗平均增長2倍左右。
使用oCPA的互聯網金融廣告主中，28%的廣告主嘗試了oCPA自動擴量功能，擴量廣告消耗已經占據oCPA廣告消耗的29%。oCPA自動擴量功能顯著提升了廣告主拿量能力，數據表明，擴量后廣告消耗為原始定向部分消耗（即非擴量部分消耗）的224%。
oCPA為了提高廣告投放效率而生
Optimized CPA（簡稱oCPA），為廣告主提供基于投放目標和出價的效果自動優化，持續提高廣告主的廣告的效率和投入產出比。避免廣告主需要通過大量測試找到最佳資源、定向、創意和資源組合，降低廣告主試錯成本。
為什么互聯網金融廣告主都用oCPA？
以往互聯網金融廣告主在投放廣告時，需要通過多輪測試找到資源、定向、素材的最佳組合，在增加了廣告主試錯成本的同時，也消耗了優化師的優化精力。借助oCPA能力，可以輕松解決：
oCPA已支持零門檻投放
1、推廣目標為H5落地頁
全量開放零門檻投放；
2、推廣目標為App
當使用SDK接入數據，數據回流更加及時、穩定，可以申請白名單，進行零門檻投放。
當使用API接入數據，建議滿足“賬戶內該APP在最近3天達100個轉化量”，再使用oCPA投放。
注意：零門檻場景下，系統依然需要獲取足夠的轉化數據，才能精準地預估哪些受眾在看到廣告后最可能發生轉化。所以轉化數據越充分，越有利于以期望的平均轉化成本獲取更多的轉化量。
oCPA提供多種數據接入方式
oCPA的成功應用必須以及時，穩定的轉化數據回傳為前提。騰訊廣告營銷服務提供了多種數據回傳方式：
互聯網金融廣告轉化鏈路和oCPA接入方案
互聯網金融目前常用的轉化鏈路有4條，我們分別準備了對應的oCPA數據回傳接入方案：
鏈路1：H5注冊后引導App下載是互聯網金融推廣中應用最多的鏈路
目前互聯網金融客戶通常使用的是H5-oCPA，并通過Marketing API的方式回傳轉化數據。將H5注冊行為回傳到“表單預約”，按照表單預約出價使用oCPA，幫助互聯網金融廣告主獲得更多注冊用戶，再通過引導用戶下載APP、短信營銷等多種方式轉化注冊用戶。
H5-App下載的常規業務鏈路，首先將H5注冊接入“表單預約”，同時可將后端數據【App內第一次登錄】和【申請】行為分別接入“REGISTER”和“APPLY”
鏈路2：貸超類廣告主及部分貸款廣告主則在H5頁面內實現申請到授信全流程
在H5頁面內實現貸款全流程，在廣告落地頁上完成全部注冊-填資料-申請步驟?？蓪ⅰ綡5注冊】【填單】【申請】【授信】分別傳入"RESERVATION" "REGISTER" "APPLY"和"PURCHASE"。
鏈路3：推廣APP模式-目前互聯網金融頭部廣告主逐步覆蓋
將激活、APP注冊、申請、授信/放款，分別傳入到"ACTIVATE" "REGISTER" "APPLY" "PURCHASE"。
互聯網金融行業oCPA使用策略
用好oCPA的核心，在于oCPA、定向和媒體的靈活組合應用。
我們將oCPA使用分為冷啟動、穩定投放和持續優化3個階段。
使用oCPA投放時，無論在哪個階段，請一定按照真實目標成本出價——這是因為：如果出價低于真實目標成本，可能會影響廣告拿量；如果出價高于真實目標成本，系統會按照該出價來調節，使廣告實際成本較高。
在成本不符合預期的情況下，再去調整出價，也會引起模型重新學習，可能會造成廣告效果波動。所以，按照真實目標成本出價是最優出價策略。
冷啟動：人群精度優先
在冷啟動階段，快速積累轉化數據、讓oCPA模型學習的“準”是新賬戶首先要解決的問題。零門檻oCPA+一方人群拓展/窄定向投放+核心規格位可以很好解決這個痛點問題。
廣告標的物為H5收集leads的客戶，可以使用零門檻oCPA并綁定人群包或者零門檻+窄行為/興趣定向進行投放。
廣告標的物為App下載激活且通過Marketing API回傳轉化數據的廣告主，可以使用人群包或者窄行為/興趣定向，快速達到賬戶最近3天達100個轉化量然后開啟oCPA。
優先使用一方人群包：
我們建議廣告主優先使用一方人群包，利用DMP的lookalike功能拓展后進行投放。建議上傳的人群包不得少于50萬，拓展倍數在10-20倍，拓展后人群量級不得少于1000萬。
我們也準備了豐富的金融立方標簽：
若廣告主一方人群積累不夠，也可以申請使用騰訊廣告營銷服務線獨家提供的金融立方人群包：
還可以使用投放端自帶的行為興趣定向：
除了綁定人群包投放之外，廣告主還可以使用系統的羅卡定向，通過年齡+地域+興趣/行為組合定向精準投放。
專心運營好核心規格位：
在冷啟動期，我們建議廣告主首先專心運營好QQ空間Feeds大圖、騰訊新聞大圖、騰訊視頻大圖等核心規格位。
穩定投放期：多個方法拿量
當賬戶轉化成本比較穩定并接近真實目標成本，且廣告主希望能提升擴量空間時，我們準備了2個妙招，實現控成本的同時拿量。
1、優先使用oCPA自動擴量
在oCPA實現穩定投放后，可以申請使用oCPA自動擴量功能。系統會根據轉化數據在定向外去尋找更多高轉化人群。使用自動擴量時需要注意的是，互聯網金融廣告主通常會有年齡或地域的限制，所以選擇自動擴量時需根據廣告主的要求來限定不可突破定向。此前設定的窄定向或者人群包，可以不用調整。
2、覆蓋更多流量資源
隨著廣告賬戶進一步積累更多轉化人群，oCPA模型也會更加穩定，廣告主可以在更多資源位以更可控的成本獲取更多目標人群。具體而言，廣告主應該逐步覆蓋移動聯盟開屏、QQ瀏覽器、手騰網、手機QQ等媒體上的資源位。
持續優化期：多目標oCPA和精細化運營
持續優化期則可以探索通過多目標oCPA和創意優化，進一步拿量和降低授信成本。
按更后端轉化行為出價：
對于互聯網金融廣告主來說，H5注冊/APP激活已經遠遠不能滿足需求。互聯網金融廣告主可以使用按注冊、按授信出價，提高注冊率、授信率。
數據表明：通過回調注冊、授信數據，oCPA按注冊、授信出價，可以顯著提升廣告后續轉化率。
還唄在為期10天的投放中，按注冊出價的廣告帶來的授信數是按激活出價帶來的授信數12.45倍，申完率提升11.13%，授信率提升13.86%，同時實際授信成本降低為此前的89.87%。
創意需要更加原生：
根據每一個資源位的特點，不斷提煉總結創意經驗，提升拿量能力和轉化。
QQ空間Feeds是一個社交平臺，因此創意上也必須突出社交的元素。例如貸款產品可以在文案中突出“再也不用向好友借錢”或者“您的好友也在用”。
騰訊新聞、天天快報則是以新聞資訊流為主的產品，因此素材也必須結合新聞資訊的特點，特別是廣告文案。例如可以在文案中靈活運用{{城市}}、{{日期}}等文案通配符，讓文案更具有資訊原生屬性。在該類型媒體上，還可以使用三小圖的形式構建故事感，更好融入媒體環境中。
案例：還唄是如何玩轉oCPA的？
還唄是基于生活消費多場景的分期服務平臺，面向用戶提供信用卡賬單分期等服務。還唄選擇騰訊廣告營銷服務線作為其線上獲客主要渠道，推出oCPA能力之后，還唄率先進行了嘗試并取得了驚人效果。
還唄通過Marketing API實現App激活、注冊等轉化數據對接。在投放前期，還唄首先集中精力運營QQ空間Feeds、騰訊視頻通欄大圖、騰訊新聞通欄大圖核心資源位置。還唄回調轉化人群，利用DMP的人群拓展功能，實現多倍拓展后推送到投放端綁定投放；此外，還唄還綁定金融立方中的信用卡持卡人群、信用卡興趣人群、想買車/買房等人群包投放，以實現快速的轉化人群積累。
在實現獲客成本穩定后，還唄開啟了oCPA自動擴量功能，在原有定向外找到更多的目標人群，以滿足放量需求。隨著oCPA模型逐步穩定，算法模型能夠越來越準地找到高激活轉化人群，因此還唄進一步覆蓋了更多流量資源位，比如手機QQ附近的人、QQ看點、手機QQ瀏覽器等多個資源位置。
隨著轉化人群的穩定增長，模型也越來越準確，還唄開始嘗試按注冊出價，進一步優化了注冊率、授信率，在授信成本顯著下降的同時還提升了拿量能力。還唄在多個資源位置上還嘗試了真人實景類視頻廣告素材，提升拿量和轉化，實現賬戶的穩定投放。
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