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3月22日，愛奇藝程序化廣告沙龍在無錫召開，解構了2019年愛奇藝發力信息流廣告的發展策略。

近年來，信息流廣告逐漸成為新聞類、資訊類、社交類、視頻類等媒體平臺最主要的廣告形式。

據艾瑞數據，2017年，中國網絡廣告市場規模達到3750.1億元，其中信息流廣告市場規模達 688.8億元，預計2020年將超過2700億元。同時，預測到2020年信息流廣告仍將保持45%以上的增長率。

在這種行業增長態勢下，愛奇藝根據自有用戶流量優勢，進行廣告內容形式視頻迭代和原生化。同時，進行數據打通和賦能，從而構建一套愛奇藝的信息流營銷生態。

以視頻信息流為載體，構建用戶流量池

近年，以今日頭條、小米、美團為代表的新生力量迅速崛起，拉動了互聯網廣告的持續增長，而其中以信息流廣告全面爆發。

信息流廣告作為一顆種子，其依托的土壤是4G時代的高速發展，以及5G時代的更迭，以視頻為核心的媒體最能吸引消費者，以視頻為載體的業態會越來越流行。

眾所周知，愛奇藝聚焦在視頻領域，從長視頻起家，與此同時其短視頻的分發量實際已經超過了長視頻，此外愛奇藝還布局包括了橫、豎視頻等。

對于愛奇藝來說，其現階段發力信息流最大的優勢在于，擁有非常大的用戶群體，且用戶的觀看時長與黏性非常高。數據顯示，2015年到2018年愛奇藝會員數分別為1070萬、3020萬(+182%)、5080萬人(+68%)、8740萬人（+72%），會員數量持續增長，2018年，年度凈增3660萬的會員規模，創造了全球流媒體會員年度凈增最高記錄。

愛奇藝近億規模的VIP用戶消費意愿相比普通用戶高出88個百分點，這部分無法用常規貼片廣告觸達的高凈值人群，恰恰是信息流廣告最有優勢話語權的領域。

由于長視頻是以沉浸式的觀看為主，而效果類的廣告更需要的可能是偏“瀑布流”的觀影行為。

愛奇藝在通過自身的內容吸引更多流量的同時，在很多的用戶行為上面看到了關于短視頻呈現“瀑布流”消費行為的增長。因此，愛奇藝通過開發一些短視頻的產品，包括好多視頻、泡泡社區、愛奇藝文學，這些垂線的短視頻產品，以此來帶動更多的用戶在信息流模式下的用戶流量。

愛奇藝的這些優勢是開發信息流廣告產品的天然土壤。

數據賦能

愛奇藝在數據賦能上，2019年將表現得更加開放。

在滿足數據安全的前提下，將對外傳輸追劇達人、粉絲明星等6類數據。眾所周知，愛奇藝最核心的數據資產就是用戶的觀影行為，而今年是愛奇藝首次對外傳輸這些數據。

目前，愛奇藝數據對接的方式有三種，包括Bid Request中實時發送人群包ID、API請求愛奇藝DMP、定向愛奇藝DMP人群包放量。

其實早在2016年，愛奇藝開始發力信息流廣告，在兩年中，積累了一定的技術和產品優勢。

從技術來看，愛奇藝以視頻領域的AI技術、智能投放為主；從產品來看，對消費者的洞察力即用戶畫像的精準定位，以及廣告互動中創新的‘分層互動形態’。

關于AI技術，愛奇藝創始人、CEO龔宇在與《三聲》對話中指出，“人工智能技術在愛奇藝已經用了六、七年，到現在40%以上的流量來自于智能算法推薦，而不是用戶的搜索或者瀏覽。未來這個比例會提高到70%甚至80%，每個用戶都會有一個非常了解自己的‘內容助理’，幫用戶找到想看的內容。”

技術副總裁徐勇明最后也補充，“用AI技術來識別內容，會讓我們的廣告投放，不僅滿足消費者的需要，還讓廣告更加的原生化，更加的與場景契合，讓消費者能夠自然而然的去接受與喜歡。同時，由于愛奇藝自身的視頻資源優勢，對吸引來的消費者都能精準的進行定位標簽，并及時做到廣告互動，達到每一階段的及時轉化。”

挖掘視頻內容場景化效果的流量金礦

怎么在視頻網站做好效果廣告？

在對的時間用對的內容、對的創意去影響用戶，從而提升后期轉化，這是非常重要的。

在不同平臺上投效果廣告，更多的都是去從精準的角度去切入，就是說所謂的找到對的人。

而“打標簽”這個方法其實有點千篇一律，無非是標簽打的更豐富，而在愛奇藝上做效果廣告可以有不一樣的做法。我們擁有豐富的視頻內容消費場景，如何通過廣告創意和不同內容場景和情境結合來驅動效果的轉化，以及更多挖掘內容大數據的價值，這里有很多金礦值得挖掘。

另外，愛奇藝上的廣告形式偏向于視頻素材，通過視頻廣告更多的互動和附加創意等樣式優化來提升效果。

同時，愛奇藝上有眾多豐富的 “展示”類廣告，能更多滿足 “效中帶品”需求的客戶，例如區域品牌，像房產旅游等行業，以及滿足PGC內容宣推的訴求，例如網紅、專業的公眾號等，類似于內容的淘寶，在愛奇藝上同時獲得流量的分發和廣告的變現。

付正剛也談到，愛奇藝今年會更多的發力于和網服電商等大APP的效果廣告合作，例如百度、京東、阿里、攜程、唯品會等平臺APP。由于這些平臺本身的商家優質，自身的效果與數據能力能夠與愛奇藝的系統打通，使得雙方的效果提升會更加的得到直接的呈現。

目前，廣告主投放愛奇藝的信息流，支持兩種方式：一種，是對接愛奇藝的adx，如果廣告主有自己的dsp，可以直接對接，這類企業目前有像京東、阿里、唯品會、攜程，如果沒有自己的dsp，可以委托第三方dsp，像品友、多盟；另一種，是使用奇效自助投放平臺，采用預充值的方式。今年愛奇藝對奇效平臺做了很大的改造，支持第三方數據導入。此外，愛奇藝也推出了oCPM功能幫助代理目標結果優化出價模式。

結語

由于傳統廣告媒體受到新媒體廣告的沖擊，市場規模逐步萎縮，導致市場整體增速放緩，流量紅利正在逐漸減少。信息流廣告占比的迅速提升，表明內容市場的深耕細作引起越來越多的重視。

愛奇藝是否能夠通過其自身的系統、數據、資源以及服務等優勢在內容上“大做文章”，使其在效果廣告賽道中占據自己的位置，對愛奇藝來說，這是巨大的挑戰，但更是一次巨大的機遇。