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在各類廣告形式中，微博粉絲通這種信息流廣告的營(yíng)銷價(jià)值還是很高的，只是不少企業(yè)都沒(méi)有掌握粉絲通推廣投放的精髓所在，因此廣告效果就比較有限。很多初次接觸新浪微博粉絲通的企業(yè)對(duì)粉絲通推廣的出價(jià)一頭霧水。因?yàn)槭歉?jìng)價(jià)的機(jī)制是時(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)以及暗競(jìng)價(jià)，所以如何控制好粉絲通的出價(jià)，如何調(diào)整粉絲通的出價(jià)？如何用方法和手段來(lái)控制調(diào)整粉絲通出價(jià)也就成為粉絲通投放過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

如何確定粉絲通推廣的出價(jià)？

粉絲通推廣的出價(jià)取決于你選擇的推廣方式，粉絲通分CPM和CPE兩種競(jìng)價(jià)模式。客戶可按照企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)選擇出價(jià)方式：

CPM：按照微博在用戶信息流中曝光人次進(jìn)行計(jì)費(fèi)。起投金額：CPM底價(jià)5元/千次曝光，最小加價(jià)單位0.1元。

CPE：按照微博在用戶信息流中發(fā)生的有效互動(dòng)計(jì)費(fèi)（互動(dòng)包括：轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)擊鏈接、加關(guān)注、收藏、贊）進(jìn)行計(jì)費(fèi)。起投金額：CPE底價(jià)0.5元/次互動(dòng)，最小加價(jià)單位0.01元。

客戶可設(shè)置每日投放上限控制預(yù)算，出價(jià)不能低于系統(tǒng)起拍價(jià)。

本文以目前推廣較為普遍的CPM為例，如果您選擇的廣告受眾人群相對(duì)廣泛，則您可以從5元起競(jìng)價(jià)，看一下消耗的節(jié)奏來(lái)確定是否調(diào)高出價(jià)。如果您選擇的廣告受眾人群相對(duì)狹窄，比如：相似粉絲、相關(guān)地域或者對(duì)于性別，年齡，以及投放的平臺(tái)做了更加精細(xì)化的設(shè)置的話，一般建議出價(jià)應(yīng)該從10元~15元之間起，對(duì)于更加精準(zhǔn)或者競(jìng)價(jià)趨勢(shì)比較火熱的行業(yè)，這個(gè)CPM出價(jià)還可以調(diào)整的更高，比如30元~100元。

100元是目前粉絲通推廣的CPM最高出價(jià)，當(dāng)然系統(tǒng)計(jì)費(fèi)的方式并不是你出多少錢(qián)，最終就會(huì)按照當(dāng)時(shí)的CPM競(jìng)價(jià)出價(jià)扣費(fèi)多少的。在每一次廣告投放中，您的廣告是否被展示，取決于您的出價(jià)以及廣告質(zhì)量。扣費(fèi)采用后一位（指在廣告系統(tǒng)內(nèi)部排序中后一位的廣告）的出價(jià)和質(zhì)量綜合考慮的扣費(fèi)機(jī)制。 廣告的實(shí)際扣費(fèi)會(huì)綜合您的廣告質(zhì)量得分、后一位的出價(jià)和質(zhì)量計(jì)算得出。因此，無(wú)需擔(dān)心出價(jià)過(guò)高而頻繁調(diào)整出價(jià)，因?yàn)閺V告的實(shí)際扣費(fèi)通常會(huì)低于您的出價(jià)。

粉絲通推廣出價(jià)與尋找邊際成本

究竟是高的出價(jià)好？還是低的粉絲通出價(jià)好？這的確是粉絲通推廣出價(jià)的一個(gè)問(wèn)題。降低出價(jià)是粉絲通數(shù)據(jù)優(yōu)化的一個(gè)環(huán)節(jié)。在投放的過(guò)程中大致的優(yōu)化流程如下：

1.嘗試降低出價(jià)尋找邊界成本；

2.增加預(yù)算，時(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)；

3.停止消耗，分析失誤原因；

4.適當(dāng)提高出價(jià)，提升互動(dòng)效果。

總而言之，粉絲通廣告的投放成效和企業(yè)的粉絲通推廣的出價(jià)有較大的關(guān)聯(lián)，這一點(diǎn)希望推廣的企業(yè)都能明白，也希望以上內(nèi)容能給大家一些啟發(fā)和幫助。如果對(duì)出價(jià)還有什么疑惑，天擎也歡迎大家前來(lái)多多交流。