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跨境賣家如何在 TikTok 上投放廣告？在“TikTok+獨立站”模式中，賣家在 TikTok ads 上投放電商廣告，用戶點擊后將跳轉到獨立站落地頁實現轉化。這個過程中 TikTok 為賣家帶來流量，賣家再借助獨立站進行轉化。

在投放前，我們需要掌握一些關于 TikTok 廣告投放的關鍵數據，作為后期投放策略的依據。

一、用戶畫像 

TikTok 的月活用戶達到 10 億，用戶每天在該平臺上花費近 90 分鐘，用戶活躍度高，在全球最“活躍”社交媒體排名中排名第六。最新的 TikTok 統計數據表明，男性用戶占比 44%，女性用戶占比 56%。18-24 歲的用戶占 TikTok 18 歲及以廣告受眾的 43.3%，是 TikTok 受眾最廣的人群，這也表明其擁有極具市場價值的年輕成年人群。

在使用上，南亞國家已經超過了美國和歐洲，南亞國家有 1.98 億人使用 TikTok，北美的數字為 1.05 億，如果想在社交媒體上接觸南亞人群，TikTok 可能是一個不錯的選擇。

根據以上數據特征，我們可以看出擁有這些特征的品牌更適合在 TikTok 上做廣告：

1）品牌的目標用戶群體在 35 歲以下

2）針對女性群體的品牌，尤其是 18-25 歲的女性群體

3）在亞洲、中東地區具有強大市場影響力的品牌（或者希望在亞洲、中東市場提升品牌影響力）

二、TikTok廣告類型 

TikTok 的廣告類型非常豐富。但注意，并非所有的廣告都適用于您的品牌。目前 TikTok 的廣告主要分為信息流廣告、用于管理品牌的廣告兩種類別。

第一類，信息流廣告（In-feed ads），即自助廣告，可以通過 TikTok Ad Manager 界面自行創造，分為以下五類：

Image Ads（圖片廣告）

Video Ads（視頻廣告)

Spark Ads（火花廣告）

Pangle Ads（盤點廣告）

Carousel Ads（輪播廣告）

第二類，用于管理品牌的 TikTok 廣告模式，管理品牌指與TikTok銷售代表有合作關系的品牌，分為以下三類：

1）Top View（超級首位）

當用戶打開 TikTok 時，視頻廣告會以全屏的形式出現 5-60 秒。

2）Hashtag Challenge（話題挑戰賽）

通過為期 3-6 天的廣告活動，鼓勵用戶在話題挑戰頁面中生產內容。

3）Branded Effect Ads（品牌效果廣告）

這種廣告展現模式類似于 Instagram 、 Snapchat 上的濾鏡。品牌通過生產品牌合照貼紙、濾鏡以及特效，使得用戶能夠和品牌互動。

三、TikTok廣告投放技巧

TikTok 具有成熟的視頻推薦機制，可以給每個視頻一個持續傳播的機會。每個視頻都會顯示在一小部分用戶的 For You 推薦頁上，或出現在用戶每次打開 APP 時的首頁信息流中。

如何提升 TikTok 廣告效果呢？這里有幾個小技巧：

1、保持真實

TikTok 本質上是人們分享有趣視頻內容的社交平臺，因此有太強營銷屬性的內容往往會讓用戶望而卻步。確保視頻內容的真實、有趣、有價值，少一些自說自話的營銷意圖，會讓用戶更加關注你。

2、重點突出

視頻廣告可以長達 60 秒，但是 TikTok 建議視頻廣告最好在 21-34 秒。前 3-10 秒要特別吸引眼球，避免觀眾滑走。表現最好的 TikTok 廣告一般在前 3 秒就能突出關鍵信息或者關鍵產品。

3、活用評論

盡可能多地加入評論并與觀眾交流，創作者的回應會被加上“作者”的標志，與受眾互動很容易激發他們的關注熱情（很多用戶會因為“作者點贊”的通知而開心不已）。

4、用聲音和字幕

93% 效果好的 TikTok 視頻都使用音頻，73% 的 TikTok 用戶表示他們會停下來看帶音頻的廣告。特別是，每分鐘 120 下以上的快速音軌通常具有最高的顯示到達率（VTR）。但是字幕和文字也很重要。特別是，當你需要通過文本突出行動號召信息。TikTok 發現 40% 的拍賣廣告中包含了文字疊加，這些廣告的瀏覽率最高。

5、熱點話題

在發布內容之前，創作者可以參考 TikTok 的 Discover 頁面，尋找當前最熱門的話題標簽，創建帶熱門話題標簽的內容，這樣做能夠迎合 TikTok 算法從而獲得更多曝光和粉絲。

6、堅持發布內容

堅持發布內容可以保持賬號活躍度，由于平臺每時每刻都在不斷地出現新視頻，因此堅持提供新內容才能更好地運營賬號；一般而言，在 TikTok 上發布的最佳日期依次是周六、周五和周日，三個最佳發布時間段依次是 18:00-21：00、15:00-18:00和 12:00-15:00。