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Hello各位朋友們，我們又相見了！我是大樸，歡迎收聽空中課堂音頻的課程。這一次跟往常一樣，還是給大家分享關(guān)于信息流方面的知識。上一期我們給大家講了，我們將會有將近10期的內(nèi)容，從一開始的目標(biāo)的確定到賬戶的搭建、后期的創(chuàng)意的撰寫、優(yōu)化、數(shù)據(jù)的分析等……我們會全方面的給我們已經(jīng)在進(jìn)行信息流推廣的朋友一個完整的思路和一些干貨。上一期的內(nèi)容我們分享了剛開始目標(biāo)的確定，但是時間的關(guān)系我們沒有說完，這一期我們來補(bǔ)充完整。

我們告訴過大家在一開始做信息流投放的時候，不要去著急去賬戶里進(jìn)行搭建計劃進(jìn)行創(chuàng)意。我們第一步要進(jìn)行問題的分析和目標(biāo)的確定。目標(biāo)受眾分析的方法，在今天給大家具體的去講一講：

目標(biāo)受眾分析方法

我們舉個例子好了，比如說我們是做奶茶招商加盟這樣的行業(yè)，比較火熱啊，各大城市有很多的年輕人在自主創(chuàng)業(yè)會選擇奶茶蛋糕店這樣的門店。我們首先要分析一下我們受眾，也就是我們的潛在用戶他們的搜索動機(jī)，我們可以根據(jù)動機(jī)的描述來進(jìn)行人群的分類。我們分成了三種：

第一種：動機(jī)的描述，給大家去介紹一下，最近他們在找工作，通過人群的劃分我們可以分成潛在人群，可能是我們的潛在消費(fèi)者，潛在的用戶想一想，所以它的工作是不穩(wěn)定的，那就促使它有可能考慮去進(jìn)行奶茶加盟。他是我們潛在人群。

還有一部分人群，他們的動機(jī)描述是什么呢？有奶茶加盟想法的這一類的人，我們通過人群的分類叫做行業(yè)目標(biāo)人群，精準(zhǔn)度還是比較強(qiáng)的。為什么呢首先它自己呢有創(chuàng)意的想法，同時創(chuàng)業(yè)我們知道有三百六十行，但是呢它想做奶茶，它看中奶茶這個行業(yè)，所以可能更接近了成為我們的目標(biāo)人群。

第三種的網(wǎng)民是經(jīng)常關(guān)注某種奶茶加盟品牌，甚至是搜過我們自己的奶茶品牌的這類人群。我們通過人群的分類把它叫做品牌忠實人群。這類的精準(zhǔn)度呢就更強(qiáng)更高一些，它不僅呢想自己創(chuàng)業(yè)加盟奶茶店，而且呢已經(jīng)明確的搜到了我們的品牌，說明呢它在決策時刻，就差臨門一腳了。

細(xì)分受眾定向

所以我們通過奶茶的這個案例想給大家分享的是什么呢？就是我們首先來進(jìn)行一些人群的動機(jī)的描述，來分成不同的人群劃分。通過我們的人群劃分可以再進(jìn)一步的細(xì)分受眾的定向。我們劃分了潛在人群、目標(biāo)人群、忠誠人群，這只是一個開始的目的是在投放的時候可以通過不同的定向更好的把我們的創(chuàng)意、標(biāo)題展現(xiàn)在不同的人群中，讓他們?nèi)c(diǎn)擊看到我們的廣告。

首先來說一下潛在人群吧。我們還是接著剛才奶茶這樣的案例好理解。我們在進(jìn)行關(guān)鍵詞定向的時候，我們可以選擇像找工作、創(chuàng)業(yè)。那興趣定向呢我們可以定向例如看創(chuàng)業(yè)故事，那它創(chuàng)業(yè)故事這樣的人他肯定是自己有創(chuàng)意的想法，就可以包括了這一類潛在的人群。對于場所的定向，我們可以進(jìn)行例如人才市場場所詞用戶基本信息的定向，我們可以進(jìn)行例如21-28歲工作調(diào)動頻繁的這類人群。我們一開始通過細(xì)分人群了解了潛在人群，我們可以在后臺進(jìn)行不同的定向方式，讓對的人看到對的廣告。

剛才還提到了目標(biāo)人群，那像行業(yè)詞和通用詞，我們就可以選擇招商加盟網(wǎng)關(guān)鍵詞等等。那么競品詞我們可以選擇招商加盟品牌排行等等。興趣的定向方式，我們可以選擇例如找工作創(chuàng)業(yè)興趣詞等等。

同樣的道理，到我們的忠誠人群關(guān)鍵詞定向，要多選擇品牌詞，比如本品牌自己的品牌詞。所以給大家的建議不同單元使用不同的定向方式。

重點(diǎn)內(nèi)容回顧

我們要按照上一期和這一期教給大家的，首先要明確我們的推廣目標(biāo)，我們的預(yù)算，以及根據(jù)今天學(xué)習(xí)的我們要通過不同人群的劃分去投放不同的定向方式。所以整體的分析思路是第一步要明確我們的推廣目的，我們是提升曝光還是提升轉(zhuǎn)化，還是您想做品效合一的廣告。

第二步分析受眾的人群，剛才我們也通過奶茶的例子給大家講解了。先是了解到不同的人群和受眾，我們就了解到了它們的關(guān)注點(diǎn)和痛點(diǎn)，所以我們可以通過不同的定向方式向關(guān)鍵詞興趣用戶環(huán)境用戶基本信息等等強(qiáng)大定向方式，可以精準(zhǔn)地讓對的人看到對的廣告，從而可以寫相關(guān)性的創(chuàng)意表達(dá)提升它的點(diǎn)擊率，而且讓每一個看到我們廣告的人最終可以有好的轉(zhuǎn)化。

這兩期的內(nèi)容的總結(jié)一下，在最最終進(jìn)行一個小的復(fù)習(xí)：第一確定推廣目標(biāo)，分析市場環(huán)境；第二將受眾細(xì)分；第三根據(jù)細(xì)分受眾制定相對應(yīng)的定向方式、創(chuàng)意內(nèi)容以及落地頁的選擇。這是我們今天的內(nèi)容，那下一期內(nèi)容呢我們會給大家去分享關(guān)于賬戶搭建方面的知識和干貨。