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核心：用戶要的永遠不是直徑為5mm的磚頭，而是直徑為5mm的鉆孔！

今天在看關于市場營銷文章的時候，看見了上面這么一段話。思考之后，這句話已然概括了營銷的本質。如果單一針對sem來說，也是網站內容優(yōu)化和布局的核心所在。

乍一看這句話，可能比較難理解。這里舉一個列子：人們并不是需要手機，電腦，汽車等產品，而是需要聯(lián)系、辦公和代步。營銷的本質就是客戶需要什么，我們提供什么，了解客戶需求某個產品背后的用途，才是營銷成功的關鍵所在，也是在做營銷過程中的賣點依據！

如果針對sem來闡述這一短話的含義的話，通過搜索詞，我們可以判斷用戶的需求和用途，針對在滿足用途的過程中可能出現的興趣點或者訴求點，通過網站內容加以滿足，我想你的線上營銷的結果應該不會太差！而現實情況是，很多網站內容只是站在產品的角度、企業(yè)的角度去闡述內容，卻全然不自知！

之前有一朋友給我看了他們家的網站內容，問問我的意見，企業(yè)是做php等培訓的。網站的版式很是漂亮，內容也是很豐富和專業(yè)。如果作為一個內行人，那這個網站是沒有什么問題的，畢竟他都能看的懂也知道在說什么！但是現實是，你作為培訓機構，面對的是0基礎小白或者是有一點基礎的新人，他們的需求是通過培訓去找一份好工作或者提升專業(yè)技能，他們的興趣點是這個課程難不難學，需要什么基礎，多少錢，多少時間，包就業(yè)嗎等一系列圍繞需求的問題，而不是這個課程每節(jié)課是什么內容，名師是誰，當時也不是說網站上就不需要這些內容，但是肯定不是核心內容。

所以站在用戶的角度去思考營銷，一直都是最直接有效的過程，網站內容布局亦是如此！