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到底什么產品適合在頭條投放廣告？今天就來說一下這個問題。

根據消費動機，我們可以把產品分為兩類，一類叫功能型產品，一類叫享樂型產品。

根據用戶選購產品時做決策的難易程度，我們可以把產品分為高涉入產品和低涉入產品。我自己習慣把高涉入稱之為“深理解”，低涉入稱之為“淺理解”。

什么是功能型產品？像以下的這些產品就是。功能型產品消費者比較傾向于搜集較少的信息，快速做出決策購買。

什么是享樂型產品？這些就是享樂型產品。享樂型的產品消費者傾向于搜集較多的信息，在思考清楚之后再購買。

有些產品還同時具備功能和享樂兩種屬性。比如像反向雨傘。

什么是“深理解”產品呢？就是用戶在決定購買前需要大量的信息做綜合的判斷，比如說蚊香或者驅蚊產品。蚊香這種產品對于成年人來說絕對是“淺理解”產品，但是一旦家里有剛出生的寶寶，買什么蚊香就立馬成了“深理解”的產品。寶媽們會左思右想，平時我用的蚊香孩子能不能用？會不會有什么有毒有害的物質？

再比如，我在頭條看到的這個產品，孕期預防黃疸的茶，這就是個“深理解”的產品。懷孕是天大的事，孕婦都會產檢，怎么預防黃疸我想遵醫囑一定要比廣告來得靠譜吧？所以很難想象孕婦會看完廣告之后就下單，何況這個人只留了一個微信號，還要讓人添加微信購買，太荒唐了，微商的加強版而已。（就不上圖了）

什么是“淺理解”產品？西點好不好吃，看一眼就知道，服裝美不美看一眼就知道，這些就是“淺理解”產品。

上面說了四個關鍵詞，功能型，享樂型，深理解，淺理解。那么到底什么樣的產品適合在頭條投放廣告呢？

1為最適合，4為最不適合，從1到4排序的話，依次是（1）功能型+淺理解。（2）享樂型+淺理解。（3）功能型+深理解。（4）享樂型+深理解。

我們再回過頭來看之前的這些產品，適合在頭條投放廣告的是第一類和第二類屬性的產品，也就是染發劑（1），按摩器（2），貸款（1），充電寶（1）。

反向傘是功能型和享樂型兼具的產品，但我個人認為最適合的還是內容營銷，反向傘的反向賣點到底是“痛點”還是‘癢點’這個值得好好商榷，所以我認為最適合的是內容營銷。如果要在頭條投放廣告，那就要強調傘的享樂屬性，比如款式多，圖案新穎。

馬桶蓋也是功能型和享樂型兼具的產品，在頭條投放廣告是可以的，雖然有擔心PP沖洗不干凈，但廠家提供了七天試用，降低了風險。如果不提供試用，那么科技創新帶來的風險就會加重用戶做決策的成本。

以上沒有列出來的產品比如（3）功能型+深理解，（4）享樂型+深理解，這兩類一般不適合在頭條投放廣告。既然不適合在頭條投放，那在什么地方投放適合呢？

當然是內容營銷，找公眾賬號投放。比如賣琺瑯彩的，就找一些藝術類的賬號，比如賣預防黃疸茶的，就找母嬰類的賬號（當然需要有權威機構的檢測或者權威專家的背書）。

從1到4的排列是適合在頭條信息流廣告投放的標準，我們從4到1把順序倒過來就是適合內容營銷的廣告投放標準。

總結：營銷有自己的規則，有自己的邏輯，投放廣告有技巧，切勿拍腦袋盲目決策，記住這4種組合方式，何時正排序，何時反排序，將大大提升自己的營銷效果。