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本文將SEM的一些重要知識點做了整理，你能否在頭腦中將內容詳細填充，花些時間試一試，找到自己薄弱的部分，升職加薪可能就不遠了。

一、SEM的正確理解

1、渠道：搜索廣告、信息流廣告、DSP/網盟廣告、部分品牌廣告

2、流程：漏斗營銷（例如：展現-點擊-抵達-瀏覽-接入-對話-線索-邀約-來訪-成交）

3、進階：推廣層面—>營銷層面

二、競價的游戲規則

1、觸發機制：關鍵詞定向（搜索詞---關鍵詞）

2、排名規則：綜合排名指數=質量度x出價（質量度受點擊率影響極大）

3、計費算法：次位計費=（下家出價x下家質量度/自身質量度）+0.01元

三、競價核心概念

1、關鍵詞：質量度、匹配方式、否定關鍵詞

2、創意：普通創意、高級創意、閃投創意、其他特殊樣式

3、價格：出價、點擊價格

四、競價賬戶搭建

1、設計賬戶：賬戶結構、核心賣點、投放策略

2、搭建賬戶：拓詞、分詞、導入、調整、創意、URL標記、層級設置

五、競價相關操作

1、數據報表：數據來源、報表設計

2、常規工具：商盾、看排名、排名傾向、否詞等

六、信息流游戲規則

1、觸發機制：定向觸發（興趣點/詞、號碼包、再營銷、媒體定向等）

2、排名規則：Ecpm=點擊率x出價

3、計費算法：CPC=（下家出價x下家點擊率）/自身點擊率+0.01元

七、快速熟悉信息流

1、廣告資源：頭條/微信/微博/百度等信息流的特性

2、定向方式：搭建賬戶主要考慮哪些定向

3、賬戶搭建：分層時如何合理細分

八、信息流賬戶搭建

1、按推廣目標、廣告資源、定向方式分大類；

2、按素材文案、廣告位細分小類；

九、數據分析

1、整體思路：將錢花的更高效，效果好的地方多花，差的地方少花。

2、維度/指標/方法：

2.1維度：渠道/設備/地域/時段/計劃/詞/廣告/頁面/客服等

2.2指標：最常見的是轉化成本、投入產出比、轉化率

2.3方法：熟練掌握excel基本就可以

十、創意制作

1、文字撰寫能力

2、圖片/視頻制作能力

十一、專題頁面

1、整體流程：SEM（調研、策劃、文案、原型）、設計（效果圖）、前端（網頁制作）

2、SEM部分：調研（行業/用戶/競品及自身）、策劃（頁面內容邏輯）、文案（大標題、副標題、正文）、原型（word/excel/axure等將文案進行排版）

十二、營銷方案

1、整體邏輯：CUA（Context背景、User受眾、Ad投放）

2、具體內容：調研（C+U）、投放（A總體渠道選擇及投放安排+每個渠道具體安排）、總計及效果預估