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上次小編講了一個(gè)小故事，從中體會(huì)到“資源匹配”能發(fā)揮的營(yíng)銷傳播效用。其中的推廣人能夠發(fā)掘兩個(gè)本身存在的資源相互需求的潛在關(guān)系，然后利用兩者缺乏互通性的這一個(gè)空白點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的獲利。

其實(shí)我們仔細(xì)觀察很多傳播的渠道和方式，可以發(fā)現(xiàn)這樣的空白點(diǎn)并不少，而很多所謂的媒介、推廣人，就是具備發(fā)掘這些企業(yè)自身沒(méi)有覺(jué)察到的彼此的資源互需和能夠相互匹配的能力，以及能夠去把這些資源進(jìn)行互通的能力，然后為企業(yè)的營(yíng)銷傳播提供他們需要的介質(zhì)。

這樣說(shuō)來(lái)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)具備慧眼去發(fā)掘其他能夠進(jìn)行這種資源匹配的合作關(guān)系的企業(yè)時(shí)，或許就能夠節(jié)約部分尋找傳播媒體所需花費(fèi)的成本。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何省成本是一個(gè)很重要的營(yíng)銷內(nèi)容。我們可以在確保品質(zhì)的同時(shí)去降低生產(chǎn)產(chǎn)品的成本，而在傳播渠道上面，如何去降低成本也是一個(gè)營(yíng)銷部門(mén)比較苦惱的問(wèn)題。

縱觀現(xiàn)在市場(chǎng)的各種傳播渠道，能投入較大的資金的企業(yè)多數(shù)會(huì)選擇打廣告，以及配合做一些公關(guān)活動(dòng)。不過(guò)，小編認(rèn)為，很多的公關(guān)公司，發(fā)揮的媒介功能，其實(shí)就是他們掌握著企業(yè)缺乏的媒體資源。從某種程度上來(lái)說(shuō)，媒體方和企業(yè)方也是一種互需的關(guān)系，也遵循一種資源匹配的原則。

小編認(rèn)為，企業(yè)需要借助媒體來(lái)提高曝光度，而媒體，也需要有信息有內(nèi)容來(lái)報(bào)道，這些信息、內(nèi)容、熱點(diǎn)，一部分是自己去挖掘，就像狗仔隊(duì)那樣去探尋能引發(fā)公眾興趣的信息點(diǎn)，而另一部分，則是來(lái)源于企業(yè)的需求。

從這上面來(lái)說(shuō)，企業(yè)，如果具備一手的媒體資源，則省去了借助公關(guān)公司尋找媒介的成本，直接達(dá)到互通的效果。只是，能夠直接獲得媒體資源并不容易，不然也不會(huì)有所謂的廣告和公關(guān)行業(yè)的存在，是吧？

那么，企業(yè)，還可以如何去降低宣傳的成本呢？

口碑營(yíng)銷是一種好方式，之前小編也有講過(guò)這方面的東西。口碑營(yíng)銷，有著另一個(gè)名稱，叫做病毒式營(yíng)銷，不難想象它的傳播功效有多大~但這種病毒式營(yíng)銷，有利也有弊，一旦你出了差錯(cuò)，它也會(huì)讓你獲得灰常灰常致命的一擊。而且，口碑營(yíng)銷，也需要你有足夠的優(yōu)勢(shì)，包括自身的質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格以及能夠普及的消費(fèi)群體范圍等方面，這在一些消費(fèi)較大眾的行業(yè)當(dāng)中比較有顯著的適用性，比如說(shuō)餐飲業(yè)這一類企業(yè)類型還是用的比較多的，大家看看“某某點(diǎn)評(píng)“app還是什么美食公眾號(hào)啊就知道了口碑的價(jià)值所在。

還有一個(gè)省成本的渠道，就是借助某種“聯(lián)想”。這里所說(shuō)的聯(lián)想，也是一種跟其他內(nèi)容、企業(yè)或者行業(yè)相聯(lián)系的方式。

內(nèi)容聯(lián)想，是把企業(yè)傳播的內(nèi)容與一些關(guān)鍵詞進(jìn)行捆綁。這些關(guān)鍵詞，一般是某個(gè)時(shí)間段的一個(gè)熱點(diǎn)、話題，是能夠捕獲眼球的信息點(diǎn)。比如說(shuō)，奧運(yùn)會(huì)就是一個(gè)在2008年非常關(guān)鍵的詞語(yǔ)，那時(shí)候，多少企業(yè)想成為奧運(yùn)會(huì)合作伙伴，正是看重它的這種價(jià)值。但不是所有的企業(yè)都具備進(jìn)駐奧運(yùn)會(huì)的能力，這時(shí)候怎么辦？那就提煉和借用從奧運(yùn)會(huì)衍生出來(lái)的其他聯(lián)想詞，是鳥(niǎo)巢、是水立方還是體育精神等等都是能讓人聯(lián)想到奧運(yùn)會(huì)的內(nèi)容，企業(yè)可以在營(yíng)銷的內(nèi)容上加入這樣的一些關(guān)鍵詞語(yǔ)去引發(fā)聯(lián)想，從而獲得一定的傳播效果。

而另外一種聯(lián)想的方式，是可以借助某些企業(yè)或者行業(yè)進(jìn)行捆綁聯(lián)想，舉個(gè)例子，oppo和vivo總是一起出現(xiàn)，讓你看到oppo就想到vivo，還有肯德基和麥當(dāng)勞，像小編就經(jīng)常會(huì)在看到肯德基的時(shí)候想到麥當(dāng)勞的某些產(chǎn)品~還有加多寶、王老吉這一類涼茶品牌與火鍋行業(yè)那種無(wú)法分離的聯(lián)想關(guān)系，凡事說(shuō)到吃火鍋怕上火，小編就絕對(duì)聯(lián)想到這兩個(gè)品牌的涼茶，當(dāng)然，小編也會(huì)選擇它們的。

這時(shí)候，你會(huì)問(wèn)，那不是要你去投資這些聯(lián)想的企業(yè)嗎？其實(shí)，不一定是投資，他們之間是可以自己去達(dá)成互利共贏的零成本合作方式的，而像是火鍋這種，不一定要真的去贊助火鍋商家，像剛開(kāi)始打廣告做的宣傳，無(wú)形當(dāng)中就已經(jīng)給消費(fèi)者形成一個(gè)記憶共識(shí)，從而不知不覺(jué)就搭上了火鍋行業(yè)的這一個(gè)傳播承載體。

因此，我們不要小瞧任何可以節(jié)省傳播成本的渠道。企業(yè)積極探索，勇于創(chuàng)新，總能夠發(fā)掘某些有用的可以省成本的傳播方式噠~