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愛奇藝信息流投放說明書

對于近期大家比較感興趣的問題做一下匯總，因為我很討厭同一個問題回答很多次。另一方面，也是希望不管是代理商還是客戶，可以真正的理解產(chǎn)品和功能，作出正確的決策。

1.關(guān)鍵詞功能

首先強(qiáng)調(diào)一個點，關(guān)鍵詞功能和條件定向，屬于完全不同的邏輯工具，因此千萬不能把兩個功能強(qiáng)加到一起，因為你會得不到曝光。關(guān)鍵詞功能，是在全平臺去抓符合條件的用戶(地區(qū)客戶按照地區(qū)劃分)，因此，在此基礎(chǔ)上，硬要加上其他條件，你只會把你的目標(biāo)客戶過濾掉。

其次，投“大詞”忌“長尾詞”，因為關(guān)鍵詞是“并”的關(guān)系，也就是說，只要滿足一個詞，就可以被抓取到。毫無疑問，越是長尾詞，越精準(zhǔn)，但是越是長尾的詞，曝光庫存就會越少。

關(guān)鍵詞，兩大方面。

第一，用戶行為詞：因為我們的平臺是以內(nèi)容為導(dǎo)向的，因此，你的關(guān)鍵詞方向可以投放平臺里面有的內(nèi)容為指向。比如，某部劇，某些明星等等。平臺會根據(jù)用戶行為作抓取和流量分發(fā)。

尤其是視頻關(guān)聯(lián)位的位置，你直接可以把你的廣告放在相關(guān)內(nèi)容的下面。

第二，商廣詞：僅限百度搜索，百度和愛奇藝的關(guān)系就不多說了。總是數(shù)據(jù)是打通的。在投我們信息流的時候，可以抓取同一個設(shè)備，有搜索行為并沉淀了數(shù)據(jù)的用戶。

個人認(rèn)為，關(guān)鍵詞是一個非常好，非常強(qiáng)大的功能。

至于優(yōu)化，每天都可以導(dǎo)出關(guān)鍵詞的報表，你可以根據(jù)報表里面的數(shù)據(jù)去優(yōu)化你投放的關(guān)鍵詞。

并且，我們的技術(shù)大咖們正在開發(fā)關(guān)鍵詞2.0，功能會更強(qiáng)大。

2.CPC

首先，我們的質(zhì)量度，只涉及到兩個因素：出價和CTR。沒有第三個，不到道聽途說，也不要自己亂猜。

其次，價格上，CPC會折算成ECPM去和投CPM的客戶比價，價高者得。

第三，投放之前，系統(tǒng)會對素材作CTR的預(yù)估，因此你的CTR越高，你的競爭力就越強(qiáng)，所以這也是為什么我本人這么在意優(yōu)化，尤其是對素材/文案/落地頁專門花大功夫做研究和優(yōu)化的原因。

第四，平臺會分發(fā)給高CTR的素材曝光，而不會分發(fā)給低CTR的素材。一方面是因為因素二，另一方面產(chǎn)品有產(chǎn)品的算法，平臺肯定會是按照最大化策略分發(fā)流量。

第五，我只想提醒你，仔細(xì)研究第四點，然后多上素材，勤換素材。信飛哥，不掛科。

第六，劇透一點，我們的產(chǎn)品大咖們，還是在開發(fā)更高級別的質(zhì)量度，所以建議大家都去投CPC，盡早放棄CPM，什么原因不能說，信飛哥，不掛科。

3.素材/文案/落地頁

這是個槽點，因為大家都喜歡去抄素材，而且只要是刷廣告排位靠前的就去抄，難道你不知道每次刷新的廣告都不太一樣嗎?

在一個，就算這個素材點擊率是5%，那么你一定一定不可能超過5%，有句話叫：一直被模仿，從未被超越。

在在一個，如果是我的素材，那你就死定了，因為素材只不過是我優(yōu)化體系里面一個因素，面對復(fù)雜的優(yōu)化體系，素材可以直接給你。

先說文案，基本上我認(rèn)識所有的客戶，基本上都沒什么牛逼的文案能力，你看看杜蕾斯，看看幾大電商節(jié)日時候互撕時候的文案。再想想你們那執(zhí)著的一成不變的文案。

再說落地頁。實際上，落地頁算是最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，因為素材有很多種方式獲取點擊，文案有時候可以忽略不計，但是到了落地頁，可是到了真刀真槍的地方，并且，落地頁是內(nèi)容搭載最大的地方，不好好利用，你還在等什么?而且有的落地頁幾個月不換，難道你們真的不知道，優(yōu)化的點不只有素材一個嗎?

最后，是素材，目前，我的素材都是對應(yīng)投放條件做針對性的素材。并且我們會把素材做分類優(yōu)化。

關(guān)于素材文案落地頁，只不過是我的優(yōu)化體系里面一個過程環(huán)節(jié)，而且是可以循環(huán)優(yōu)化的一個環(huán)節(jié)。

4.原生視頻

首先，你先打開你常用的新聞端軟件/社交軟件/直播軟件等等，大家都在做瀑布流，里面基本上都是視頻內(nèi)容。

為什么這么做呢，因為這是世界主流，美國的信息流業(yè)務(wù)發(fā)展較中國早了三四年，實際上我們真的是一直模仿著他們。

原生廣告，是現(xiàn)在信息流廣告的主流趨勢，我們也對視頻內(nèi)容作了分類優(yōu)化。我們已經(jīng)總結(jié)出一些經(jīng)驗以及優(yōu)化方向。

5.出價問題

你們根本不需要了解其他客戶的出價，因為問題都是建立在自己效果OK的前提下，才考慮出價問題。比如，我告訴你，暫停，還有視頻浮層，5塊錢，庫存幾個億，你去投吧，基本上你們都不會怎么投，因為你們覺得效果不好， 效果好的位置，你們又想要最低價，我想告訴你，所有人都是這么想的。

所以說，最大的前提就是，你們優(yōu)化效果，拿到自己想要流量，然后出非常高的價格，別人搶不到。

6.曝光問題

第一，不要糾結(jié)后臺給的預(yù)估曝光，因為給你說多少，也可能不是你的

第二，不要糾結(jié)全量，也就是庫存問題，因為，庫存再大，你也搶不到。所以給你數(shù)據(jù)又有什么用呢??

重點還是，優(yōu)化，優(yōu)化，優(yōu)化。。。。。

7.整合

不管是什么平臺，都不是一錘子買賣，如果你是，那你趁早離場，免得你浪費錢。

實際上，平臺上各種產(chǎn)品線，除了信息流，你還有社交，還有新聞端，還有各種你可以深度優(yōu)化的資源，因此，你需要考慮整體，而不是在某個產(chǎn)品上突圍。

任何產(chǎn)品，你不下功夫而獲得效果，好像不太可能，因為大家都是這么想的。誰何嘗不是呢。

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期待第二次沙龍的召開，也希望可以到上廣深去和各位交流和答疑。

就算至今，很多客戶還在糾結(jié)很基礎(chǔ)的問題，這么說，也是因為很多客戶最基本的問題都沒搞清楚。