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近幾年，中國經(jīng)濟在城市化運動的驅(qū)動下高速發(fā)展，各行各業(yè)都存在著巨大的商業(yè)機會，因此現(xiàn)在乃至未來幾年將是中國創(chuàng)業(yè)時期。當然中國創(chuàng)業(yè)也面臨著競爭越來越激烈、傳統(tǒng)渠道成本不斷提高、產(chǎn)品被仿冒等問題。大企業(yè)在競爭中往往處于優(yōu)勢，通常會采取品牌排擠和并購策略來對付中小企業(yè)。

但中小企業(yè)也有自身的優(yōu)勢，就是利用市場細分化的趨勢，對“80后”、“90后”的新一代消費者進行渠道創(chuàng)新。“80后”、“90”后是天生的互聯(lián)網(wǎng)一代，也將成為未來消費的主力。利用搜索引擎與他們建立聯(lián)系，將重構(gòu)企業(yè)與消費者的關(guān)系。這點非常重要，因為一個行業(yè)被顛覆，要么源于技術(shù)創(chuàng)新，要么源于消費者關(guān)系重建。

我們可以做這樣一個分析，如果2012年投入100萬元做渠道建設(shè)，很可能五年后要投入2000萬元，因為五年后，當“80后”、“90后”成長起來，企業(yè)品牌的建設(shè)成本將會越來越高，這與上世紀90年代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的情況一模一樣。所以，現(xiàn)在是中小企業(yè)創(chuàng)建新品牌的大好機會。這一機會必將通過搜索引擎得以實現(xiàn)，同時搜索引擎營銷也將成為中小企業(yè)今后營銷渠道的首選。

另外隨著搜索營銷的深入，電子商務的渠道格局和商業(yè)模式創(chuàng)新也產(chǎn)生巨大的變化。中小企業(yè)的成功模型將轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;電子商務+專業(yè)公司+小制造”，以往靠簡單規(guī)模化擴張的模型會被輕公司、小公司、專業(yè)化的模型擊穿。當然這需要中小企業(yè)具備下面三點基因：

第一，企業(yè)必須具備電子商務的基因。開一個網(wǎng)店不是電子商務，而是要用信息化的手段再造公司內(nèi)部所有生產(chǎn)流程和管理流程，在企業(yè)和消費者之間形成一種虛擬關(guān)系和搜索關(guān)系，在此基礎(chǔ)上重構(gòu)消費者關(guān)系。這是一個不同以往的全新模式。

第二，企業(yè)必須是一家專業(yè)公司。三十多年來真正獲得持續(xù)成長的中小企業(yè)，絕大部分是小而專的公司，是各個細分市場里第一名、第二名的公司，而不是那些大而全的公司。企業(yè)走專業(yè)化道路是因為中國未來的行業(yè)市場細分化形勢越來越明顯，企業(yè)要想讓一個普通用戶找到，一定是靠垂直搜索。如果企業(yè)還像以前那樣，業(yè)務多元化以后在互聯(lián)網(wǎng)上沒有辦法被搜索出來，就是極其糟糕的一件事情。這也是信息化革命對企業(yè)提出的要求。

第三，企業(yè)要提高利潤率。過去七年里，創(chuàng)業(yè)風險在加大，60%的企業(yè)在5年內(nèi)破產(chǎn)，40%的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段就宣告破產(chǎn)，85%的企業(yè)在10年內(nèi)消亡。但每年新增企業(yè)超過120萬家，這是前所未見的，主要原因是1.8萬家風險投資公司和搜索引擎成為創(chuàng)業(yè)者的助力集團。與十年前相比，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者所處的市場環(huán)境要成熟很多，因為現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者可以利用像Google、騰訊soso等搜索引擎工具來提升品牌形象、并快速找到潛在消費者，從而在最快最短的時間內(nèi)獲得并提升利潤。

除此之外，中小企業(yè)還可以借助SoLoMo（社交+本地化+移動）生態(tài)鏈，與客戶保持日常的關(guān)系，大公司所有在傳統(tǒng)意義上所形成的優(yōu)勢，都很有可能一夜之間被擊穿。從服裝到高科技，這種情況幾乎在所有行業(yè)里都會發(fā)生。面對未來的巨變，大企業(yè)的恐懼要遠遠高于小企業(yè)，因為大企業(yè)無論在渠道還是商業(yè)模式上，都可能會被中小企業(yè)突破。