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前兩天，有位SEMer問：作為一名苦逼的競價員，我到底如何才能得到老板的賞識，成為老板面前的紅人呢？思考片刻后，我回到：當然是一塊錢掰成兩瓣花；以最少的預算達到最好的效果。畢竟哪位老板不喜歡吃的少干得多的員工呢？那到底要怎么做呢？來來來，前排小板凳、瓜子、茶都準備好哈~

今天，小編就來分享下：如何以最少的預算達到最好的效果？谷歌和百度競價都可以使用~

渠道要聚集

以最少的預算達到最好的效果，那么在渠道選擇上就要聚焦，不能廣泛投放。

通常，對于預算較少的賬戶，只需投放1-2個精準渠道即可。那么問題就來了：如何選擇最適合自身產品的渠道？

小編的答案就是：用戶！用戶！用戶！

“需求乃是營銷核心推動力”，既然如此，那我們就要全方面了解用戶。用戶主要分布在哪些地區？用戶日常瀏覽哪些網站？用戶比較關注哪些信息？用戶的購買決策流程是什么樣？用戶購買決策主要受哪些因素影響？ 通常，我們可通過用戶調研來達到這一目的。

通過收集目標用戶的行為碎片來還原用戶的屬性特征、社會背景、興趣喜好，甚至是用戶的內心需求、性格特點、社交人群等潛在屬性。然后通過這一系列標簽將其復原成栩栩如生的用戶形象，從而指導分析消費場景和投放渠道的選擇。

那如何對用戶進行調研呢？

1、細化流量

無論是競價還是信息流，它的最終目的都是轉化。那最少預算、最好效果的前提就是精準流量，使其更有針對性地優化之。

通常，每一個網民對于產品的需求程度以及所屬狀態都是不同的。比如有的用戶明確自身需求，但不了解產品，處于搜索信息階段；有的用戶了解自身需求以及產品，但由于產品太貴，處于猶豫階段；那么，建議在推廣過程中，對流量進行分類，針對性優化。

通常可分為以下五類：

01.迷茫型用戶

迷茫，通指在生活或工作中遇到問題不知如何進展。而在此，指用戶遇到問題，但不知道問題的原因以及解決方案。

舉個栗子。某用戶發現自己的孩子記憶力很差，卻不知道是因為什么，也不知道如何解決。這便是迷茫型用戶。

即：無論在產品需求上，還是產品認知上都一無所知。

02.問題型用戶

簡單來說，就是：用戶知道產生原因，但不確定解決方案。

舉個栗子。某用戶了解到自己臉上起痘嚴重，可能是由于內分泌失調導致，但不知道應如何去處理。

這便是問題型用戶。

即：明確自身需求，處于收集信息狀態。

03.尋找型用戶

指用戶對自身問題和解決方案都有了一個清楚的認知，但在產品選擇上還沒有一定的方向性。

舉個栗子。某用戶想買一款面膜，已經確定了自身想要補水功效，可還不確定購買哪一款比較好。這便是尋找型用戶。

即：已經度過搜集信息狀態，正在往產品對比這個階段進化。

04.對比型用戶

用戶已經明確自身需求，并已經確定了心儀產品，但需要對產品性能等進行對比，確保利益最大化。

舉個栗子。某用戶想報名競價培訓，找到三家中意品牌，但需要從這三家品牌的老師實力、課程內容及售后進行評估，確保“錢花的值”！這便是對比型用戶。

即：用戶已明確需求和產品，但需要把錢花在刀刃上。

05.決策性用戶

指用戶已經明確自己要買哪個產品，只是缺少一定的推動力。（該類型的流量是離轉化最近的）

舉個栗子。某用戶想購買華為手機，但處于猶豫中，嫌棄價格較貴等一系列心理活動。這便是決策型用戶。

即：確定需求和產品，但往往缺乏一定的推動力。

二八原則

根據二八定律來說，任何一組事物中，最重要的只占其中一小部分，約20%。那么，反觀營銷推廣，總有那20%的關鍵詞，幾乎占據了我們80%的消費和轉化量。所以，在精準獲取流量時，一定要利用好二八原則。建議可以單獨針對那20%的關鍵詞單獨建一個單元，重點監控，合理出價、搶排名。

 注：這里的搶排名，并不是非讓你搶第一。第一點擊率高、誤點率也高，一般在2-4位較為合理，但還需多測試。

其實，以最少預算獲得最大效果不過就是不斷“細分”的過程：細分渠道、細分流量、細分關鍵詞。將流量劃分為多個版塊，逐一突破。