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投放廣告是獲取客戶最最簡(jiǎn)單的模式，而到目前為止，最最精準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)廣告就是基于關(guān)鍵詞的搜索競(jìng)價(jià)廣告。

原因很簡(jiǎn)單。

1.最完美的銷售場(chǎng)景

我們假設(shè)一種場(chǎng)景，你此刻坐在家里，腦中忽然想要一臺(tái)可以煮粥的電飯煲，你覺得自己很急迫的想去買一臺(tái)，然后聽到有人敲門，打開門一看，是美的的業(yè)務(wù)員，他跟你說，他們公司推出了一款新產(chǎn)品，可以煮粥的電飯煲，煮出來的粥味道極美，然后他沒有費(fèi)力去說服你，但是你買了。

對(duì)于銷售人員來說，這是最完美的銷售場(chǎng)景，因?yàn)檎业搅艘粋€(gè)此刻正好需要你產(chǎn)品的精準(zhǔn)客戶，這種銷售是最容易的。

2.關(guān)鍵詞廣告

而關(guān)鍵詞廣告營(yíng)銷就是這種邏輯，每一個(gè)你輸入搜索框中的關(guān)鍵詞，其實(shí)代表的都是你的需求和欲望，不管你是在百度里面搜索，還是在天貓里面搜索，都是一樣的邏輯，都是在精準(zhǔn)的表達(dá)你的需求。

接下來唯一要解決的問題就是，如何讓你在客戶有需求的時(shí)候，馬上出現(xiàn)在她門口，出現(xiàn)在她面前，那么你成交的概率就非常大，而關(guān)鍵詞廣告就是讓你有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在客戶的面前。

3.信息流廣告

我再談?wù)劕F(xiàn)在非常火爆的信息流廣告。

信息流廣告的模式現(xiàn)在確實(shí)很火，任何一個(gè)平臺(tái)，不管是新聞平臺(tái)還是自媒體平臺(tái)，微博平臺(tái)還是視頻平臺(tái)，都在嘗試將廣告植入到信息流中。

我們也來分析下銷售場(chǎng)景。

用戶此刻在干嘛？他是在看資訊，他的心態(tài)是在刻意或隨意的找文章看，他并沒有非常強(qiáng)烈的需求某個(gè)產(chǎn)品。

此時(shí)忽然出現(xiàn)了你的廣告，也許他曾經(jīng)有過這方面的需求，但是此時(shí)他并沒有進(jìn)入尋找產(chǎn)品的狀態(tài)，他只是在瀏覽文章。

可想而知，在這種場(chǎng)景下，銷售的轉(zhuǎn)化率一定不會(huì)太高。

我接觸過很多投放今日頭條的客戶，到目前為止，我還沒聽過身邊一個(gè)投放今日頭條信息流廣告非常成功的案例。

我自己做今日頭條的感覺，這個(gè)平臺(tái)流量確實(shí)大，但從消費(fèi)的角度而言，人群質(zhì)量相對(duì)較差，如果你是做品牌曝光，那么今日頭條適合，品牌曝光量巨大；但是如果你是做轉(zhuǎn)化，比如咨詢、下單或注冊(cè)，那估計(jì)你會(huì)失望。

我拿今日頭條只是舉一個(gè)例子，信息流廣告都一樣，如果你的目標(biāo)是做品牌曝光，信息流廣告非常適合；如果你的目標(biāo)是做直接轉(zhuǎn)化，那么信息流廣告目前最大的優(yōu)勢(shì)只是便宜（目前的機(jī)會(huì)），曝光率巨大；關(guān)鍵詞廣告目前最大的劣勢(shì)是點(diǎn)擊價(jià)格高。