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現在做外貿越來越多的人體會到了網絡開發客戶的重要性，也有很多人開始嘗試投Adwords廣告。 

Adwords相對于阿里的P4P來說難度要大很多，每個點擊費用也不低。大家都說阿里來的很多都是零售的，買幾件產品，那么谷歌adwords來的，可能連買東西的都不是，想必已經在用google adwords的深有體會。 

我以前嘗試過很多詞，比如sofa fabric這個詞，來的很多的跳出，因為來的人可能是找how to clean sofa fabric, sofa fabric material 等等，有非常多的這類非購買詞匯，更別說是來大量采購了，我們用Adwords去投廣告，谷歌進來的人，他不是買東西而來的就是無效點擊，浪費了廣告費。而阿里已經把客戶篩選過了，客戶進來已經知道這是個B2B網站，不是買東西的這一類客戶都已經早就被過濾了。 

谷歌adwords推廣這是最大的難點，雖說跳開了平臺上很多競爭對手，但是不知道這個詞客戶搜索進來是不是買東西的。綜合一下，在你不太會操作的時候，可能投入比在阿里還要大的多，阿里投幾百元一天還有詢盤，谷歌投幾萬詞選的不好網頁做的不好，不一定來詢盤。 

非常多的公司想嘗試google adwords，那么什么情況下可以投：

如果你們有幾十萬的預算，投進去沒有效果也無所謂那就投。如果沒有這么多預算建議就不投不如投阿里的P4P或者采用免費高效的方式開發客戶可以加入外貿jackson vip群系統學習。

學好Adwords廣告不是一朝一夕，但很多人還想嘗試一下，那么今天就教大家一個捷徑。 

我們可以查看谷歌上面競爭對手的關鍵詞。很多公司是請了專業的團隊在操控關鍵詞排名這一塊，那么我們就可以直接利用，專業的團隊肯定也不是鬧著玩的，他們找出來的這些詞雖然競爭大，但是無效的情況就少一點。同樣的這個工具，你也可以當做關鍵詞工具，平時其他地方也能用的著。 

這里就拿ebay舉例吧 

我們直接就能看到這里ebay有293847個詞用了google adwords，每天的預算有多少，這樣我們也可以學習競爭對手設置每天的預算，還可以看出哪個季度他們大力推廣了，和做外貿中生意淡季旺季一樣，推廣也分淡季推廣和旺季推廣，看著ebay有那么多次不要害怕，你們做B2B的一般沒那么多詞，也不用太擔心。 

之后我們點擊Ads就能看到這個網站的廣告詞、廣告描述、著陸頁、關鍵詞、搜索量、點擊費用等等。

還可以看到詞的排名情況和每天流量情況，預估自己的流量。 

我們平時操作中找到一個競爭對手的網站分析后也可以學習他的設置方法設置。 

平時很多人操作阿里關鍵詞都是拍腦袋想出來，翻字典找出來的，效率非常的低，而且你覺得會有效果嘛，可以找一些相關的詞，用法：搜索框下面選擇keywords之后，再點擊related能夠找出很多相關的詞，當然這個方法找出來的詞還是有很大一部分不太適合阿里，前面也說了阿里的詞和谷歌的詞是不同的，有些詞根本來的客戶根本就不是購買的，直接在打開阿里的一瞬間就已經關閉網站了。