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      我們每天被各種廣告侵襲，隨著廣告主對再營銷廣告的認識逐步提升與看好，其中越來越多的廣告是再營銷廣告。做再營銷廣告，我們一般意義來說是希望穩固老用戶，提升轉化率或用戶對品牌的認知度。

      然而，這并非長久之計！再營銷廣告的競爭將越來越激烈，比如用戶準備買一個美白面膜，她可能會去多個品牌的官網進行調研，然后再去多個電商平臺進行比較，最終再決定購買，然后再進行支付下單。這是一個“漫長的”過程，其中的競爭程度也可想而知。如果這些廣告主都同時投放了再營銷廣告，那么你必將進入一個白熱化的競爭環境。

      我們一般的解決方案是設置頻次、時長，根據用戶所處的購買階段設置差異化的出價，如有可能的話甚至會設置針對性的廣告語。但是，如果大家都這么做了呢？在其他理想因素都大致一致的情況下，那就只能是去拼CPC了。因此，你可以看到，一般來說再營銷廣告的每次點擊費用可能是內容廣告中最貴的，甚至可能貴于搜索廣告。

      其實，我們還可以通過另外一種變通手法。再營銷廣告的思路是定位老用戶，既然是老用戶，那么通過一段時間的積累，我們可以去分析再營銷廣告的展示位置，和用戶訪問習慣，而不是一味地去轟炸用戶。大致可以按照如下思路：

      跑一個展示位置報告：篩選出其中展示量和點擊量最高，同時轉化一些網站域名或具體網頁。利用這個數據，我們一般可以去設置展示位置定位廣告，同時結合時段和地理位置等數據，進行最極端的出價策略。這樣你將最極致的力量發揮在了最有效的點上。當然，這時候你不用刻意去關注CPC，主要觀察轉化數據。

      對上述的域名網址進行綜合分析，找出其中的一些主題思想或者興趣點，改用主題定位或興趣定位去覆蓋更廣泛的相關受眾，這些定位方式一般CPC非常便宜，點擊率還挺高（特別是興趣定位），這樣做的目的主要是增加新的相關用戶。利用既得用戶的數據去拓展人群，總比自己去瞎猜測好，當然結合自己的內部會員數據報告和研究去做定位也是一個不錯的選擇。

      還是基于展示位置報告的數據，網絡上有很多工具可以對相關網站進行調研，了解這些網站的受眾情況，有免費的如廣告規劃師，alexa等，付費的應該也有些，特別是國外的工具比較多，國內的話可能有些市場調研報告，可以去了解下。通過這些你可以嘗試去拓展一些相關的網站，以及上面提到的主題及興趣。

      跑一個到達頻次報告：做再營銷廣告的前期，我們并建議去刻意設置展示頻次，不過通過一段時間的積累，還是需要進行一些控制，尤其是當轉化或點擊率數據在某個臨界點差異明顯的情況下。當然，話，我們可以按照不同廣告組去跑這個數據，之前也說過，文字廣告和圖片廣告及flash廣告，放到不同組。通過分組的數據報告，你會發現不同廣告格式的表現是會有些差異的，比如文字廣告的頻次可以稍微高些，圖片及flash的可以稍微低些。

      上面說到廣告格式，其實不同廣告尺寸的表現也是會有很多差異的。比如，就個人經驗來看，336*280的廣告點擊率可能最高，120×600的可能是最低的，具體可能會有些差異。如果你發現某種廣告尺寸確實不太好的話，那么要么果斷暫停，要么果斷重新分組設置較低出價。

      拓展類似用戶：“顯示類似受眾群體”這個功能可能有些同學并不太知道或沒敢去嘗試，其實這個是對再營銷廣告的一個很好補充，質和量都不錯的，它主要是Google基于其內部的一些用戶訪問數據去對再營銷用戶的一個拓展，查找更多相似用戶，具體的說明：“類似受眾群體”是如何形成的。

      多種定位方式的自定義組合。通過對歷史數據的研究，你可能會發現，再營銷定位的用戶中對于“旅游”感興趣同時關注“攝影”的用戶具有極高的轉化率和極低的轉化成本，那么這種情況下，你就可以對這些定位方式進行一個交集的定位組合，進行策略性的出價和廣告語調整。

      更精細化的再營銷用戶列表：細分用戶所處轉化渠道路徑、所處時期、感興趣產品、可能遇到的障礙。當你把廣告投放得比同行更精準，你就能以數倍的價格去與之競爭，并且獲得更好的投資回報率。

      嘗試不同的廣告格式：一般人都習慣用文字、圖片、flash，但是，可別忘了表現力最強的視頻廣告。這種廣告，同樣可以投放到大多數的內容聯盟網站的，即使國內也不例外。

      嘗試不同的移動設備：現在大多數網民已經進入跨屏幕時代，越來越多的網民通過手機下單購買，相信在做電商的朋友一定會發現這個趨勢，如果有跟蹤這種層次數據的話。即使并不會馬上下單，但是這種輔助轉化的影響力也還是很大的。

      最后提示下，如果對所看到的某些廣告實在反感，可以在“廣告偏好設置管理器”選擇停用，當然也可以清空cookie了。話說，一個真正的SEM，他的廣告偏好列表，必然得與其廣告的目標受眾有所交叉，了解行業非常重要！