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無論是效果廣告還是品牌廣告的投放，廣告效果對于金主爸爸、廣告公司、媒體都有著巨大的壓力。為什么廣告投放成本不斷提升？為什么廣告投放的eCPM不斷降低？為什么CVR越來越低？如果出現以上的情況，咋辦？如何通過廣告數據和投放人群數據的洞察，優化定向，實現千人千面的精準引流？今天就要和大家侃的小方法，也許可以給你提供優化思路。

 小成本測試，獲取初期廣告數據 

廣告創意的測試，對于效果廣告而言是廣告投放的初期。初期的判定，建議以曝光量為維度判斷，而不是以時間為維度。因為只有當曝光在4位數以上時，廣告數據中的CTR才能有參考價值。

對于品牌廣告而言，提供兩種測試方式：

1.如果品牌廣告準備投放的渠道有效果廣告位，以效果廣告對廣告素材進行投放測試

2.如果品牌廣告準備投放的渠道沒有效果廣告位，建議選擇相似的高曝光渠道進行投放測試（渠道類型與選擇可以查看《流量紅利消失后，信息流廣告怎么玩》）

在CTR穩定后，你需要準備以下5個廣告數據：

1.該廣告創意對應的投放數據：曝光、CTR、CPC、eCPC、eCPM、CPA

2.該廣告創意對應的時間報表（如果測試超過1天）：廣告小時投放數據報表

3.該廣告創意對應的地域報表：地域名稱、曝光、CTR、CVR、eCPM

4.該廣告創意對應的年齡報表：年齡、曝光、CTR、CVR、eCPM

5.該廣告創意對應的其他人群畫像報表（商業興趣、生活狀況等）

 優化定向，提升CTR 

廣告投放數據運用：利用廣告投放數據，計算該廣告創意的平均CTR、平均eCPC和平均eCPM三個指標。如果平均eCPC接近CPC出價，建議對CTR進行優化，保持CPC出價；如果平均eCPC低于CPC出價較多，且平均eCPM高于行業均值，那么可以適度下調CPC出價。

廣告人群數據運用：對于廣告的小時報表、地域報表、年齡報表和其他人群畫像報表，計算這些人群報表的不同維度的廣告創意的平均CTR、平均eCPC和平均eCPM三個指標。

設定閾值具體的指標（例如：高于平均值10%，在平均值正負10%之間，低于平均值10%），可以根據實際的投放情況和KPI來進行設定。將CTR和eCPM兩個指標對應的閾值區的數據選取出來，你將會得到一個9個方向的人群類型：

如果當下eCPM較滿意且需要優化CTR，建議選擇B類和C類的人群進行地域、投放時間……等定向設置，以保證足夠的曝光，同時實現提高CTR的目標。

 優化定向，降低CPA 

在保證曝光和轉化數量的前提下，CPA的降低和兩個指標息息相關：eCPC與CVR，所以在廣告投放數據和人群數據的運用上，我們核心關注這兩個指標。

廣告投放數據運用：利用廣告投放數據，計算該廣告創意的平均eCPC、平均CPA和平均CVR。如果平均CPA高于目標CPA，且eCPC接近CPC出價，則可以利用此法優化定向，降低成本。

廣告人群數據運用：對于廣告的小時報表、地域報表、年齡報表和其他人群畫像報表，計算不同維度廣告創意的平均CPA、平均eCPC和平均CVR三個指標。

設定閾值具體的指標（例如：高于平均值10%，在平均值正負10%之間，低于平均值10%），可以根據實際的投放情況和KPI來進行設定。將eCPC和CVR兩個指標對應的閾值區的數據選取出來，你將會得到一個9個方向的人群類型：

如果當下CVR符合預期或者能保證穩定的轉化量，希望降低投放成本，建議根據d\e\g\h類的人群屬性進行地域、投放時間……等定向設置，在保證穩定轉化的同時，降低廣告投放成本。