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現(xiàn)在碎片化信息分享時(shí)代，做廣告最重要的是找到用戶的“需求”，找到“需求”后匹配對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品文案，文案設(shè)計(jì)制作完成后，客戶需要用幾秒才會(huì)決定購(gòu)買你的產(chǎn)品呢？

1、找到用戶“需求”

用戶會(huì)搜什么？——需求詞；

用戶會(huì)看什么？——與眾不同、有價(jià)值的、感興趣的；

用戶會(huì)感興趣什么？——痛點(diǎn)、感到舒服的、有文化內(nèi)涵的；

用戶會(huì)買什么？——看你引導(dǎo)怎么樣了；

2、用獨(dú)特的形式表現(xiàn)產(chǎn)品、表達(dá)產(chǎn)品內(nèi)容

在網(wǎng)絡(luò)里，產(chǎn)品是什么不重要，如何表現(xiàn)產(chǎn)品很重要！市場(chǎng)有多大不重復(fù)，如何表達(dá)內(nèi)容很重要！網(wǎng)絡(luò)上賣的是視覺(jué)，視覺(jué)對(duì)用戶是否繼續(xù)往下了解定義了七成，所以對(duì)網(wǎng)頁(yè)里的文字、圖片有要求。

文字：重點(diǎn)突出，醒目，傳遞有價(jià)值的信息。

圖片：清晰、美觀、相關(guān)，不要太大以免影響加載速度。

3、決定購(gòu)買時(shí)間

具有決策權(quán)的用戶在決定是否要購(gòu)買時(shí)，可能真的只用這十幾秒的時(shí)間就夠了。決策權(quán)不在用戶手上的，也會(huì)把信息記錄下來(lái)，反饋給決策者。

1-4秒，認(rèn)知階段。審美，挑字獲取有價(jià)值信息；

4-8秒，興趣階段。頁(yè)面中設(shè)置7-8個(gè)興趣點(diǎn)，不是單一的興趣，而是連續(xù)興趣。

興趣點(diǎn)有：視覺(jué)興趣、文化興趣、活動(dòng)興趣、價(jià)格興趣、售后興趣、贈(zèng)品的興趣、快遞免費(fèi)的興趣等等。

8-12秒，購(gòu)買階段。方便聯(lián)系、方便購(gòu)買。